國(guó)際潮流買(mǎi)手店順勢(shì)而為 完善線上渠道

        中國(guó)商業(yè)正以循新之力量，借不循常之巧勁，蓬勃發(fā)展。「第16屆中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)節(jié)」特別策劃——“這，就是中國(guó)商業(yè)”之《向上的力量》，從開(kāi)發(fā)商、購(gòu)物中心、品牌商等實(shí)體商業(yè)2020年的觸底、破局、進(jìn)化，我們窺見(jiàn)了中國(guó)商業(yè)強(qiáng)大的韌性、活力和向上的力量。

據(jù)了解，Popcorn所屬的PopcornGeneralStore于2009年創(chuàng)辦于香港旺角，主理人為Joe Wong。PopcornGeneralStore致力于將街頭文化與潮流文化普及給年輕群體，努力將不同種類風(fēng)格的街頭品牌帶到大眾面前。從一家街邊潮流店鋪起步，PopcornGeneralStore如今已發(fā)展為擁有十余家店鋪的全球連鎖品牌，經(jīng)營(yíng)足跡廣布中國(guó)大陸、香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)，以及泰國(guó)、馬來(lái)西亞等地。

看好實(shí)體 加速線下布局

       近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各類電商平臺(tái)逐漸取代線下渠道，成為年輕消費(fèi)者的購(gòu)物。2020年，新冠疫情的突然爆發(fā)和持久影響，更是帶給實(shí)體商業(yè)以沉重打擊，加速品牌線上化轉(zhuǎn)型。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和疫情帶給實(shí)體商業(yè)的雙重沖擊，“傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)已死”的悲觀情緒不斷蔓延。

對(duì)此，街邊店起家、注重線下店鋪體驗(yàn)感打造的Popcorn則始終保持樂(lè)觀態(tài)度。Popcorn認(rèn)為，實(shí)體店鋪仍是街頭與潮流文化的靈魂所在，正是這些實(shí)體店鋪在推動(dòng)著街頭與潮流文化的發(fā)展。

基于對(duì)實(shí)體店鋪的重視，2020年疫情陰霾下，Popcorn依然在大陸開(kāi)業(yè)3家線下店，分別是北京長(zhǎng)楹天街店（7月15日開(kāi)業(yè)）、成都萬(wàn)象城店（12月6日開(kāi)業(yè)）和杭州武林銀泰店（12月12日開(kāi)業(yè)）。其中，北京長(zhǎng)楹天街店是繼三里屯太古里店、西單大悅城店之后，Popcorn在北京開(kāi)業(yè)的第3家店；而杭州武林銀泰店則是Popcorn進(jìn)入杭州的首家店鋪。

     除了實(shí)體店鋪，形式更加靈活多變的潮流限時(shí)店也是Popcorn展示自身街頭文化的重要線下渠道。2020年1月1日至2月16日，Popcorn曾攜手熱門(mén)潮流品牌RIPNDIP、Chinatown Market、AiméLeon Dore、HUF、Daily Paper等于上海港匯恒隆廣場(chǎng)帶來(lái)為其一個(gè)多月的限時(shí)店P(guān)opcorn Hub；5月8日至6月8日，Popcorn于香港K11 MUSEA購(gòu)物中心，推出為期一個(gè)月的概念店，帶來(lái)經(jīng)典作品《Johnny》的三個(gè)版本，并展示服飾品牌Anti Social Social Club亞洲限定款式等潮流單品。

順勢(shì)而為 完善線上渠道

      肯定實(shí)體店鋪之于街頭與潮流文化的重要作用，并不等于否定線上渠道的價(jià)值和意義。對(duì)于Popcorn而言，線上渠道作為線下店鋪的有益補(bǔ)充，一直以來(lái)都發(fā)揮著積極的作用。2020年，受疫情的影響，全球迎來(lái)數(shù)字化的又一次浪潮，各行各業(yè)數(shù)字化建設(shè)提速，Popcorn也加快了自身數(shù)字化渠道建設(shè)的步伐。

電商渠道方面，除布局已久的淘寶平臺(tái)，2020年，Popcorn重裝上線微信小程序商城Popcorn Online，打造更好的線上購(gòu)物體驗(yàn)。

社交媒體方面，2020年，Popcorn加強(qiáng)官方微信訂閱號(hào)與官方微博號(hào)的管理，及時(shí)推送品牌最新動(dòng)態(tài)，并通過(guò)互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)、折扣等方式，不斷提高品牌及當(dāng)季新品的關(guān)注度。

