服裝企業(yè)自救的“三板斧”：裁員、降薪、停工轉產!

      服裝業(yè)是新冠疫情重創(chuàng)的行業(yè)之一，據國家統(tǒng)計局數據，2020年1-2月份服裝鞋帽品類零售總額同比減少30.9%。考慮到春節(jié)期間，人們普遍有添置新衣的習慣，所以消費降低的主要原因，只能在于疫情。

事實上，疫情不只是影響買買買，對整個服裝產業(yè)鏈同樣是一場災難，落在了鏈條上的老板和工人頭上。廣東、浙江、福建等服飾商貿聚集地更是首當其沖。

01 疫情的蝴蝶效應?

       寶花是福建一民營針織廠的樣版工，廠里的成衣最終出口到歐美和日本。據她介紹，2月11日，工廠復工后第一個月，訂單和貨源基本充足，工人們每天工作12個小時，經常加班到晚上10點后。

最近加班稍微少了，清明節(jié)，廠里給他們放了兩天假，比往年多一天。

     同樣在減少的還有工資。寶花說，她的工資包含計件工資、獎金、停工待料費、打卡費和加班補貼。停工待料費由原先的24元/天降至12元/天，打卡費從1.5元/小時降到了1元/小時，加班補貼從2.5元/小時下調到1.5元/小時。光這三項變動，工資就能比以前少小幾百。而在縣城，女工們的月工資通常在3000元上下。

受中美貿易戰(zhàn)影響，關稅上漲，廠里的訂單從去年就開始減少，加上這幾年人力成本上升，廠里的效益持續(xù)低迷。

“廠里原來的經理都不干跑越南去了。”寶花說。廠里陸陸續(xù)續(xù)在裁員，今年先后有20幾個后勤員工被裁，是這兩年最集中的一次。

廣州的康樂村是個住著眾多廣漂族的城中村，聚集了數千家生產成衣的作坊。3月，這里的制衣作坊陸續(xù)復產，一眾商戶拿著小黑板在街邊招工、尋客戶。

     石女士在這里經營了一家小作坊，廠里有10個工人，據她的經驗，2月~5月是旺季，但今年以來的訂單數量減少了不止一半。復工10天以來，她一直處于“前兩天缺人，這兩天缺單子”的處境。

     東莞一家外貿時裝企業(yè)則發(fā)布公告，被迫停工停產，稱受國外疫情影響，新訂單不見增加，原生產訂單被客戶要求取消或暫停。停產之后，員工只能領到基本生活費，不得不陷入半失業(yè)狀態(tài)。

     同樣訂單出岔子的企業(yè)不在少數。疫情是不可抗力，取消、推遲訂單也能夠理解，但已到廠的原料、多變的航線、上漲的運費、被退回的貨物……背后的成本和風險依然壓倒了一些中小企業(yè)。

在鞋城晉江建廠的發(fā)成，原先替耐克、阿迪達斯、安踏、特步等品牌制作商標零部件，3~5月，他本該配合企業(yè)緊張籌備定于4月舉行的廣交會，后者被譽為中國外貿“風向標”的國際貿易展會，可如今，他接觸的外貿服飾工廠都比較清閑。

運動服飾被視為服裝行業(yè)的“避風港”，但原定于今年7月舉行的2020東京奧運會延期一年，以及可以預見的諸多體育賽事都將受到影響，連龍頭企業(yè)的避風港也不能幸免。

    需求少了，衣服賣不出去，為減少積壓庫存，投入生產線的新訂單也就少了。疫情推倒了第一塊多米諾骨牌，將影響從買買買一端傳導到生產線一端。

    海關總署數據顯示， 1-2月份，出口商品總額比去年同期下降了15.9%，紡織品、服裝、鞋靴等品類的出口減少幅度均超過18%，千萬家服裝企業(yè)身處其中。

    據國家統(tǒng)計局，2月份，全國失業(yè)率較上月有所上升，達到了6.2%。(按2018年勞動人口數量計算，約5千萬，相當于2個上海市的常住人口。去年2月，這個數字是5.3%，2019年全年的失業(yè)率達3.6%。

02 轉型式自救?

