特殊時期需要改變 慕尚集團或將迎來下一次繁榮
一場突如襲來的疫情改變了人們的衛生習慣和健康風險意識,也改變了很多傳統行業主要的零售方式。對于時尚服裝產業而言,過去都是以線下實體門店為主,在員工無法復工、門店無法開業、無人流量的形勢下,線上化轉型成了獨一的出路。
在此背景下,2月上旬,一條“GXG購滿十件1.1折”的鏈接刷爆許多人的朋友圈,不同職業、不同話題的微信群似乎在同一時間達成了微妙的默契,默默下單剁手。活動推廣僅持續了一天,后又在購買者自發地助推下,延長了兩天。在這一活動推動下,GXG品牌日銷售超過千萬,環比增長500%。
疫情之下的爆發并非偶然,背后是品牌過往的深厚積淀——2019年雙11,GXG品牌位居男裝品類銷量第二,且表現不俗,單品牌銷售額達3.4億元,僅次于優衣庫,是國內男裝品牌一哥。
十五年前的非典疫情,讓一些企業有了相關的風險防范意識,有實力的服裝品牌紛紛轉戰線上?!伴T店閉店不停業”,期待借行業洗牌的機會實現彎道超車,慕尚集團也在其中做了大量布局,加上“10件1.1折”的折扣一年只在年末進行一次,和過去積累的品牌好感,有意購買的消費者眾多,才有如此現象。
同時,慕尚集團也根據不同地區的情況對制度進行調整,緩解部分地區的壓力。
疫情帶來的行業洗牌機會,表面上比拼的是應變,實際上則是過往積累下來的硬實力。疫情當前,慕尚集團員工都處于滿負荷的工作狀態,在激勵機制尚未就位的情況下,所有員工已經自發、自主地開始進行推廣,共同面對困難。
他們的系統分為四部分,一是全面打通全渠道、全品牌的會員系統,二是以“公眾號 + 小程序”模式實現千店千面,每個獨立門店都將進行社群營銷、直播營銷;三是完善社會化代理體系的生態,公司會吸納一些擁有足夠粉絲和營銷能力的小代理商;四是產品品類的擴展,進一步探索其它品類的銷售,打破服裝購物頻次的壁壘。
疫情面前,整個行業處在一個共生的經濟體當中,環環相扣一榮俱榮,唯有上游企業與下游企業共克時艱,才有如今我們看到的景象——各個產業鏈有條不紊地運轉著,沒有一環被拋開,共同等待著,即將到來的下一次繁榮。

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