      在疫情催化下，2020年，直播行業(yè)迎來(lái)高光時(shí)刻。網(wǎng)紅直播帶貨、明星直播帶貨等線上銷售方式效果顯著，受到廣泛歡迎。2020年，Popcorn在直播帶貨方面也有積極表現(xiàn)。4月上旬，三里屯PopcornGeneralStore曾與擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅主播帝師合作，推出“直播探店”活動(dòng)。除了向屏幕前的粉絲科普潮流品牌，介紹Popcorn店鋪的最新款式，直播現(xiàn)場(chǎng)還引入素人穿搭改造環(huán)節(jié)，凸顯Popcorn及其代理的潮流服飾帶給消費(fèi)者外在形象的顯著改變；4月30日，西單大悅城PopcornGeneralStore攜手新生代人氣演員黃圣池開(kāi)展直播合作。在黃圣池的直播鏡頭下，Popcorn的潮店裝修風(fēng)格與其代理的全球多個(gè)品牌的最新單品都得到了全面而生動(dòng)的展示。

聚焦主業(yè) 輔以多面營(yíng)銷

2020年，持續(xù)整年的疫情對(duì)每個(gè)品牌都提出了生死考驗(yàn)。

      面對(duì)疫情帶來(lái)的銷售危機(jī)，2020年，Popcorn更加聚焦潮流買(mǎi)手主業(yè)，持續(xù)追蹤全球潮流動(dòng)態(tài)，定期于微信訂閱號(hào)發(fā)布《潮流播報(bào)》，并不斷引入新品牌和新單品。譬如，2020年2月，Popcorn就分別引入來(lái)自日本的品牌WIND AND SEA，以及英國(guó)倫敦ANZ品牌的最新系列針織衫。據(jù)了解，2020年全年，Popcorn共計(jì)引入Nanamica、N.Hoolywood、WIND AND SEA、Sophnet.、A[S]USL、Hoka One One、P.A.M、Rokit、Salomon、Second Layer、ANZ等十余個(gè)來(lái)自世界各地的新品牌，其中不乏***進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的品牌。

專注主業(yè)的同時(shí)，2020年，Popcorn還通過(guò)游戲營(yíng)銷、明星合作、促銷等多種營(yíng)銷方式輔助銷售。

游戲營(yíng)銷方面，2020年，Popcorn曾于微信訂閱號(hào)多次推出小游戲，吸引粉絲關(guān)注，增加品牌黏性。比如2月情人節(jié)當(dāng)天，PopcornGeneralStore微信訂閱號(hào)推出“情人節(jié)禮物口罩快跑”小游戲，既在疫情嚴(yán)重的時(shí)刻宣傳了配戴口罩的重要性，又為情人節(jié)增添了樂(lè)趣；4月，Popcorn與知名游戲“集合吧！動(dòng)物森友會(huì)”合作，在游戲中的服裝店內(nèi)上線Popcorn代理的SUPREME、PLEASURES、40S&SHORTIES等品牌的潮流單品道具，供玩家下載使用。

     明星合作方面，除了邀請(qǐng)人氣明星黃圣池作為品牌推薦官為Popcorn直播帶貨，2020年，Popcorn還通過(guò)為內(nèi)地說(shuō)唱男歌手小鬼王琳凱，港星傅嘉莉、李靜儀提供服裝造型支持，增加品牌曝光量。以小鬼王琳凱為例，公開(kāi)資料顯示，6月至9月，Popcorn曾多次為王琳凱提供服裝支持，為其出席北京衛(wèi)視《跨界歌王》、湖南娛樂(lè)頻道《說(shuō)唱聽(tīng)我的》等節(jié)目提供幫助。

疫情期間，為應(yīng)對(duì)消費(fèi)疲軟的市場(chǎng)狀況，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)回籠資金，不少品牌加入促銷大軍。Popcorn也不例外。資料顯示，2020年，Popcorn曾多次開(kāi)展小規(guī)模促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售：2月情人節(jié)，宣布其代理的Anti Social Social Club品牌貨品第二件半價(jià)優(yōu)惠；5月1日至5日，推出RIPNDIP夏日福袋促銷包，價(jià)值1600+的商品僅需588元即可買(mǎi)到；5月15日，上線限時(shí)折扣活動(dòng)，針對(duì)部分商品，下單即可享受2件8.8折、3件8折、4件7折優(yōu)惠……

-結(jié)語(yǔ)-

     2020年，面對(duì)疫情黑天鵝的沉重打擊，Popcorn頂住壓力，加速線下布局，不斷完善線上渠道，聚焦主業(yè)，綜合多種營(yíng)銷方式，最終實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)發(fā)展。Popcorn在2020年的表現(xiàn)，體現(xiàn)了潮流品牌不懼挑戰(zhàn)的勇氣、韌性、活力與智慧。未來(lái)，期待Popcorn能有更好的發(fā)展，能為中國(guó)品牌貢獻(xiàn)更多的商業(yè)智慧。