     裁員、降薪、停產歇業(yè)，這是服裝企業(yè)自救的初始三板斧。 出口走不通，轉內銷;線下賣不動，轉電商;訂單告罄，轉產做口罩防護服;這是疫情全球大流行當前，服裝企業(yè)極可能采用的自救選擇。

      江浙一帶是復工大潮的先行者。2月9日，復工的號角吹響，10天后，開往浙江的復工專列就發(fā)往多地接回工人，趕制亟待交付的訂單，其中不乏海外客戶。疫情當下，海外市場也自顧不暇。

    出海受阻轉內銷，是一個不錯的思路，但尋找新的買手并不容易。

人們對服飾的報復性消費還未見顯露，國內市場的胃口就那么大，很難消化突然增加的外貿商品。在服裝越來越快銷的情況下，尋找對接渠道的時間所剩無幾。

      疫情期間，封城、居家防護、線下門店不開張，帶火了“宅經濟”，足不出戶， 云上消費，電商和直播也成為服裝老板們危機中抓住的稻草。

廣州番禺南村鎮(zhèn)聚集著眾多服裝工廠， 疫情導致門店無法營業(yè)，數萬件常規(guī)備貨積壓，資金回籠困難。2月中下旬，30多名服裝廠長抱團， 開啟電商直播來賣貨，20天建成一個直播基地。

戈諾伊服飾有限公司是自救團的一員，公司總經理辦公室的Jarry稱，因為疫情，線下渠道暫時走不通，做直播是公司的頭一次嘗試，也是被逼自救找到的一種方式。他們用兩天時間，把工廠展區(qū)改造成直播間。

“效果挺好，有點出乎意料。 和去年同期相比，雖然今年少了線下門店，但銷量還有提升，大概在10%。”Jarry告訴南風窗，一起直播抱團的其他工廠也嘗到了甜頭。

淘寶直播數據顯示，2月份，首次直播的商家相比1月增加7倍，包括浙江義烏批發(fā)市場在內的多數傳統(tǒng)產業(yè)都成為直播的合作對象。

服裝訂單銳減已難以力挽狂瀾，但醫(yī)療用品行業(yè)異軍突起，需求強勁，敏銳的老板嗅到了機會，開始“不務正業(yè)”地做口罩、產防護服，一些服裝企業(yè)也爭相轉產入局。

     “大廠自己投產做口罩，小廠合伙產口罩，買來口罩機，找政府審批，成品檢驗之后，政府征收走一部分，剩下的自己賣。”發(fā)成說，近來他接到了為口罩印制商標的訂單，他們中就有服裝廠轉產過來的。

      據他了解，現在N95口罩仍然很稀缺，多數基本都是出口單，國外的客戶不太接受醫(yī)用外科口罩和普通防護口罩。

小閔在浙江湖州一家服裝企業(yè)做財務，正式復工前，這家工廠就已經投產口罩和防護服。服裝訂單大量取消，直接減少了她財務方面的工作量，去車間幫忙生產口罩，成了她的臨時新工作。

     除了無紡布、熔噴布漲價，要想買到原料還得靠“搶”。小閔記得，搶手時，供應商門前排起了一個車隊，付定金已經不能保證供貨了，得付全款下單。

     據工信部， 截至4月5日，一次性醫(yī)用防護服日產能達到150萬件以上，醫(yī)用N95口罩日產能超過340萬只。從公開報道看，目前速度最快的口罩生產速度來自廣州一家企業(yè)，聲稱一分鐘能產1000片(非N95)。

03 中小企業(yè)做前鋒?

消費、投資、出口是拉動經濟的三駕馬車，中小企業(yè)是不可或缺的馬車夫。2018年，國務院會議上，劉鶴這樣總結中小企業(yè)的特征：

貢獻了50%以上的稅收，60%以上的GDP，70%以上的技術創(chuàng)新，80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)，90%以上的企業(yè)數量。

換算成具體的數字，據第四次經濟普查數據，截至2018年底，我國中小微企業(yè)法人單位共1807萬家，吸納就業(yè)人員23300.4萬人，相當于10個上海市的人口。

2月，清華大學經管學院發(fā)表了對1435家中小企業(yè)的問卷調研，其中一項數據顯示，17.03%的企業(yè)，賬上現金余額可以維持3個月，能維持6個月及以上的只有9.27%。本場疫情在今年夏天結束基本已經不可能，這是復旦大學附屬華山醫(yī)院感染科主任張文宏的判斷。

    “對中小企業(yè)服裝行業(yè)來說，面對海外訂單萎縮的態(tài)勢，第二個季度估計也不會有好轉的跡象。”接受采訪時，珠江學者、廣東省粵商研究會會長申明浩判斷道。

     面對現金流的壓力，中央和地方也出臺了支持中小企業(yè)的政策，加強對中小企業(yè)的財政和金融扶持，比如財政貼息、貸款、稅費減免、免征社保等。一些大型企業(yè)也減免了商戶租金，以緩沖疫情給中小企業(yè)帶來的沖擊和壓力。

