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    CHIC攜海外頂級品牌“戰(zhàn)”團來了

    2014/1/27 18:56:00 來源: 評論(0)31

    中國市場海外展海外品牌

       對于北京國貿(mào)國際會展有限公司(下稱國貿(mào)展覽)總經(jīng)理孫國偉來講,2014年值得高興的事情,除了奧地利、土耳其、斯里蘭卡等新成員出現(xiàn)在CHIC海外展團名單上之外,還有世界頂級高級定制品牌,來自英國薩維爾街Henry Poole、歐美高端多品牌店Upper Luxury、德國五大設(shè)計師品牌之一的AnJa Gockel和歐洲百年高檔品Peter Kaiser,孫國偉欣慰地告訴記者,相較于國內(nèi)展會的低迷走勢,CHIC國際展團卻保持了近10%的增長率。


      誰能幫他們快速有效對接中國市場?


      在跟海外展商的溝通中,孫國偉深刻體會到,對于海外品牌來講,中國市場認知度高,他們希望進駐中國市場的意愿非常強烈。然而誰能幫助他們最快、最有效的對接中國市場?孫國偉認為,CHIC對于國際品牌和中國買家對國際品牌的了解是一個雙向的通道,中國消費者的印象中除了LV、CHANEL等普及率很高的品牌之外,更多的是不為消費者熟知的海外品牌,這些品牌大部分都不了解中國和中國市場,因此為其提供充分的中國市場資訊很重要。同時我們會在參展方面提出各方面的建議,比如翻譯、中文資料的準備,運輸、海關(guān)等。


      國貿(mào)展覽高級項目經(jīng)理曾琦告訴記者,招商部根據(jù)參展目的歸類,有針對性地邀請買家,對所有海外參展商的參展目的進行歸類、分析,從而有針對性的邀請買家。比如德國展團的參展商大部分都是規(guī)模較大的公司,很多都還未進入中國市場,因此首要目的就是找到全國總代理,或者合作伙伴;而意大利展團則以中小企業(yè)為主,他們更多的希望是接到訂單、找到批發(fā)商、買手等。我們會根據(jù)他們的情況分別進行買家邀請。


      曾琦補充道:“事實上從意向企業(yè)的第一個電話或第一封郵件開始,我們的服務即已開始。”


      海外參展商的需求是不一樣的,曾琦舉例說:“一些較大品牌,他們期望尋找到合作伙伴,譬如成立雙方持股的合資公司,通過中國的合作伙伴幫他們在中國市場推廣品牌。再就是尋找到有足夠資質(zhì)的代理商,通過全國總代理的方式進行各級市場的推廣;而對于一些小品牌,他們沒有足夠?qū)嵙M入,因此會先不斷參加展會,把產(chǎn)品介紹給中國的買家,同時也以此種方式獲取對中國市場的反饋。從2011年開始,中國市場逐步呈現(xiàn)出一種新的變化,那就是歐洲的中小品牌到CHIC上接到很多來自中國的訂單,法國、意大利品牌參展的反映也都不錯,在展會結(jié)束后2個月,國貿(mào)展覽的項目部人員在跟蹤和回訪一些參展企業(yè)時發(fā)現(xiàn),他們通過CHIC能夠找到買家,其中也會接到一些買手店和多品牌店的訂單。”他補充,“有一些中國市場專家也表示,中國知名的多品牌店可能并不多,但是實際上很多二三線城市,很多人自己開設(shè)買手店,他們更愿意從歐美引進品牌進行銷售。另外在很多國外的展會上也可以看到中國買手的身影,大部分的歐洲品牌感受到了中國市場的這種變化。”


      “熱情韓國”與“謹慎德國”誰的品牌認可度高?


