上市給晉江鞋企帶來發展新契機

    6月3日，特步國際（1368.HK）在香港聯合交易所正式上市交易，成為繼鴻星爾克（ChinaHongxBR9.SI）和安踏體育（2020.HK）之后，第三家在境外成功IPO（首次公開募股）的晉江運動鞋生產企業。  　　據悉，特步國際這次上市共發行5.5億股，募集資金約22.3億港元，這不僅為特步國  際今后的長遠發展、境內外收購和新項目投資提供了充沛的資金，更標志著現代化企業管理制度的建立，彰顯了特步國際成長為世界品牌的決心。  　　降低企業OEM比例  　　晉江很多運動鞋生產企業都是從做OEM（貼牌生產）業務起家的，憑借國內人力和原材料成本低廉的優勢，很多企業賺到了“第一桶金”。  　　特步國際也不例外。一位體育用品行業的資深人士透露，特步的實際控制人丁水波創業時年僅17歲，當時是聯合兩個朋友集資1500元起步。不過，隨著國內體育用品的需求不斷擴大，特步也開始用“兩條腿”走路，在做好國際市場的同時開始主攻國內市場。特步利用國際經驗解決研發，利用現代化自有工廠解決生產，利用人脈解決分銷渠道，請明星出任形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自己的品牌，這個差異化的品牌推廣策略受到市場的追捧。  　　當然，特步畢竟是體育品牌，不可能完全脫離體育營銷。2004年10月，特步正式簽約成為第十屆全運會體育用品行業惟一合作伙伴，同時贊助江蘇、解放軍等代表團領獎裝備。憑著在十運會上的出色表現，特步在行業和體育界的品牌影響力有了很大提升，正式進入中國體育用品第一集團。  　　目前，特步國際已集開發、生產和銷售體育品牌用品于一身，擁有特步、柯林品牌以及迪士尼運動系列品牌的中國特許使用權。去年，特步國際營業額達13.6億元。不過，丁水波近期表示，特步國際今后將會進一步加大對自有品牌的開發，逐步降低OEM在公司收入中所占的業務比重，“2007年是7.8%，今年的目標控制在2%以內，未來將會降到1%左右。”丁水波說。  　　收購品牌及新項目  　　談到上市給特步國際帶來的好處，一位業內人士認為，一方面，特步最初所采用的是家族經營方式，近些年逐漸改觀，而上市將幫助企業全面建立現代化企業管理制度；另一方面，所募集的資金有利于企業今后的持續發展，并通過在境內外收購的方式，加快特步國際成長為世界品牌的速度。  　　2008年以來，由于美元持續貶值，造成石油等生產原料價格持續上漲，包括體育用品制造業在內的諸多行業都受到了沖擊。中央電視臺經濟頻道前不久所做的調查也顯示，晉江很多中小制鞋企業都存在不同程度的虧損，行業內部的洗牌不可避免。特步國際在此時成功IPO，將有足夠的資金來進行收購。  　　特步國際內部人士告訴記者，在募集的這筆資金中，將有約24%用于收購品牌及新項目投資，約22%投入媒體廣告及品牌推廣活動，約17%用于擴大及改善分銷網絡，約19%作為擴充服裝生產廠房投入。  　　“收購品牌以戶外體育品牌、童裝童鞋等為目標，境內外品牌都會考慮。”該人士表示，“今年特步在奧運營銷方面的投入也不會少于兩億元。”  　　相關鏈接  晉江鞋企海外上市路線圖  　　鴻興爾克敢于“第一個吃螃蟹”，2005年11月14日在新加坡“低調”上市，每股招股價0.4新元，共募集4800萬新幣（人民幣近兩億元）。在過去52周，股價最高曾達到1.45新元，是招股價的3倍多，但隨著國際股市近期的深幅調整，6月20日收于0.475新元。  　　2007年7月11日，安踏體育在香港成功上市，公開發行6億股，每股招股價5.28港元，融資約31.68億港元，不僅創下泉州企業在境外募集資金最多的紀錄，也創下中國本土運動品牌在海外資本市場的最大招股規模。安踏體育每股最高價格曾超過12港元，6月20日收盤價為6.71港元。  　　而在特步國際上市后，匹克、喬丹運動、361°等晉江鞋類運動品牌的企業也進入上市倒計時，“晉江鞋企板塊”呼之欲出。