CHIC攜海外頂級品牌“戰”團來了

 　　對于北京國貿國際會展有限公司(下稱國貿展覽)總經理孫國偉來講，2014年值得高興的事情，除了奧地利、土耳其、斯里蘭卡等新成員出現在CHIC海外展團名單上之外，還有世界頂級高級定制品牌，來自英國薩維爾街Henry Poole、歐美高端多品牌店Upper Luxury、德國五大設計師品牌之一的AnJa Gockel和歐洲百年高檔鞋品Peter Kaiser，孫國偉欣慰地告訴記者，相較于國內展會的低迷走勢，CHIC國際展團卻保持了近10%的增長率。

　　誰能幫他們快速有效對接中國市場?

　　在跟海外展商的溝通中，孫國偉深刻體會到，對于海外品牌來講，中國市場認知度高，他們希望進駐中國市場的意愿非常強烈。然而誰能幫助他們最快、最有效的對接中國市場?孫國偉認為，CHIC對于國際品牌和中國買家對國際品牌的了解是一個雙向的通道，中國消費者的印象中除了LV、CHANEL等普及率很高的品牌之外，更多的是不為消費者熟知的海外品牌，這些品牌大部分都不了解中國和中國市場，因此為其提供充分的中國市場資訊很重要。同時我們會在參展方面提出各方面的建議，比如翻譯、中文資料的準備，運輸、海關等。

　　國貿展覽高級項目經理曾琦告訴記者，招商部根據參展目的歸類，有針對性地邀請買家，對所有海外參展商的參展目的進行歸類、分析，從而有針對性的邀請買家。比如德國展團的參展商大部分都是規模較大的公司，很多都還未進入中國市場，因此首要目的就是找到全國總代理，或者合作伙伴;而意大利展團則以中小企業為主，他們更多的希望是接到訂單、找到批發商、買手等。我們會根據他們的情況分別進行買家邀請。

　　曾琦補充道：“事實上從意向企業的第一個電話或第一封郵件開始，我們的服務即已開始。”

　　海外參展商的需求是不一樣的，曾琦舉例說：“一些較大品牌,他們期望尋找到合作伙伴，譬如成立雙方持股的合資公司，通過中國的合作伙伴幫他們在中國市場推廣品牌。再就是尋找到有足夠資質的代理商，通過全國總代理的方式進行各級市場的推廣;而對于一些小品牌，他們沒有足夠實力進入，因此會先不斷參加展會，把產品介紹給中國的買家，同時也以此種方式獲取對中國市場的反饋。從2011年開始，中國市場逐步呈現出一種新的變化，那就是歐洲的中小品牌到CHIC上接到很多來自中國的訂單，法國、意大利品牌參展的反映也都不錯，在展會結束后2個月，國貿展覽的項目部人員在跟蹤和回訪一些參展企業時發現，他們通過CHIC能夠找到買家，其中也會接到一些買手店和多品牌店的訂單。”他補充，“有一些中國市場專家也表示，中國知名的多品牌店可能并不多，但是實際上很多二三線城市，很多人自己開設買手店，他們更愿意從歐美引進品牌進行銷售。另外在很多國外的展會上也可以看到中國買手的身影，大部分的歐洲品牌感受到了中國市場的這種變化。”

　　“熱情韓國”與“謹慎德國”誰的品牌認可度高?

　　在上屆CHIC展會上，本報記者曾經將“冷漠”與“熱情”來對比德國的參展商和韓國的參展商，孫國偉證實了記者的這一疑問，他接觸到的很多德國品牌，品質很好、價位較高，不是以潮流取勝，因此德國品牌看似不時髦的特征，他們多少對中國消費者熱衷新品、新款的行情有點茫然，而且謹慎的德國人希望以直營的方式來開拓全球市場，讓他們在CHIC上的表現不如韓國對時尚度敏銳、快速反應的市場那樣如魚得水。孫國偉說，相對比歐洲和德國的品牌來講，韓國的服裝無論是價格還是時尚度，都非常接近中國市場行情，另外對于目前熱議的中日韓自貿區，讓韓國企業對于中國市場期望值非常高，而中國市場也欣然接受流行度高、時髦價位適中的韓國品牌。而德國品牌期望以更加穩健的步伐進駐中國市場，因此德國品牌需要一個逐步培養的過程。

　　“我也介紹怎么在中國做生意，德國傳統的做法，更希望自己開直營店，他們會非常慎重，直營店的成長，相對來說謹慎，我們一起在探討有沒有更穩妥的方法。當然，他們也清楚任何一種經營的模式都有風險，這就是CHIC為什么每次都會請專家教企業如何在中國市場拓展的原因。我們會客觀地分析對方是否適于參展，對方的需求是否與我們的定位符合，是否能夠得到滿足。”曾琦補充道。

　　薩維爾街上的高級定制來了

　　其實早在馮氏《私人訂制》上映之前，中國市場的私人定制就已經暗潮洶涌，國內知名的設計師工作室均以為明星名媛們定制服裝而風生水起，據稱設計師蘭玉一件定制婚紗也要達到50萬元人民幣，想必歐洲的定制品牌應該也沉不住氣了。孫國偉告訴記者，此次CHIC參展團中，由中國的恒龍有為實業(杭州)有限公司代理的英國皇家HENRY POOLE(亨利·普爾)牌男裝也將出現在CHIC展會上，恒龍有為公司旗下有自營品牌即HANLOON(恒龍)牌男裝，代理品牌有英國皇家HENRY POOLE(亨利·普爾)牌男裝，ASCOT CHANG“詩閣”牌襯衫，均以定制為主，不斷引進歐洲各地的高級衣料、配件及剪裁技術，配合銷售及市場營運，務求為消費者提供西服、禮服等量身訂造服務。現全國設有11家分店。這次他們要將原汁原味的薩維爾街上的高級定制推向中國市場。同樣一則消息，時尚博展新聞處的負責人也告訴記者，今年中國展區的男裝定制專區將加大規模。中國男裝推出定制的步伐在加快，國際品牌定制的知名度需要在國內進一步傳達給終端消費者。

　　哪種類型的參展商在CHIC上吃得開?

　　曾琦為記者歸納分析稱，那些在CHIC上有收獲的參展商，他們大都具備價格適中、流行性高、款式變化快和受歡迎的品牌。而一些品質很高、價位也不菲的品牌在中國市場的推行阻力要大些，另外他強調，中國市場消費潛力依然巨大。奢侈品牌充斥市場的同時，消費者希望更多個性化、時尚化以及可接受的價位的輕奢品牌進入中國。曾琦說，還有一些國外設計師品牌，他們希望與大的中國設計師品牌進行設計等深度合作。

　　而CHIC作為一個國內外的雙向通道，也給中國的一些參展商提供了商貿對接的一些機會。孫國偉強調，中國服裝遲早會走國際化的道路，已有一些品牌開始嘗試，如波司登、江南布衣等。而要進入國際市場，企業需要具有足夠的品牌意識，要有自己特色的設計能力和國際品牌運營的知識推廣、渠道、法律等經驗的積累也非常重要。