直播，讓服裝供應(yīng)鏈“翻天覆地”

　　服裝供應(yīng)鏈可謂最復(fù)雜最多變的供應(yīng)鏈之一，前幾年凡客的雪崩式倒塌，就有很大一部分原因是供應(yīng)鏈存在問題。受季節(jié)、顏色、款式、消費喜好等多重因素影響，服裝行業(yè)深受庫存之苦，以至于產(chǎn)生出唯品會、愛庫存這類專門降價打折、清庫存的企業(yè)。

　　服裝是蘑菇街的核心品類，在供應(yīng)鏈這一棘手問題上，蘑菇街借助直播，逐漸構(gòu)建起一套新型供應(yīng)鏈，也就是很多制造業(yè)大佬喊了很多年的柔性供應(yīng)鏈，實現(xiàn)了大批量、小款式、慢更新向小批量、多款式、快更新的轉(zhuǎn)變。

　　有16年服裝行業(yè)經(jīng)驗的錢偉，開過線下服裝檔口，開過網(wǎng)店，直到在蘑菇街開直播，才走到了“人生巔峰”。

　　如今是星河供應(yīng)鏈老板的他表示，“傳統(tǒng)服裝檔口半個月出一次款，每次七八個款，這已經(jīng)是相當快的速度了。而女裝網(wǎng)店，一個禮拜上一次新，一次上個十幾、二十個就夠了。但我現(xiàn)在做直播，每天就可能要上新20、30個。”

　　直播，讓服裝供應(yīng)鏈的上新速度、上新數(shù)量比傳統(tǒng)服裝檔口，電商店鋪提升了好幾個臺階。這對直播間準備下單的觀眾絕對是一大利好，那么對于生產(chǎn)線上的工人和老板來說，這么高頻的上新，這么多的款式是否吃得消?是否有更大庫存風險?

　　在錢偉看來，這點完全不用擔心?！安涣私夥b產(chǎn)業(yè)的人覺得工人會非常抵觸這種方式，但正好相反。以前服裝產(chǎn)業(yè)有淡旺季，傳統(tǒng)工廠半個月都不換款，需求頻率不密集，市場反饋速度很慢，工人就忙一陣閑一陣。現(xiàn)在做電商直播，每個月每天都有生產(chǎn)任務(wù)，他們比在其他工廠更有錢賺，工資有保障了以后積極性更高。”

　　同時，由于直播的實時互動，靈活快速的銷售方式，整體上有利于企業(yè)降低庫存風險?！耙郧埃慌钯u不出去，就會積壓著，等著下一個季節(jié)。直播是小批量生產(chǎn)、款型新。相對好賣，哪怕賣不掉低價拋掉，損失也不大，降低了工廠和供應(yīng)鏈很大的風險。”接入蘑菇街直播后，錢偉賺的錢是以前線下做服裝生意賺的兩倍多。

　　跟此前服裝行業(yè)普遍存在的庫存積壓問題形成鮮明對比，錢偉的供應(yīng)鏈實現(xiàn)了多方共贏：消費者看到更多新款，工人收入更高，工廠庫存風險降低，老板賺的更多。

　　這是典型的向效率要效益的做法，整個產(chǎn)業(yè)鏈在高效率運轉(zhuǎn)中，創(chuàng)造出更大價值，這不僅是企業(yè)個體的進步，也正是服裝行業(yè)未來變革的方向。

　　那么，直播是如何帶動服裝供應(yīng)鏈變革的?

　　1、主播的多重職能縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)：主播既是促銷員，也是客服;既是網(wǎng)店運營也是店長;既是代表廠商面向觀眾的零售商，也是代表觀眾面向廠商的批發(fā)商;多重職能集于一身，讓用戶購物通過一個主播即可搞定。

　　在蘑菇街的直播通路中，前端是消費者，后端是供應(yīng)鏈，中間是主播，蘑菇街作為平臺實際上處于幕后隱藏狀態(tài)。這個通路減少了批發(fā)商、零售商等環(huán)節(jié)，比電商店鋪還要精簡。

　　2、直播的實時互動提高了供應(yīng)鏈效率：傳統(tǒng)商場、電商店鋪，工廠要經(jīng)過幾周才能接收到用戶反饋，而且這種反饋經(jīng)過零售商、批發(fā)商或者網(wǎng)友評論等途徑，容易失真，常常無法及時有效獲取用戶反饋，無法指導(dǎo)生產(chǎn)。

　　而直播的實時互動，就能夠?qū)崟r獲得用戶反饋，蘑菇街的直播大數(shù)據(jù)也可以輔助工廠獲得用戶反饋。如此一來，工廠在大規(guī)模生產(chǎn)前可進行小批量測試，及時調(diào)整生產(chǎn)，提高響應(yīng)市場效率。

　　服裝供應(yīng)鏈的實驗成功之后，蘑菇街正在積極擴大實驗成果。截止目前，像星河供應(yīng)鏈這樣的企業(yè)，蘑菇街上還有5000個左右，它們廣泛分布于全國58個產(chǎn)業(yè)帶上，涉及服裝、美妝、家居等多個行業(yè)。