     在金融貸款方面，廣東省經濟體制改革研究會會長周林生認為，可以動員銀行從寬從松發(fā)放貸款，比如依靠訂單、經營記錄等等，采用滴水灌溉的方式，貼緊企業(yè)的經營狀況，對中小企業(yè)實行小筆多貸。

      服裝廠臨時轉產防疫物資，一方面是企業(yè)的眼光和正常選擇，但從長遠來看，更需要思慮的，是疫情過后大概率會出現的口罩產能過剩。

雖然國內疫情已經進入下半場，國外疫情卻仍在上半場掙扎，海外需求和出口仍有機會。但對中小企業(yè)來說，防疫物資的質量標準和認證仍是不小的門檻，適應的成本不可小覷。

3月31日，三部門發(fā)布公告，要求出口的檢測試劑、醫(yī)用口罩、醫(yī)用防護服、呼吸機、紅外體溫計等5類產品必須取得國家藥品監(jiān)管部門相關資質，符合進口國(地區(qū))質量標準要求。

4月3日，寧波海關暫扣39萬個出口至美國的一次性醫(yī)用口罩，因其醫(yī)療器械注冊證生產企業(yè)信息與貨物合格證生產企業(yè)信息不符。

4月10日，海關總署發(fā)布公告，將對醫(yī)用口罩等11類物品實施出口商品檢驗。

轉變適應更靈活是中小企業(yè)的優(yōu)勢，但長期行為，還是應該在主業(yè)經營尋求轉型和突破。　　

     “最根本的還是需要服裝企業(yè)開源節(jié)流，轉變生產模式和銷售渠道，通過線上與線下互動，快速清空庫存，保存和儲備更多的現金度過疫情帶來的沖擊，采取謹慎策略來降低成本。”申明浩說。

     “我一直都很強調企業(yè)要練內功，平時很少有這種時間，比如完善考核、激勵和約束機制、做好質量檢測、加強技能培訓等等。”周林生認為，疫情期間可以成為企業(yè)自我調整和升級的時機。

04 產業(yè)優(yōu)勢還在嗎?

     國際貨幣基金組織2019以來發(fā)布的《世界經濟展望》用“全球經濟增長低迷、增速放緩，擴張減弱、貿易壁壘不斷上升”評估全球經濟發(fā)展。

大背景下，服裝產業(yè)也不能幸免。

     服飾是時尚行業(yè)的重要一環(huán)，作為輕工業(yè)的一部分，勞動密集型的服飾制造產業(yè)多位于產業(yè)價值鏈的低端。近年來，國內勞動力成本上升，東南亞成為廉價勞動力的新大陸，逐漸擠壓國內的服裝生產，疊加中美貿易摩擦中的關稅加碼，價格競爭力有所減弱。

    “中國在過去的三十多年，實際上是在全球產業(yè)價值鏈垂直分工中，得到了巨大的商業(yè)機會。但現在，美國喊出去全球化的口號，包括歐洲也提出再工業(yè)化，各國都在進行產業(yè)回流，在更集中的空間中布局產業(yè)鏈，全球化程度也沒有進一步深化。”申明浩分析道，“但是，從跨國公司產業(yè)投資的成本和收益來考慮，中國的全產業(yè)鏈配套在全球，都是找不到第二家的，綜合的生產成本還是最有競爭優(yōu)勢的。”

      今年的中國出口商品交易會(春季廣交會)將于6月中下旬舉辦，比原定日期推遲兩月，且將首次在網上舉行，將為參展企業(yè)設立10×24小時網上直播間，客商在線下單。

      6月，全球的需求恐怕仍然很難從疫情中完全恢復元氣，但網上廣交會的嘗試仍可看做是一場預演和適應，為市場重生之后的常態(tài)化云交易做準備。

      疫情不會終結全球化，但會改變全球化，可以樂觀預見的是，產業(yè)鏈上的每一個奮斗者有足夠的韌性適應新變化，創(chuàng)造新優(yōu)勢。

優(yōu)勝劣汰被視為是市場的自然法則，殘酷得近乎沒有無情，但疫情讓我們進一步反思，或者說提供了另一個思路： 產業(yè)集聚和鏈條化，或許比轉移低端產業(yè)、升級高附加值產業(yè)更有韌勁，更不容易被取代。

      不過，經濟和產業(yè)的韌性并不一定和全球化相矛盾，如果一國有能力在短時間內重組制造業(yè)以應對突發(fā)危機，就不必以犧牲全球化，提高生產成本作為代價。全球供應鏈總是比一國的自給自足更堅韌，且更劃算。

這個道理早已寫在先人的典籍：一箭易折，十箭難斷;單絲不成線，獨木不成林。

產業(yè)如此，一國如此，全球亦然。