廣西本土企業如何抓住市場機遇

     風生水起的北部灣經濟區，在眾多機遇疊加下，鼓舞著無數廣西本土企業家。在正在進行的這一輪熱力四射的開放開發中，廣西的本土企業應該如何搶抓機遇，從中分得一杯羹，乘上北部灣經濟區這趟歷史快車，獲得飛速發展？昨日，在2008廣西企業100強發布之際，廣西企業中的“土著”們在同期舉行的“企業家論壇”上展開一場富有激情的“邕城論劍”。      廣西本土企業      要善于把握發展機遇      柳州五菱汽車公司從生產第一輛微型汽車到第10萬輛，用了17年時間；而從10萬輛至今年65萬輛的產量，只用了6年時間，并且占據了全國市場份額的45%以上……      “其中的奧妙就是我們抓住了機遇，把握了市場。” 柳州五菱汽車公司董事長何世紀這樣回答。      何世紀認為，北部灣經濟的騰飛和發展，給廣西的企業提供了一個巨大、現實、潛在的市場。“假如任何一個企業家能夠在這個時候找準你們的市場，找準你們的位置，就一定能夠有一個強大的市場拉動力把你的企業做強做大。”      而來自廣西皇氏甲天下乳業股份公司的副總裁何海宴，把皇氏乳業在廣西從無到強的事例與營銷中關于“賣鞋”的故事聯系起來，再次回答了抓住機遇對企業發展的重要意義。      皇氏乳業在2001年進軍廣西南寧時，南寧甚至廣西的高質量乳制品基本是空白。但短短幾年時間，該企業已經成為廣西乳業界的龍頭老大，遙遙領先同行。喝奶制品的南寧人，沒有不知道這個品牌的。      市場的機遇是靠人去發掘的，大家不敢干的地方，你能夠看得準、有把握去干，就取得成功。      期盼地方政府      加大對本土企業的扶持      “我們要贏得市場，那當然是要靠管理、靠技術、靠人才、靠品牌，但是我們不能忽視一個重要的外部因素，那就是政府對本土企業的扶持。”自治區公路橋梁工程總公司老總羅業鳳在昨天的論壇上呼吁政府對本土企業“多點扶持”，引起了現場不少企業家的共鳴。      羅業鳳認為，現在西方發展國家本土的企業都得到了政府的大力支持，比如說在貿易的政策上，稅收上，人才、技術、資金、市場上給予了大力的支持。而在國內區內，在一些項目的競爭上，政府完全有必要給予本土企業一些優惠政策。      “我們講適當的開放都是很有限度的，大家看到各國、各地區都相繼出臺了一系列的保護政策，為什么不能夠相信我們廣西本土企業的實力，為什么不能夠在更多方面扶持我們企業的發展，這無疑對廣西以及北部灣區域的發展是有很大的推動和促進作用的。”      何海宴亦認為，作為廣西本土企業，現在感覺到承受的壓力是比外省來的企業要大，希望政府能給一個更加公平的環境。      北部灣經濟區      給本土企業帶來新機遇      經過“十一五”時期的努力，這一區域成為基礎設施比較完善、港口具有較強綜合競爭力、產業布局初步形成的一體化的經濟區。再經若干年努力，最終建設成為中國西南地區最具影響力的城市群，中國—東盟自由貿易區的區域性加工制造中心、物流中心、商貿中心、信息中心和文化交流中心……這是令人鼓舞的北部灣經濟區的未來發展藍圖。      目前，眾多國際性大型企業已經把目光“鎖定”廣西北部灣經濟區，顯得格外“青睞”：如正在推進中的欽州千萬噸石化項目，防城港的千萬噸鋼鐵基地、中國電子集團北海信息產業基地等項目……無不令人鼓舞。      “北部灣的機遇就是市場的機遇。”自治區政府發展研究中心副主任崔忠仁認為，廣西北部灣發展規劃已正式獲得批準，廣西面臨著一個千載難逢的機遇，而對于企業家而言，如何抓好這個機遇，確實值得思考。