韋博英語閉店背面：新高考改革+教育理念優(yōu)化 大語文賽道方興未艾

近日，成立20余年的老牌英語培訓(xùn)機構(gòu)韋博英語因融資不順導(dǎo)致資金鏈斷裂，大量門店接連關(guān)閉，折射出英語培訓(xùn)賽道的競爭殘酷和市場日趨飽和。

相比起步早、市場格局清晰的英語培訓(xùn)市場，語文培訓(xùn)市場則仍然是一片滲透率極低的“處女地”。艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國教育培訓(xùn)行業(yè)白皮書》顯示，2017年英語和數(shù)學(xué)參培率分別為81.4%和46.9%，語文學(xué)科僅為22%。

但目前，隨著新高考改革的推進和家長教育理念的不斷優(yōu)化，語文培訓(xùn)市場需求激增，大語文賽道越來越熱鬧。一方面，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)巨頭新東方、學(xué)而思、立思辰近兩年爭相在此布局。另一方面，云舒寫、筆神作文、河小象等初創(chuàng)公司正不斷涌現(xiàn)，獲得險峰長青、高瓴資本、真格基金、金沙江創(chuàng)投等諸多資本的青睞。

21世紀經(jīng)濟報道記者綜合IT桔子等的數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，一級市場大語文賽道的融資集中在2017年以后。2015、2016年，大語文賽道的項目融資每年在5起左右。2017年，大語文項目融資案例超過10起，2018年甚至超過20起。

今年以來，大語文賽道金額較大的融資案例是，河小象獲得來自創(chuàng)新工場等的2億元B輪融資，秦漢胡同獲得來自一村資本等的1億元A輪融資。相比英語、數(shù)學(xué)培訓(xùn)市場，大語文賽道的春天為什么姍姍來遲？對創(chuàng)業(yè)公司來說，意味著怎樣的挑戰(zhàn)與機遇？

大語文的“冷”與“熱”

據(jù)了解，大語文以提升學(xué)生語文學(xué)習(xí)興趣及培育學(xué)生文學(xué)素養(yǎng)為核心， 包括語言文字認知、文學(xué)常識、傳統(tǒng)文化素養(yǎng)、閱讀理解能力、表達能力、寫作能力等綜合素質(zhì)。

相較于傳統(tǒng)的語文學(xué)科培訓(xùn)，大語文培訓(xùn)將學(xué)科教育與素質(zhì)教育相結(jié)合， 更加側(cè)重語文學(xué)科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)。教學(xué)內(nèi)容不僅包括古詩詞、分級閱讀、寫作等，還有國學(xué)、講故事、識字練字等偏素質(zhì)性的語文輔導(dǎo)。

想做好大語文培訓(xùn)，并不是件容易的事，此前的大語文市場也一直比較冷清。中關(guān)村智慧投資合伙人于進勇對21世紀經(jīng)濟報道表示，大語文培訓(xùn)的主要難點在于，認知價值提升有難度，顯得需求剛性不足。

語文培訓(xùn)提分很難有立桿見影的效果，用戶（孩子）和客戶（家長）對培訓(xùn)價值的認知難度較大；同時家長參與和理解語文科目的難度不高，比較難以形成培訓(xùn)機構(gòu)對家長的知識優(yōu)勢勢能，付費意愿不能與數(shù)學(xué)和英語相比。

“對于培訓(xùn)機構(gòu)而言，宣揚大語文的概念無非是因為語文培訓(xùn)效果難以量化和體現(xiàn)，用大語文的概念可以引導(dǎo)家長進行付費。語文作為素養(yǎng)提升的價值是存在的，但作為大規(guī)模付費的動機可能還有些不足。”于進勇說。

現(xiàn)階段大語文市場的走熱，最主要原因是新高考改革政策的推動。據(jù)了解在新高考政策下，英語科目一年兩考，取最高分作為高考的最終分數(shù)。數(shù)學(xué)不再分文理科，這意味著難度會有所下降。而語文科目的考試廣度、難度會提升，對學(xué)生閱讀速度、閱讀面等方面的要求都將增加，刺激了大語文培訓(xùn)需求的增多。

同時，以80后、90后為主的學(xué)生家長教育觀念正在發(fā)生改變。他們不僅注重應(yīng)試教育的剛需，也注重培養(yǎng)孩子的文化素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，鼓勵孩子擴大知識面，提升閱讀寫作和表達能力。

創(chuàng)業(yè)團隊憑差異化突圍

對于大語文賽道的未來競爭格局，于進勇認為，新東方、好未來等大型機構(gòu)，借助原有的品牌和銷售渠道沖擊語文市場的能力是非常強的。它們只需要進行課程開發(fā)和師資調(diào)整，即可進入大語文市場，這對小微企業(yè)是毀滅性的打擊。

“在巨頭觸達不到的空間有小機構(gòu)的生存空間，但創(chuàng)業(yè)團隊要想做大，要么產(chǎn)品有特色，要么市場區(qū)分度較強，如主攻下沉市場。”他說。

總結(jié)而言，大語文市場增長帶來機會，但機會是慢慢到來的，而且大部分機會可能不是創(chuàng)業(yè)團隊的，而是屬于原有的大型機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)團隊的出路在于明顯的產(chǎn)品差異化或清晰的市場細分領(lǐng)域深耕。

曹江鳳是大語文賽道的一名創(chuàng)業(yè)者，他所在團隊此前做過短視頻、知識付費，后聚焦大語文內(nèi)容方面。他對21世紀經(jīng)濟報道表示，語文教育更注重長期積累和循序漸進，不像英語、數(shù)學(xué)培訓(xùn)那樣，可以通過刷題、掌握方法論而快速提高成績。

于是，團隊基于此前做知識付費的經(jīng)驗，將語文教學(xué)知識組織成更符合傳播規(guī)律的內(nèi)容，讓學(xué)生更容易形成自然記憶。對于公司的變現(xiàn)模式，他表示，公司希望先通過抖音、快手等短視頻平臺吸引用戶導(dǎo)流，繼而通過喜馬拉雅等平臺的付費課程，以及開通網(wǎng)校來變現(xiàn)。