鞋材鞋企試水成品終端銷售

　　剛剛落幕的鞋博會上，一些新現象依然讓人印象深刻。晉江不少鞋材供應商除了在原先領域精耕細作外，更是推出了通過自有終端直接面向消費者的成品，這些產品亮相鞋博會，不由得讓人眼前一亮。

    　　萬家鑫展出自有的花園鞋品牌“快樂飛馳”，將以機場、商場為銷售通路一步步撬動國內市場；瑞展則在“鞋墊專家”方面下足功夫，推出一系列涉及籃球、足球、休閑鞋、滑板鞋乃至女性高跟鞋的成品鞋墊，這些成品鞋墊首次擺在鞋材供應商的展臺上，其精美程度讓與會者嘆為觀止。

    　　作為鞋材供應商，直接將觸角伸向下游領域，推出自有的成品鞋品牌和直接面向消費者的成品，可以說是晉江鞋材產業的一大創舉。

 　　   鞋材供應商做成品鞋

 　　   在鞋博會三樓鞋材館中，最引人注目的當屬萬家鑫（福建）皮塑鞋材有限公司的展位，這家以生產橡膠、ＭＤ、ＥＶＡ等各類鞋底的鞋底航母卻“改頭換面”，兩百平方米左右的展廳中絲毫不見一雙鞋底身影，取而代之的是三面墻上各類色彩絢麗的花園鞋。

    　　依托自身鞋材優勢，讓萬家鑫在花園鞋這一領域比本地同行“走得更快”。據了解，其實早在2007年，萬家鑫便開始嘗試進軍EVA鞋類產品市場，目前本地的花園鞋開發還僅僅局限于拖鞋、涼鞋品類，并未涉及高端鞋品領域，而萬家鑫已經將花園鞋品類開發拓展到滑板鞋、休閑鞋、登山鞋等等，自有品牌“快樂飛馳”已在市場上試水一兩年之久。本次推出自有品牌“快樂飛馳”的全系列，就是希望加快進軍成品鞋領域的腳步。

  　　  無獨有偶，一向為國內外品牌鞋廠配套的鞋墊廠商瑞展、富增均有計劃，“能不能試著推推成品？”事實上，他們的目的很明確，希望能夠實現從配套商到終端商的轉型，打造終端成品品牌。

   　　 于是，我們看見，瑞展一方面展出配套鞋墊產品，另一方面則用大型海報廣而告之：適合各種運動場合乃至生活場景的鞋墊成品系列正式出爐。這其中除了涉及專業的運動鞋領域，瑞展同樣憑借長期與國外商超配套的經驗，開發了一系列時下市場十分流行的高跟鞋前掌墊、后跟墊、內增高鞋墊等終端成品。

　　 要分成品鞋市場的蛋糕

  　　  “花園鞋是近年來才剛剛興起的新產品，在國內并不多見。然而，這些用EVA一次性射出材料代替大部分鞋面的花園鞋，比傳統鞋品更具彈性，不但超輕減震，還很透氣、防滑，這些原因讓花園鞋迅速走俏。”萬家鑫（福建）皮塑鞋材有限公司ＲＢ徐建明告訴記者。

   　　 “但是，花園鞋的鞋面是一種發泡類型的EVA材質，彈性大，延展性強，在操作過程中，容易受到溫度和時間的影響，往往難以控制，而我們恰好有著多年生產EVA鞋底的豐富經驗，對EVA物性了如指掌。這樣一來，便能降低實際生產操作的難度，只需要建立一套完善的流程制度和品管體系去規范生產即可。”

   　　 有優勢，有商機，這想必就是鞋材鞋企試水成品終端銷售的先決條件。

    　　富增鞋材有限公司副總經理丁志然認為，在未來，隨著國內足部保健健康觀念的普及，國內鞋墊市場將會是一塊巨大的“蛋糕”。經歷了考察國外鞋墊市場的所見所聞，丁志然更加看好蓄勢待發的國內市場，所以，富增除了做配套，公司也會考慮嘗試做一些鞋墊成品，建立自己的品牌銷售終端。

   　　 而瑞展想要做２００多元的高端鞋墊也正是秉著這樣的初衷，在國外，大家都是用不同的鞋墊放不同的鞋，高端成品鞋墊更是國外大小超市的座上客。瑞展鞋材有限公司總經理丁瑞展同樣相信國內鞋墊的未來市場，尤其是高端鞋墊的流行將成為主流趨勢。

   　　 一舉兩得的探索

   　　 近年來，我們看見，晉江各類鞋材品牌做細分、做品牌，他們在細分品牌建設方面更小有建樹。

   　　 業內人士認為，無論是鞋材自身品牌打造，還是推出自有成品品牌，都是鞋材品牌建設中不斷磨合的探索過程，更是鞋材企業謀求升級轉型的必經之路。

   　　 丁瑞展表示，依托材料商的開發基礎推出自有品牌，意味著企業將產業鏈的上游延伸到下游終端，自有成品終端的摸索，不僅是品牌塑造的一部分，還是一個專業人士認可到消費者接受的品牌灌輸過程。

   　　 它不僅實現了鞋材品牌轉型升級的迫切需要，反過來，對成品市場趨勢的把握，也有利于他們配套成品鞋的提升。

  　　  眾所周知，一個優秀的品牌材料商扮演著引領源頭潮流的先行者角色，搭建各類平臺搜集市場相關流行趨勢正是每家新品開發前不可或缺的投入。于是，如今自身成品市場的探索也許能補缺這方面的遺憾。

   　　 “作為材料商，在專業技術上處于絕對優勢，在市場的需求把握上仍然不如成品商來得精準前瞻。但是，自有終端成品的摸索著實能幫助材料商更加了解市場，一方面提高了作為配套商的開發引領力度，另一方面也推進了自有成品品牌建設的進程，可謂一舉兩得！”北京華奧互動王一鳴如是說。