當年鄙視微商的，2020都活成了微商

圖片來源：中服網

　　上周我寫了一篇《疫情之下該如何做營銷》，文中我苦口婆心地寫企業該怎么在這段時間活下去。

　　這周我發現：我想多了。

　　人民的智慧才是最偉大的，根本不需要我指導。

　　我本以為這段時間的疫情讓人絕望，停滯的車間也沒有看到開工的希望。

　　每晚我都在睡前祈禱疫情快點過去，我擔心那些依靠線下的企業要涼透了。

　　結果你猜怎么著？

　　我發現，在大雪紛飛的開年，原來線下那些矜持又端莊的門店和品牌，在一夜之間，都變成了主播和微商。

　　各種吆喝和賣貨，可熱鬧了。

　　2020，全民微商，魔幻開場。

　　第一個要說的，不是賣貨的，而是閃瞎我雙眼的，一場百萬人擠破頭參加的“云蹦迪”。

　　邀請我進去的，是我平時保溫杯不離手、晚上12點前就熄燈的中老年擼貓合伙人喵四———

　　她對我喊：“來啊！蹦迪啊！快活啊！OT這回厲害了！“

　　我定睛一看，頭部夜店One Third（OT）開始了在抖音直播間的線上disco首秀。

　　最牛×的是，我竟然還看到，有人在群里用表情包蹦迪！原來還能這么玩。

　　5個小時收入近200萬。服。

　　當然，在特殊時期大搞娛樂，顯然不合時宜，后來它索性把直播收入都捐了出去。

　　夜店在直播平臺找到了生存出路，那些線下的實體門店們也都八仙過海，各（qun）顯（mo）神（luan）通（wu）。

　　朋友圈徹底廢了。

　　小龍哥，說好當年的愛與夢想呢？

　　我抱著逛菜市的心情，四處打量了一下，

　　不禁感嘆：可謂是行行出狀元，行行可微商！！

　　零售呢？每個人都在瘋狂拉群。

　　賣服裝的BLUE ERDOS（鄂爾多斯的副牌）要求線下各個門店都建立自己的銷售群，每天安排幾場秒殺活動，充分調動客戶的積極性，日均銷量能達到平時開業時的一半以上。

　　之前我采訪過的內衣品牌內外也不甘落后，在微信社群里開始了大甩賣，一會兒買一贈一，一會兒滿額贈禮，一會兒限時秒殺，搞得不亦樂乎。

　　運動品牌MAIA ACTIVE在社群里一邊教瑜伽動作一邊賣瑜伽服。配飾設計師品牌OOAK玩起了Sample Sale。奢侈品電商LOOK每晚直播不停。

　　你以為奢侈品牌只是冷眼旁觀？

　　才怪。迪奧等各大奢侈品牌的柜哥也行動了，拉起社群，賣起口紅；

　　YSL的美女銷售也借勢做起直播，手把手在抖音上教化妝。

　　畢竟，友情提醒，情人節要到了……

　　當原本矜持的大品牌也玩起線上，柜哥柜姐終于沒有借口不上直播了。

　　我就問李佳琦、薇婭，你們慌不慌？

　　除了賣貨的，還有其他行業，也有各種神奇的景象。

　　比如現在門可羅雀的醫美診所和寵物醫院。這些診所可沒閑著，他們甚至做起了線上的診療服務。

　　有變美需求？寵物生病？別怕，遠程連個線就能幫你解決！

　　醫美行業的朋友在我的她經濟研究所社群里告訴我，這段時間大家都抱怨，“沒有提前整個容，這做恢復期多好啊！”

　　于是醫美行業最近都開啟了線上診斷業務，視頻30分鐘收50元（這個算便宜的），然后網上收定金，沒想到幾分鐘就收了幾十萬。

　　整個朋友圈，簡直是一場品牌集體的下沉，一場私域流量的狂歡。

　　還記得去年，我跟某大品牌的CEO說，要重視私域流量，這是未來的營銷趨勢。

　　對方回答什么呢？當然是猶猶豫豫，不屑一顧。

　　“私域社群都是微商玩的，你說的那都是換湯不換藥的CRM，我們還是想保持品牌的高端形象。”

　　結果這時候，他們拉群比誰都歡快。

　　人啊，終究還是會活成，你們討厭的樣子的……

　　突如其來的疫情，徹底顛覆了企業的營銷思路。

　　曾經的百般抗拒，我懷疑其實只是大家因為自己的思維無法突破。

　　曾經傳統思維就是覺得電商下沉，拉群沒啥可拉的，微商low。

　　嘴上說著不要不要，可面對慘淡的業績，身體卻無比誠實。

　　好了，有一說一。

　　我認為，這場疫情，其實已經讓很多品牌們意識到：電商不僅是渠道，更是戰略，是一整條產業鏈，是全新的商業模式。

　　大家都在反思：早干嘛去了？

　　那些思路轉變快的企業，短時間內就利用電商打了翻身仗。

　　比如護膚品牌林清軒。

　　因為疫情，林清軒不得不關停了全國一半的門店。

　　但卻依靠阿里的釘釘智能導購系統，再聯通淘寶業務，照樣把銷售做得風生水起。

　　武漢地區在全區關店的前提下，導購們愣是把業績做到了全國第二，部分地區的業績甚至達到了平時的200%。

　　再比如國貨服裝太平鳥。

　　玩轉了微信和直播的太平鳥，在這個特殊時期也打了一手好牌。

　　微信社群、小程序分銷、直播帶貨三管齊下，太平鳥成功實現了銷售逆襲，日均零售額超過800萬，甚至其中20%都是由新消費者貢獻而成的。

　　人人都在拉群的魔幻現實，已經給品牌們敲響了警鐘，再一次告訴我們：線上轉型的任務，不再是重要不緊急，而是重要且緊急的類目。

　　人們被壓抑的購物欲望，也在一個個微信群中解放得淋漓盡致。

　　在一個我平時只觀望但從沒剁過手的女鞋品牌群里，因為特價，我一下買了三雙；

　　明明不缺內衣的我，在秒殺時又刷刷刷囤了三件。

　　不過話說回來，線上營銷確實可以解決商家在疫情期間的燃眉之急。

　　但更重要的是，這樣瘋狂的拉群營銷方式，是戰略的轉型，還是用戰術上的忙碌彌補自己的焦慮？

　　——反正工資都發了，員工閑著也是閑著，不如去微信上賣貨，圖個心理安慰？

　　與其群魔亂舞，不如借機好好規劃下自己的電商業務和私域流量。

　　是不是應該趁機把整個線上營銷的邏輯系統化正規化，學習私域流量的知識，沉淀用戶，并真正打造成企業的長期忠實客群？

　　當然，也要算一筆賬，私域到底適不適合你。

　　如果經濟模型上并不適合，是不是還是應該趁這段時間閉門磨刀，修煉內功？畢竟，我們還是會迎來春暖花開的那一天——

　　說到這里，我好奇。

　　若干年后，我們再回看今天，全國企業數字化轉型的拐點，會不會就是這場疫情？

　　畢竟，我早就預測過了，營銷人啊，終究，是要變成微商的。