特步網絡銷售從0做到5000萬奇跡

　　3月17日訊 從無到有，僅僅8個月的時間，網絡分銷的銷售額就從0做到5000萬元，這對于特步(中國)有限公司而言是一個不大不小的奇跡。

　　“很多晉江的企業還把銷售渠道，還可以培養青少年對品牌的認知，借助網絡消費體驗，一樣可以傳播品牌，提升品牌。

　　在選擇淘寶分銷平臺后，特步最初的分銷業務以圖片分銷、小額分銷為主，但問題是很多分銷商雖然在自己的網站上掛著官網上的產品圖片，卻不從特步進貨，而是從其他渠道選擇產品。為了解決這個問題，淘寶分銷平臺對系統進行了升級和改進，推出一鍵導入官網店鋪的功能，也就是說只要消費者在分銷商的網頁上下單后，就會自動導入到特步的官網，直接從官網下單，數據庫則直接扣減特步官方的數據庫。

　　“一鍵導入官網會有一個官網號，系統會自動打上去，這樣就可以識別是不是官網的來源，凡是從官網出去的商品，在搜索上都有一個加權，所以這個功能推出后解決了70%的圖片分銷欺詐的問題。”鐘濤表示。

　　但是僅僅依靠分散的圖片分銷是不行的，特步又把重點放在了培植網絡經銷這一塊，并對網絡經銷的資格設定了較高的門檻，要求專門服務特步分銷的團隊人數在20人以上，有專門的售前、售后、物流、市場團隊，倉庫的面積在100～500平方米，先期要繳納30萬元保證金。盡管條件苛刻，最終特步還是選擇了其中的30家有一定網絡分銷經驗的經銷商作為特步的網絡經銷商。

　　“我們會對經銷商進行在線認證，要求店鋪統一裝修，提供官網統一的照片，做到有序化、形象化統一，對簽約的各家經銷商進行營銷指導，針對他們在單品銷售上的優勢項目，也會相應地匹配優質商品給他們，提高其競爭力。”鐘濤說。

　　2011年，特步把網絡分銷銷售額的目標定到2億元，未來五年電子商務業務將占整個公司銷售額的10%。特步把電子商務上升到了企業戰略的高度，對未來的發展有著清晰的思路和具體規劃。