低價(jià)單品博流量？MOSCHINO在華引入內(nèi)衣副線

　　意大利時(shí)尚品牌MOSCHINO加速在中國(guó)的擴(kuò)張，內(nèi)衣和泳衣業(yè)務(wù)近日登錄京東，開出旗下MOSCHINO UNDERWEAR和SWIMWEAR在國(guó)內(nèi)的首家線上店。

　　目前，2019春夏系列已同步上線，為拉攏中國(guó)消費(fèi)者，上線多款獨(dú)家定制款。記者注意到，目前在MOSCHINO天貓網(wǎng)店，關(guān)注12萬(wàn)，但銷量一般，頁(yè)面不顯示月銷量，且評(píng)論數(shù)量多數(shù)商品不超過(guò)10個(gè)，而MOSCHINO京東店內(nèi)，則不少商品價(jià)位在400-900之間，相對(duì)便宜。

　　分析認(rèn)為，MOSCHINO在天貓平臺(tái)銷量一般，想利用自家平價(jià)副品牌繼續(xù)試水線上市場(chǎng)。

　　副牌上線試水

　　此前，MOSCHINO主品牌入駐天貓，進(jìn)一步開啟了線上擴(kuò)張之路。不過(guò)，經(jīng)過(guò)8個(gè)月左右的時(shí)間，MOSCHINO天貓旗艦店銷量似乎并未高速增長(zhǎng)。根據(jù)北京商報(bào)記者觀察，目前MOSCHINO天貓旗艦店粉絲數(shù)量為12萬(wàn)人，但商品銷量為“隱藏”狀態(tài)，銷量排行首位的“太空熊系列女士寬松系列純棉T恤”評(píng)論數(shù)量?jī)H為6人，且評(píng)論數(shù)量多數(shù)商品也不超過(guò)10人，這可能也與商品單價(jià)過(guò)高有關(guān)。

　　相比之下，入駐京東的MOSCHINO UNDERWEAR和SWIMWEAR，單品價(jià)格較低，不少商品價(jià)位在400-900之間，雖然上線不足一周，但已有部分商品評(píng)論數(shù)超過(guò)10條。

　　線上定制款吸客

　　此次為吸引中國(guó)消費(fèi)者，MOSCHINO 2019全新春夏系列在京東同步上線，并將推出多款線上獨(dú)家定制款。此外，MOSCHINO UNDERWEAR與京東發(fā)放百萬(wàn)開業(yè)禮券。同時(shí)，旗艦店所售商品可享受“京尊達(dá)”服務(wù)(White Gloves Service)，由穿著正裝，戴白手套的京尊達(dá)使者駕駛新能源汽車將產(chǎn)品送至客戶手中。

　　MOSCHINO方面表示，MOSCHINO UNDERWEAR和SWIMWEAR與京東集團(tuán)的戰(zhàn)略合作是品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要規(guī)劃。分析認(rèn)為，MOSCHINO想利用京東流量，以及大數(shù)據(jù)分析能力，對(duì)于用戶喜好有著精準(zhǔn)的把握。從而搶占更多市場(chǎng)份額。

　　快時(shí)尚化戰(zhàn)略？

　　除了線上渠道的擴(kuò)張，MOSCHINO此前還與H&M推出聯(lián)名款H&M X MOSCHINO，聯(lián)名系列包括服裝、配飾、家居用品和寵物等品類，其中衛(wèi)衣價(jià)位平均在600元左右，外套價(jià)格1000余元。相比合作品牌衛(wèi)衣2000-2500元、外套上萬(wàn)元的價(jià)格，聯(lián)名系列相當(dāng)于MOSCHINO價(jià)位的2.5-3折，與由于相對(duì)便宜的價(jià)格，H&M X MOSCHINO上市之初，就被搶購(gòu)一空。

　　“正因如此，MOSCHINO看到了低價(jià)策略對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的吸引，所以想引入價(jià)格相對(duì)便宜的內(nèi)衣副線，繼續(xù)擴(kuò)張”，奢侈品中國(guó)聯(lián)盟榮譽(yù)顧問(wèn)認(rèn)為，MOSCHINO是想利用價(jià)格相對(duì)便宜的品牌線繼續(xù)拓展中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于奢侈品牌而言，第三方線上平臺(tái)的銷量可能無(wú)法明顯提升，不少消費(fèi)者還是會(huì)去品牌自家官網(wǎng)或線下渠道購(gòu)買商品。所以不少奢侈品牌會(huì)利用聯(lián)名或平價(jià)產(chǎn)品線吸引消費(fèi)者，并拓展市場(chǎng)。

　　此外，相對(duì)Gucci、COACH等品牌，MOSCHINO的影響力較小，所以此次上線京東平臺(tái)，更多的是為了品牌的傳播而不是銷量，這與快時(shí)尚的發(fā)展路線相近，未來(lái)，MOSCHINO UNDERWEAR可能會(huì)推出更多平價(jià)系列吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。