展會營銷越來越受到企業的重視

　　此次，鴻星爾克以“來自東方的服飾品牌”的完美形象與眾多世界頂級品牌一起亮相該展會。據了解，鴻星爾克本次展會主體展出的2010FW國際系列產品，設計中巧妙地提取運用了大量中國元素，而展位的設計也滲透出濃厚的中國東方神韻，演繹一段中國元素與服飾不期而遇的唯美傳奇，這樣獨具匠心的巧妙結合，讓鴻星爾克在此次展會上大放異彩。展會期間，諸多國家體育用品行業的采購商和經銷商對鴻星爾克表現出了極大的興趣和合作意向，國內外多家知名媒體也爭相報道，這為鴻星爾克在歐洲進行深度品牌傳播起到重大的作用。鴻星爾克相關負責人表示，借助ISPO等世界高規格的展會，可以把鴻星爾克推向更廣闊的國際市場，伴隨著品牌曝光度與美譽度的提升，鴻星爾克展示給世人的將是更加完美的“全球領先服飾品牌”形象。

　　誠然，展會作為營銷策略中一種最高效的方式，越來越受到企業的重視。無論是久經商場的大型企業，或者是初出茅廬的新興企業，都無一例外地選擇了展會來樹立企業品牌的形象，開拓更大的市場空間。通過展會這一活躍的平臺，企業可以有針對性的向目標客戶展示自身的實力與優勢，建立起良好的合作關系，獲得進入市場的有效捷徑，在行業中迅速嶄露頭角，從而以最低的成本獲得最高的效益。相對于傳統的營銷方式而言，展會更能夠在短時間內提升企業的知名度和影響力，具有宣傳和推廣品牌產品的作用，可以達到其他營銷手段無法替代的效果。

　　如今在鞋行業當中，展會憑借著企業形象整體宣傳、新產品營銷、專業信息收集、展開企業公關等重要功能受到廣大鞋企的青睞和認可，逐漸成為整體經營戰略的一個關鍵部分。隨著鞋業市場競爭的日益激烈，鞋企都在努力擴大自身品牌產品的市場份額，通過充分利用展會的資源，鞋企可以成功地刺激目標消費者的需求和欲望，以達到銷售產品、塑造品牌的目的，為今后市場營銷鋪平道路。除此之外，經常參加一些影響力廣、專業性強的大規模展會，有利于增進鞋企對市場的了解，獲得更多的行業動態和資訊，還能洞悉競爭對手的相關狀況，及時調整戰略計劃，同時也有利于鞋企尋求代理合作，創造展示自我的平臺、搭建溝通交流的橋梁，使客戶加深對企業、品牌、產品的印象，建立品牌的行業名譽，促進達成協議或意向，提升銷售與成交的機率。那么，鞋企應該如何有效地選擇和利用展會，進而實現既定的目標？

　　正確的組織策劃是所有活動順利進行的前提和最重要環節。鞋企第一步就是要將發展規劃及營銷目標作為基礎，對企業的產品、信息、服務等優勢資源以及需求進行分析，制定符合現狀和獨具特色的工作規劃，并建立反饋和調整機制。之后，鞋企再根據參展的目的和側重點，斟酌篩選出適時對路的展會，從參展時機、主要對象、面向市場等角度慎重考慮，選擇最有價值的展會。其次，鞋企一旦確認參展，就要盡快按照展會要求確定參展面積、展位形式、展品內容和參展人員、宣傳計劃，落實成本預算，制定相應的工作日程，積極做好參展準備。當然，鞋企還要注重展會的過程管理和監督，保證活動的圓滿完成，還要在展會結束后持續跟進，及時聯系意向客戶，認真總結參展情況，為下一次參展積累經驗。

　　最有價值的展會，就是能在相同投入條件下能使參展目的得到更有效滿足。鞋企只有經過周密詳細的計劃、科學嚴謹的執行，才能夠出奇制勝，發揮展會作用，創造品牌輝煌！