鞋機要做品牌一定要看長線

　　做品牌要耐得住寂寞

　　從鞋機貿易起家，創業之初的蘇承瑤與舊機結下了很濃的情緣。在“靠天”吃飯的日子里，舊機的銷售很被動。不穩定的銷售業績讓蘇承瑤靜下心，想了很多。

　　一臺20年前的舊機還能賣到40萬元，主要是得益于其制作工藝和材質，國外二手進口設備的先進性和優越性讓本土制造企業追捧。但舊機終歸是舊機，不具可延續性。”對自動化設備極有感情的蘇承瑤開始萌發了轉型的念頭。

　　2009年，蘇承瑤開始做屬于自己的品牌。然而，一切并不太順利。在剛推出華駿產品時，本土很多鞋企對于更換自動化設備不太“感冒”，華駿鞋機的產品雖然人人稱好，但是卻叫好不叫座，觀望的多而下單的少。

　　當時，在企業老板眼里，他們只看到自動化設備幾近天價的價格。”這讓蘇承瑤很無奈。

　　就這樣，蘇承瑤苦苦堅持了3年，業績仍不見起色。正在這時，蘇承瑤做了一個極為大膽的決定。這一決定在當時十分罕見，其風險性可見一斑。蘇承瑤準備了總價值近兩百萬元的樣機，提供給部分制鞋企業試用。

　　一個新興事物要想得到認可，就需要通過數據說話。只有敢于放在一線進行測試，才能最直觀地說服企業主。”雖然成也如此，敗也如此，但蘇承瑤像下了賭注一般篤定地開始了流通樣機的測試實驗。

　　第一組樣機到制鞋企業時，剛開始的第一周企業員工十分排斥，他們抗拒到強烈要求組長換回原本的機器。對自己設備充滿信心的蘇承瑤跟企業下了決心，如果一個月后員工們還如此拒絕華駿設備，自己將承擔這個月內企業的所有損失。一個月后，員工果真又鬧騰了———其他組別的員工嚷嚷著要求更換華駿的設備，因為試驗組的同事們每人每月多賺了近1000元。

　　臺灣像王牌單、雙針滾輪全自動羅拉車選配采用電磁閥自動倒縫裝置，能在起針及倒退時，保持一定針距及針數，輕按控制倒縫的押扣關閉，即可輕松倒縫，大幅提高工作效率。與以前工人操作傳統馬達需不斷踩踏，上完一天班后腳腕關節經常紅腫相比，如今的自動抬壓腳更省力，能夠極大地幫工人從繁重的操作中解放出來，降低工作強度。”蘇承瑤告訴記者，該產品既可為企業省線，降低資源成本，也可在節省時間的同時提高30%至35%的工作效率。

　　從那之后，華駿設備終于在制鞋企業里一炮打響，蘇承瑤歷時4年的等待總算迎來春天。

　　納百川包容心態成就頂級服務

　　在本土多家制鞋企業流通樣機的舉動，為蘇承瑤初步贏得了機會。嘗到甜頭的企業，開始感受到設備帶來的經濟收益。但價格頗高的自動化設備仍讓不少企業卻步，這讓苦苦堅持著的蘇承瑤多少有點急躁。

　　2013年，蘇承瑤決定借參展的機會到國外散散心。然而，這一次參展卻確定了蘇承瑤走上綠色環保道路的信心。在博洛尼亞展會上，少人作業、效率極高的智能自動化設備深深地吸引了來賓的目光。“博洛尼亞是個工資高得驚人的城市，高效設備幾乎成為唯一的制造途徑。晉江是制造的品牌之都，多年以后的晉江必將發生變化。”看到趨勢的蘇承瑤仿若尋得珍寶般開始留意國外先進的設備。

　　蘇承瑤告訴記者，智能自動化設備這一趨勢在當時還較不明顯。但對此深信不疑的他，頻繁出現在業內各大盛事，積極到意大利、德國等制鞋設備先進地區開始學習國外的先進理念，大膽投入引進國際領先設備。

　　對于勞動密集型的泉州鞋企而言，沒有什么困難比員工管理和不斷上漲的工人工資來得頭疼。年輕的90后一代，不愿意進入勞動密集型企業，這將為無需太多人工的自動化設備帶來一個春天。”隨著員工成本的急劇激增，堅守行業多年之后，蘇承瑤終于開始感受到利好，而他也開始向制鞋行業全面推廣設備。

　　為了將華駿做得更專業，蘇承瑤開始物色相關的人才。正是得益于極具前瞻性的眼光和包容的心態，很快，蘇承瑤便招納到至今仍被他稱道的華駿“一寶”洪瑞珠。洪瑞珠在縫紉設備方面有30年的一線工作經驗，對鞋機有極強敏銳度，是臺灣縫紉設備的領先人物。

　　除了洪先生，華駿還有近10名在制鞋設備方面有資深經驗的人才。其中，技術人員中工作經驗至少在12年。”在蘇承瑤看來，做制鞋設備供應商，及時、高質量的一站式售后服務十分重要。

　　蘇承瑤是這么認為的，也是堅持這么做的。如今，只要是華駿的客戶都能感受到這一強大團隊帶來的“一站式服務”。在銷售前，蘇承瑤會為客戶提供鞋機設備規劃和系統需求分析，配合設計、結合實際制定完整的方案，為客戶提供產品技術咨詢，介紹產品性能、技術條件、適用范圍、質量保證等，幫助客戶選購適合企業生產制造流程的產品。在銷售時，華駿的技術人員還將幫助客戶檢查鞋機產品的技術狀況，傳授機器操作使用技術方法，講解機器產品的構造、工作原理及產品安全生產知識等。在售后服務中，華駿技術人員會深入企業，進入生產，幫助和指導企業正確使用機器，檢查、維護保養機器，排除機器故障，使鞋機高效、優質、低耗、安全地為企業生產服務。在機器作業結束后，幫助和指導操作員檢修、封存機器的技術方法。

　　“人盡其才，物盡其用”是蘇承瑤管理資深團隊的唯一法則。蘇承瑤告訴記者，因為信任所以全權放手，這樣才能讓每個優秀人才的優點相加，發揮最大功效。