謀略：ABC鞋服分家分天下

　　近年來，隨著家庭收入的逐步提高，城市居民生活逐步達(dá)到小康水平，國(guó)內(nèi)兒童服飾市場(chǎng)的消費(fèi)需求逐步由滿足基本生活的實(shí)用型轉(zhuǎn)向追求美觀的童裝、童鞋承受高于非品牌童裝、童鞋近80%的價(jià)格，這樣就導(dǎo)致了企業(yè)只有樹立品牌，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占有利的市場(chǎng)。但是，不難發(fā)現(xiàn)，世道不好的現(xiàn)在品牌ABC卻傲視群雄梅花一朵立枝頭。究竟是什么樣的營(yíng)銷策略成就了ABC勇奪市場(chǎng)的現(xiàn)在。

　　鞋服分家凸顯專業(yè)化

　　或許很多人不知道，其實(shí)在營(yíng)銷界有這樣一個(gè)不成文的規(guī)矩。如果想把品牌做大做強(qiáng)，你的品牌不僅要有足夠占有市場(chǎng)的質(zhì)量；更需要有專業(yè)化的分工和完善的銷售系統(tǒng)。這才是一個(gè)品牌生存的基本。

　　隨著晉江流域童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸形成和完善，童鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，晉江流域的童鞋企業(yè)在嘗試了新材料、新款式的差異化競(jìng)爭(zhēng)之后，市場(chǎng)的細(xì)分正在不斷走向深化。

　　在競(jìng)爭(zhēng)壓力的推動(dòng)下，一些品牌力相對(duì)有限、資金相對(duì)薄弱的企業(yè)為了求得生存，謀取更大發(fā)展，通過開辟細(xì)分市場(chǎng)，占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，打破強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)童鞋市場(chǎng)的寡頭壟斷，從而瓜分童鞋市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。這一切都意味著品牌細(xì)分的時(shí)代到來了。

　　而品牌ABC緊緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，將旗下的童鞋和童裝分開代理商的興趣，更好的推廣了品牌。

　　鞋服各自闖市場(chǎng)凸顯品牌化

　　目前，國(guó)內(nèi)的童裝、童鞋缺乏品牌的事實(shí)已經(jīng)讓很多企業(yè)意識(shí)到品牌的重要性。縱觀現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的童鞋童裝品牌，熱銷的都是國(guó)外的牌子，例如米奇、巴布豆、巴布瑞等，不僅銷量業(yè)績(jī)很好，而且還能贏得消費(fèi)的民心，這樣通過人際傳播就能很好的打開市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者和代理商。自然，品牌ABC的做法也是在強(qiáng)化品牌性，通過提高質(zhì)量、專業(yè)度、針對(duì)性等手段，在各個(gè)市場(chǎng)遍地撒網(wǎng)，逐一殲滅，獲得較好的品牌效應(yīng)。一個(gè)企業(yè)有了品牌，才有了長(zhǎng)期生存的保證。

　　分家之后分天下

　　說到這里或許就有了爭(zhēng)議，這樣將童鞋和童裝分開銷售會(huì)不會(huì)影響以后ABC的發(fā)展呢？據(jù)編輯了解，作為國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)專賣模式的后來者，晉江童鞋企業(yè)仍處于專賣模式起步階段，幾乎都有同樣頭疼的問題：終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面嚴(yán)重滯后，原有批發(fā)模式之下的散貨網(wǎng)點(diǎn)，銷售的童鞋品類和品牌數(shù)量眾多。這是童鞋市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，更是童鞋品牌的無(wú)奈。

　　目前童鞋的代理商隊(duì)伍流動(dòng)資金少、人才匱乏、經(jīng)營(yíng)手法初級(jí)，加上終端店鋪品牌雜、利薄、配合度差，要引導(dǎo)他們進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型需要比較長(zhǎng)的時(shí)間。

　　可喜的是，許多晉江童鞋品牌都做出了大膽的嘗試，試圖通過一體化帶來的豐富產(chǎn)品，打造出各種各樣的兒童用品生活館，一家家極賦品牌個(gè)性的大型綜合兒童用品生活館的雛形被一一展現(xiàn)在我們面前。這樣的生活館不僅是品牌產(chǎn)品集中展示的窗口，更是給品牌性格塑造一個(gè)展示的平臺(tái)，體驗(yàn)式的終端模式也許就是一條捷徑。在將來這樣的生活館就是各個(gè)品牌的發(fā)展趨勢(shì)，七匹狼已經(jīng)在很多城市建立了2000多平米的生活館，而ABC也有了這樣的嘗試。這就是貌似分家之后的分天下，正所謂合久必分，分久必合。

　　品牌ABC的成功也許不會(huì)成為一個(gè)模式，但是卻能成為很好的實(shí)例，供專家和商家去研究。不過對(duì)于國(guó)內(nèi)的眾多企業(yè)而言，樹品牌、打效應(yīng)都是必須之路，但歸根結(jié)底如何實(shí)施就是仁者見仁智者見智的事情了。