鞋業門店需克服銷售壓力

　　我國鞋業的發展經過幾十的的風雨路程已經走向了品牌化大戰的趨勢。而鞋，從穿鞋護腳的最基本的舒適功能開始也漸漸走出了“健康、美麗、快樂、自信和夢想”。鞋的舒適功能到品牌精神的蛻變，傾注了產業鏈上多少個環節的努力和多少人日夜操勞的辛苦付出。 

    鞋業競爭在十年前差距并不很明顯，而鞋業營銷博弈到今天的終端這個環節，于是財富就有了兩極分化，而且強者愈強，弱者愈弱，即使大多數鞋革品牌運營商如何如何重視終端，或者某個階段終端工程口號的一年又一年的幾番提出，或者成行成市抱團對某商圈進行炒作，但結果總是這么殘酷：某個具體商圈的勝者往往寥寥幾個，鞋業門店操作中，往往是少數人先富起來，幾番輪回，敗倒的是那么一大片，留下來的，也是不少門店苦于高租金轉讓費、高不良庫存、高人力成本的“三高”狀態。

　　如果銷售業績不能克服“三高”壓力，對門店問題搶救不及時，一些門店就會“溢血”于競爭對手的腳下，很是痛苦。 

    為什么在一線門店，是少數人先富起來？以鞋革品牌運營的門店運營為例，筆者列出幾點，與大家共享： 

    1、首先要有“富的條件”，行業產業鏈快速反應能力具備，區域消費環境優越，適合門店的連鎖專賣發展，并且成為該區域的主流業態，這樣門店才會有聚客的能力，顧客就是財富，門庭若市，終端銷售猶如搶錢，不富才怪。 

    2、要記住，被復制的品牌由于在操作市場時先入為主，具備先富起來的潛質與智慧，他們勇于創新，快速適應變化，從未被超越。細看“先富起來”的這個“先”字，敢為人先，并不是每個人能做到的。 

    3、有舍才有得，舍得投入，鞋革品牌操作門店，不管是直營店，還是加盟店或聯營店，品牌運營商、中間商、終端商三位一體在營銷組合方面的整合投入，有了1+1+1>3的資源釋放，其間植入管控與反饋機制，優勢就會聚焦終端，門店就會“發光發熱”般的亮麗照人，就不會是無人光顧的“黑店”了。所以門店要贏在硬件的起點，勝在管理上的趕超。如果用雙開間的門店去與對手的單開間門店比拼，如果用拐角店去與街邊的雙開間比拼，如果用大店與小店比拼，要知道顧客也是看實力的，門店想要在鞋革產品上積累財富，首先要硬件好，門店屬稀缺資源，要最敢地搶占制高點，這個過程，也可以快速地以點帶面，也可以培養積累，轉化弱勢地位。其次就是門店要用優質的服務去影響顧客，不斷地做顧客的服務，讓人氣走向偏向你，你也會先富起來。 

    4、“先富起來的少數人”，其手下必有一群“拼命三郎式”的團隊，再好的營銷體系也不如實用的行動，一味的道理在市場變化面前是不堪一擊的。上述的“先富起來的少數人”知道踩在問題上誓不休地去努力想，并且“眼到心到”，敢于承擔責任，帶領團隊以最快的行動去解決一些難纏的事，能力萌芽在實戰中，成長于對問題的不斷PK中。營銷的功力就在這里。先富起來的“少數人”必須具備上述的特質。 

    某個商圈的暫時成功，這并不代表品牌運營商會先富起來，門店的個案成功還要能復制并帶動自己品牌的其它商圈的發展，即品牌運營商要實現整體意義上的和諧成功，并承擔社會責任。最終在行業某個細分市場成功圓就全國老大夢想，由此可以總結出：不少鞋業品牌在某個領域做成了全國排前的領先地位，這就是恰到好處地運用了“少數人先富起來”的成功營銷。