展會營銷越來越受到企業(yè)的重視

　　此次，鴻星爾克以“來自東方的服飾品牌”的完美形象與眾多世界頂級品牌一起亮相該展會。據(jù)了解，鴻星爾克本次展會主體展出的2010FW國際系列產(chǎn)品，設計中巧妙地提取運用了大量中國元素，而展位的設計也滲透出濃厚的中國東方神韻，演繹一段中國元素與服飾不期而遇的唯美傳奇，這樣獨具匠心的巧妙結合，讓鴻星爾克在此次展會上大放異彩。展會期間，諸多國家體育用品行業(yè)的采購商和經(jīng)銷商對鴻星爾克表現(xiàn)出了極大的興趣和合作意向，國內(nèi)外多家知名媒體也爭相報道，這為鴻星爾克在歐洲進行深度品牌傳播起到重大的作用。鴻星爾克相關負責人表示，借助ISPO等世界高規(guī)格的展會，可以把鴻星爾克推向更廣闊的國際市場，伴隨著品牌曝光度與美譽度的提升，鴻星爾克展示給世人的將是更加完美的“全球領先服飾品牌”形象。

　　誠然，展會作為營銷策略中一種最高效的方式，越來越受到企業(yè)的重視。無論是久經(jīng)商場的大型企業(yè)，或者是初出茅廬的新興企業(yè)，都無一例外地選擇了展會來樹立企業(yè)品牌的形象，開拓更大的市場空間。通過展會這一活躍的平臺，企業(yè)可以有針對性的向目標客戶展示自身的實力與優(yōu)勢，建立起良好的合作關系，獲得進入市場的有效捷徑，在行業(yè)中迅速嶄露頭角，從而以最低的成本獲得最高的效益。相對于傳統(tǒng)的營銷方式而言，展會更能夠在短時間內(nèi)提升企業(yè)的知名度和影響力，具有宣傳和推廣品牌產(chǎn)品的作用，可以達到其他營銷手段無法替代的效果。

　　如今在鞋行業(yè)當中，展會憑借著企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集、展開企業(yè)公關等重要功能受到廣大鞋企的青睞和認可，逐漸成為整體經(jīng)營戰(zhàn)略的一個關鍵部分。隨著鞋業(yè)市場競爭的日益激烈，鞋企都在努力擴大自身品牌產(chǎn)品的市場份額，通過充分利用展會的資源，鞋企可以成功地刺激目標消費者的需求和欲望，以達到銷售產(chǎn)品、塑造品牌的目的，為今后市場營銷鋪平道路。除此之外，經(jīng)常參加一些影響力廣、專業(yè)性強的大規(guī)模展會，有利于增進鞋企對市場的了解，獲得更多的行業(yè)動態(tài)和資訊，還能洞悉競爭對手的相關狀況，及時調(diào)整戰(zhàn)略計劃，同時也有利于鞋企尋求代理合作，創(chuàng)造展示自我的平臺、搭建溝通交流的橋梁，使客戶加深對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的印象，建立品牌的行業(yè)名譽，促進達成協(xié)議或意向，提升銷售與成交的機率。那么，鞋企應該如何有效地選擇和利用展會，進而實現(xiàn)既定的目標？

　　正確的組織策劃是所有活動順利進行的前提和最重要環(huán)節(jié)。鞋企第一步就是要將發(fā)展規(guī)劃及營銷目標作為基礎，對企業(yè)的產(chǎn)品、信息、服務等優(yōu)勢資源以及需求進行分析，制定符合現(xiàn)狀和獨具特色的工作規(guī)劃，并建立反饋和調(diào)整機制。之后，鞋企再根據(jù)參展的目的和側重點，斟酌篩選出適時對路的展會，從參展時機、主要對象、面向市場等角度慎重考慮，選擇最有價值的展會。其次，鞋企一旦確認參展，就要盡快按照展會要求確定參展面積、展位形式、展品內(nèi)容和參展人員、宣傳計劃，落實成本預算，制定相應的工作日程，積極做好參展準備。當然，鞋企還要注重展會的過程管理和監(jiān)督，保證活動的圓滿完成，還要在展會結束后持續(xù)跟進，及時聯(lián)系意向客戶，認真總結參展情況，為下一次參展積累經(jīng)驗。

　　最有價值的展會，就是能在相同投入條件下能使參展目的得到更有效滿足。鞋企只有經(jīng)過周密詳細的計劃、科學嚴謹?shù)膱?zhí)行，才能夠出奇制勝，發(fā)揮展會作用，創(chuàng)造品牌輝煌！