      在上屆CHIC展會上,本報記者曾經(jīng)將“冷漠”與“熱情”來對比德國的參展商和韓國的參展商,孫國偉證實了記者的這一疑問,他接觸到的很多德國品牌,品質(zhì)很好、價位較高,不是以潮流取勝,因此德國品牌看似不時髦的特征,他們多少對中國消費者熱衷新品、新款的行情有點茫然,而且謹慎的德國人希望以直營的方式來開拓全球市場,讓他們在CHIC上的表現(xiàn)不如韓國對時尚度敏銳、快速反應的市場那樣如魚得水。孫國偉說,相對比歐洲和德國的品牌來講,韓國的服裝無論是價格還是時尚度,都非常接近中國市場行情,另外對于目前熱議的中日韓自貿(mào)區(qū),讓韓國企業(yè)對于中國市場期望值非常高,而中國市場也欣然接受流行度高、時髦價位適中的韓國品牌。而德國品牌期望以更加穩(wěn)健的步伐進駐中國市場,因此德國品牌需要一個逐步培養(yǎng)的過程。


      “我也介紹怎么在中國做生意,德國傳統(tǒng)的做法,更希望自己開直營店,他們會非常慎重,直營店的成長,相對來說謹慎,我們一起在探討有沒有更穩(wěn)妥的方法。當然,他們也清楚任何一種經(jīng)營的模式都有風險,這就是CHIC為什么每次都會請專家教企業(yè)如何在中國市場拓展的原因。我們會客觀地分析對方是否適于參展,對方的需求是否與我們的定位符合,是否能夠得到滿足。”曾琦補充道。


      薩維爾街上的高級定制來了


      其實早在馮氏《私人訂制》上映之前,中國市場的私人定制就已經(jīng)暗潮洶涌,國內(nèi)知名的設(shè)計師工作室均以為明星名媛們定制服裝而風生水起,據(jù)稱設(shè)計師蘭玉一件定制婚紗也要達到50萬元人民幣,想必歐洲的定制品牌應該也沉不住氣了。孫國偉告訴記者,此次CHIC參展團中,由中國的恒龍有為實業(yè)(杭州)有限公司代理的英國皇家HENRY POOLE(亨利·普爾)牌男裝也將出現(xiàn)在CHIC展會上,恒龍有為公司旗下有自營品牌即HANLOON(恒龍)牌男裝,代理品牌有英國皇家HENRY POOLE(亨利·普爾)牌男裝,ASCOT CHANG“詩閣”牌襯衫,均以定制為主,不斷引進歐洲各地的高級衣料、配件及剪裁技術(shù),配合銷售及市場營運,務求為消費者提供西服、禮服等量身訂造服務。現(xiàn)全國設(shè)有11家分店。這次他們要將原汁原味的薩維爾街上的高級定制推向中國市場。同樣一則消息,時尚博展新聞處的負責人也告訴記者,今年中國展區(qū)的男裝定制專區(qū)將加大規(guī)模。中國男裝推出定制的步伐在加快,國際品牌定制的知名度需要在國內(nèi)進一步傳達給終端消費者。


      哪種類型的參展商在CHIC上吃得開?


      曾琦為記者歸納分析稱,那些在CHIC上有收獲的參展商,他們大都具備價格適中、流行性高、款式變化快和受歡迎的品牌。而一些品質(zhì)很高、價位也不菲的品牌在中國市場的推行阻力要大些,另外他強調(diào),中國市場消費潛力依然巨大。奢侈品牌充斥市場的同時,消費者希望更多個性化、時尚化以及可接受的價位的輕奢品牌進入中國。曾琦說,還有一些國外設(shè)計師品牌,他們希望與大的中國設(shè)計師品牌進行設(shè)計等深度合作。


      而CHIC作為一個國內(nèi)外的雙向通道,也給中國的一些參展商提供了商貿(mào)對接的一些機會。孫國偉強調(diào),中國服裝遲早會走國際化的道路,已有一些品牌開始嘗試,如波司登、江南布衣等。而要進入國際市場,企業(yè)需要具有足夠的品牌意識,要有自己特色的設(shè)計能力和國際品牌運營的知識推廣、渠道、法律等經(jīng)驗的積累也非常重要。

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