千家漢派服裝集體甩貨 減庫存促資金回籠

 　　這個冬天不太冷，“靠天吃飯”的服裝行業生存壓力日益增大。昨日，記者從漢派服裝巡展現場了解到，今冬與去年同期相比，武漢服裝企業的銷量普遍下降或持平，紛紛降價促銷，折扣力度大于往年。

　　在武漢雜技廳看到，元田、合榮、冰川、千惠等漢派服飾品牌進行巡展。各家都展出2013年冬季的新款服裝，一般三五折能拿下，最便宜的打到一折。據了解，本次展會由武漢服裝商會牽頭，聯袂武漢市近千家漢派服裝企業，從元月12日到28日在武漢雜技廳、經開萬達廣場進行集體亮相。

　　記者獲悉，此次抱團巡展目的之一是為了幫助漢派服裝清庫存、回籠資金。在巡展現場，有企業負責人表示，“到了年底，面料商、工人都要結賬，加上天氣偏暖和，庫存壓力比較大。”

　　事實上，受到天氣影響的不僅僅是漢派服裝。“整個冬天，銷量較好的是含絨50克的超薄羽絨服，購買厚款的人非常少。”魯巷一家羽絨服專賣店工作人員表示，羽絨服還沒進入銷售高峰就開始狂打折。某電子商城一家皇冠服飾店老板直嘆2013年進貨失誤，“羽絨服庫存壓力非常大，資金周轉不過來，進春款的資金都挪不出來。”

　　武漢服裝商會副會長王建平建議，利用現代化的手段，對庫存進行動態化管理，另外要減少產量、做高服裝的附加值，可以有效避免天氣給企業帶來的影響。

　　此外，相關人士表示，今年各種原材料和用人成本普遍上漲，人民幣匯率升值，融資成本提高等不利影響下，一些漢派服裝企業在核心競爭力上下工夫，一批批發企業向零售終端轉型，改變了以產定銷的舊模式，向以銷定產的營銷方式轉變。同時，服裝企業除了傳統實體銷售渠道外，像貓人(拓展選址信息)、愛帝(拓展選址信息)、衣谷、世城等一批企業電子商務發展迅速，網上服裝銷售迅速增長，以此消化庫存。以漢派服裝元田為例，在網上開店3年來，平均每年銷售額達1000萬。

　　眼下，漢派服裝企業擺脫同質化競爭，向風格個性化發展。今年4月，30多家武漢服裝企業負責人赴迪拜考察世界頂級服裝，8月十多家服裝企業赴合肥參加武漢市政府組織的名特優新品展銷會。

　　今年，以元田、紅人為代表的14家漢派服裝企業共同出資一個億，組建“武漢漢派商匯投資股份有限公司”。

　　武漢市服裝商會會長劉樹仁表示，今后漢派服裝企業將抱團搶市，擬建立一個漢派服裝工業園，集服裝設計、生產、銷售為一體，承接服裝產業轉移，武漢市年銷售額在5000萬以上100多家服裝企業將入駐，目前還在選址中。同時將形成漢派服裝集中銷售一條街，形成漢派特色街，該模式成功后，將在全國復制推廣。