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合理控制終端營銷費用的關鍵七步
請輸入. 隨著終端費用的一路高歌，越來越多的經銷商在高額費用前敗下陣來，如何有效地規避終端費用，或讓經銷商少花冤枉錢，可以采用一下辦法控制終端費用。：
第一式：全國一盤棋。企業應統一投入，不要各自為政。企業的投入往往能夠為銷售分支機構在進店過程中鋪平道路或者攤低進店費用。比如廣告、媒介的投入，提高談判砝碼，降低代理商的廣告要求支持等。
第二式：花小錢辦大事。將有限的費用進行最有效的利用，進店費和促銷費繳納后，要全方面提升投入利用率。
第三式：擠出海綿里的水。許多終端的進店費、促銷費往往留有彈性，廠商要充分挖掘這部分彈性，提高談判能力，有效進行客戶服務，最大限度地利用關系營銷，能夠有效降低終端投入。
第四式：以柔克剛。用“情感牌”強化渠道管理，最大程度地讓渠道中負責主要環節的人員按照廠商的意愿做事。對終端決策層、采購部的經理等必須展開公關，通過適當的方法，巧打“情感牌”，將他們由終端向廠商不斷靠攏。
第五式：空間轉換。這招主要是鼓勵企業開發不同的渠道營銷，由于廠內費用的攀升，很多工作可以放在售場外進行。
第六式：多條腿走路。企業應轉變運作模式，有時可以尋求下線經銷商。大部分經銷商往往手中持有很多產品銷售，而且各自有對付終端的有效方法，將上述終端交由經銷商管理控制，能降低風險和成本。
第七式：自建終端。這種方式暫時減少了費用，但長期的運營費用很高，沒有很強的品牌張力和終端銷售能力，很難支撐單店的費用。當然，強大的品牌影響力會降低個體店的費用，但整體考慮成本依然很高。
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