提高運動鞋服單店盈利比增加店鋪數量更有效

　　對于本土多家運動品牌店紛紛縮減門店這一現象，有專家分析認為，相比之前的粗放式、不惜血本的瘋狂擴張，眼下國產體育品牌是靜下心來改變發(fā)展模式的時候了，提升店效比增加店鋪數目更為重要。

　　差異化發(fā)展

　　作為中國鞋都，晉江具備產業(yè)鏈集中優(yōu)勢，但在這樣的危機面前仍難以獨善其身，但值得慶幸的是眾多晉江鞋企清醒地看到面臨的問題，及時做出調整。“危機之下，對所有產業(yè)帶來的傷害和機會都是均等的，需要的僅是適合各個企業(yè)的生存法則。”業(yè)內人士表示。

　　對于此次眾多體育品牌門店先后關閉的現象，匹克CEO許志華表示，門店的關閉看起來似乎很敏感，但從行業(yè)的角度來講，門店的關閉實質上是一個優(yōu)勝劣汰的過程。

　　據悉，此次匹克對旗下門店進行調整過程中，為了提升單店業(yè)績，對全國的經銷商進行了全方位的調整，并將其在泉州、福州、廈門的直營店全部轉化為加盟店。此外，匹克鼓勵經銷商多設形象店，并于今年年初專門成立了終端運營管理中心，指導終端及時根據市場的變化作出營銷反應。

　　匹克終端運營管理中心總監(jiān)葉雙全表示，通過更加精細化的管理，未來總部的最新科技的產品，在最短的時間內推送到消費者面前。目前，匹克正在對其店面形象進行更新?lián)Q代，經過全新設計的“第七代門店”已經開始在一些區(qū)域進行試點。

　　“一般情況下，傳統(tǒng)鞋服品牌終端擴張都是沖一年，緩一年，畢竟新開出的終端需要系統(tǒng)維護，提高開店存活率及單店銷售利潤率。”九洲同行品牌策劃專家郭漢堯認為，現在越來越多的體育品牌開始審慎拓展銷售網絡，同時策略性地調整新增店鋪數目，不能一味認為，這是行業(yè)發(fā)展步伐放緩的信號，這只能代表品牌階段性的調整步伐。

　　有關專家認為，行業(yè)的發(fā)展不能單看領頭羊，企業(yè)在制定全年營銷計劃和發(fā)展策略時，要充分考慮品牌所處的發(fā)展階段，所謂到什么山頭唱什么歌。“貴人鳥去年全國店鋪新開成功率大幅增長，渠道結構持續(xù)改善，多店高效區(qū)域出現，像廣西賀州和貴港等城市一街多達十幾家店。”

　　安踏體育公關部經理袁偉告訴記者，鑒于市場變化及日益加劇的行業(yè)競爭，安踏在新增及整合店鋪方面，采取較靈活的安排，以提高分銷網絡的效率。面對快速多變的市場環(huán)境，安踏認為提升店效比增加店鋪數目更為重要。

　　新營銷策略

　　調整、變革成為體育品牌們的核心詞匯。除了調整門店，各國產體育品牌已經開始行動，通過渠道、營銷、服務等多種措施，解決庫存，提升單店盈利能力。

　　一些體育品牌也在積極搶攻電子商務陣地，以多渠道整合經營。據悉，安踏將進一步優(yōu)化管理系統(tǒng)，并與分銷商和加盟商緊密合作，為能有效地監(jiān)察零售表現，以便及早發(fā)現和處理渠道問題。此外，還與受歡迎的電子商貿平臺合作，更在名鞋庫及京東設立官方旗艦店，讓安踏的電子商貿業(yè)務逐步在網上遍布更多足跡，以吸引更多網購消費者對安踏產品的關注。

　　“電子商務可以減輕營銷鏈上的投入，降低服裝最終的交付成本，從而形成價格上的優(yōu)勢。”多年從事體育品牌經營生意的陳先生指出，本土鞋服品牌要想長遠發(fā)展應結合當下電子商務特點，改進營銷方式。此外需從根源上下工夫，嚴把質量關，在產品設計上多有創(chuàng)新思路。

　　除了涉足電子商貿業(yè)務，記者調查發(fā)現，近期“安踏工廠店”的這一商業(yè)業(yè)態(tài)正在泉州市區(qū)中山路、涂門街等熱鬧地段風生水起。工廠店的存在早已不是什么新鮮事。但讓人驚奇的是，工廠店設在市區(qū)，連番低折促銷，而且貨品數量款式大增。