CHIC 2015中國買手店研究報告

　　??買手店開設Showroom 成為新現象

　　??越來越多的買手店開始開設Showroom，如Both 與Waterstone 合作在恒隆廣場開設BOTH Showroom，Alter 也將在四月的上海時裝周推出自己的Showroom。在國內Showroom 興起之前，買手店進國外品牌貨品都需要跑國外時裝周或展會。

　　??從2014 年開始，中國的一線城市中出現了多個Showroom，成為新興商業模式。Showroom 可以根據潮流趨勢和消費者最新需求而靈活變更品牌，買手和零售商根據Showroom 展示商品決定訂貨需求，而品牌商則會根據Showroom的訂貨狀況給予相應傭金。對于買手店來說， Showroom 的商業模式能讓訂貨更簡便，也有更多品牌可以選擇。

　　??Showroom 作為買家和供應商之間的平臺，它們一般有自己的場地且全年運營，并參加各類時裝周和貿易展，如上海春夏時裝周和秋冬時裝周吸引的Showroom 越來越多。國外大量品牌對中國市場有著濃厚的興趣，Showroom作為溝通的橋梁能夠幫助這些品牌增加對中國市場的了解，以設定更合理的定價和中國市場策略。

　　??買手店開放受眾面

　　??國內買手店日益退下高端小眾的“神壇”，中高端客群成為主要客群。買手店產品價格區段拓寬到從幾百塊到幾萬塊不等，且越來越多買手店開始提供各類增值服務。

　　??價格區間拓寬：買手店平均價格區段變寬，且分布更為平均，買手店積極增加多種定價商品以搶占細分市場。2014 年買手店開始出現500 元以下及500-1,000 元這兩個區段產品，且平均價格區段占比分別達到2.3%和5.4%，低價商品越來越多。原因在于，第一，低價位區段的買手店大量出現，這類店鋪多為規模較小的個人買手店，主打低價位商品以實現商品錯位競爭;第二，越來越多大型品牌買手店開始售賣低價位區段商品。知名買手店如連卡佛、老佛爺百貨等在中國調整戰略，引入低價商品以吸引多樣消費客群。

　　??提供各類增值服務：各類海淘網站和海外購物的興起，使國內消費者購買海外產品更加便捷，可以購買的品牌也增多，使主打“稀缺性”商品的買手店競爭加劇。人們對買手店的消費需求已經超過了商品本身，需要更多“專屬”服務。為吸引更多消費者和提升消費者忠誠度，買手店開始提供個人形象咨詢、美顏咨詢、“定制衣柜”等服務。同時舉辦各類活動以增加客戶黏性，如連卡佛不定期舉辦雞尾酒會，老佛爺百貨推出春節幸運大轉盤活動，Attos 推出婦女節活動等。

　　??設計師品牌生命周期縮短

　　??設計師品牌從成立到被國內消費者注意和喜愛所需的時間越來越短，Alexander Wang、House of Hello 等作為年輕設計師品牌，在短短1-2年內迅速被國內消費者熟知。設計師品牌生命周期縮短的原因在于：

　　??第一，服裝產品本身的使用周期在縮短。年輕消費者開始更多的創新和尋求個體獨特性，認可設計師品牌背后的附加值，對潮流的追求催生了越來越多的新品牌。

　　??第二，服裝生產技術和生產力在不斷加強，服裝生產周期的縮短，加快了新舊商品的交替。

　　??第三，在信息爆炸時代，多種傳播工具和社交媒體的運用使設計師品牌傳播速度更快，能在短期內快速提升品牌知名度。

　　??跨行開設買手店，買手店人員背景多元化

　　??買手店進入門檻可高可低，越來越多來自不同領域的投資及人群開始進入買手店市場。ASA 買手店店主來自物流行業，一尚門創立人從建材行業轉型到時尚產業，這類人群看好買手店市場的未來，并憑借其精準目光和多年經商經驗開設買手店。

　　??第二類人群則對買手店有很大興趣，例如， Prezious是由一對英國留學歸來的小夫妻開設的，將興趣轉化為職業，并采用微信銷售等新媒體渠道實現O2O。

　　??第三類熱衷開設買手店的人群則為明星或名媛。陳冠希的Juice、洪晃的BNC、車曉的DMAGAZINE，這類人士憑借自己行業優勢和人脈資源開設買手店，通過參與各類秀場活動擴大品牌影響力。