盤點促銷流程規范化要做到的關鍵點

　　⑴ 大流程的規范化

　　也就是上文提到的促銷的四個階段的流程要規范。具體表現在各部門要明確在促銷中扮演的角色。并且各部門的內部工作流程一定要細，最好是確定好各項工作的完成時間，保證促銷活動按部就班。

　　⑵ 促銷模塊，即插即用

　　現代的電子設備都追求的是即插即用的功能，促銷流程的規范化也應該向這方面學習。將各種促銷方式按照各自的特點制作成流程化的模塊，再根據市場情況有選擇性的執行。

　　⑶ 沒執行力，再好的流程也是空架子

　　促銷流程不能紙上談兵，要結合市場實際，確保流程的可操作性;同時促銷流程一旦確定，就要堅決地貫徹執行，保證每個環節執行到位。

　　奇：促銷主題出奇制勝

　　促銷活動要有足夠吸引力來鼓勵消費者參與，要發展有新意的活動形式，同時有一個好的主題，主題是促銷活動的靈魂及旗幟，要讓消費者感到參與促銷活動有趣味、好玩、有意義。如果僅僅是某些常規性的優惠及獎勵，消費者不一定會有熱情與興趣參與。研究那些成功促銷案例，共同的特點是主題突出、形式新穎活潑。只有這樣，才能從眾多的促銷活動中脫穎而出，激發消費者的熱忱。當前促銷活動同質化很嚴重，要制造差異，來建立本品牌的個性，從眾多產品與品牌中“跳出來”，發展好創意、好活動形式與有號召力的主題是唯一的辦法。

　　好的促銷主題要具備以下的特點：

　　⑴ 促銷主題要與消費者利益相關

　　促銷是針對消費者的，那么促銷活動的主題一定要從消費者的角度出發，體現消費者的利益。如果在一句話的主題中不能明確表明消費者的利益，就可以再加一個副主題。比如，某商家在父親節推出以“感恩父親節”為主題的活動。那么這個主題和消費者利益不相關，可以加一個副主題;購物有禮。

　　⑵ 促銷主題要易于傳播

　　促銷活動的信息要傳播出去才能吸引人們來參加和關注。那么，促銷主題作為重要的促銷信息就不能是“大話，“空話”。而且要瑯瑯上口，利于傳播。另外，促銷主題的宣傳方式也可以做得獨特一些，這樣更有利于促銷信息的宣傳。

　　⑶ 促銷主題要和品牌戰略相結合

　　促銷活動不是單純為了提升銷售額，還肩負著提升品牌形象的作用。如果促銷活動不能讓消費者產生正面的品牌聯想，或者只記住了優惠活動沒記住誰在搞促銷。我們也不能說這是一次成功的促銷，有時甚至會產生適得其反的效果。