日本奢侈品：為相同商品支付更高價(jià)格

　　在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢下，原本已經(jīng)盡量避免購買奢侈品牌的日本消費(fèi)者們，不得不花費(fèi)比美國和歐洲消費(fèi)者更多的錢來購買同一件商品。

　　在日本，有些奢侈品的進(jìn)口產(chǎn)品能夠占到總量的50%到60%。不難理解，在本國銷售的產(chǎn)品要比國外其他國家的產(chǎn)品價(jià)格低，因?yàn)楹笳咭由?a >進(jìn)口稅和運(yùn)輸成本。然而，正當(dāng)日本消費(fèi)者們在是否為掏腰包而猶豫不決之時(shí)，國內(nèi)外奢侈品價(jià)格的差距看起來也未免太過懸殊。

　　不僅如此，現(xiàn)在人們更容易在網(wǎng)上對比各家店鋪，決定是從品牌官方網(wǎng)站或者第三方零售店里去購買喜歡的品牌。同時(shí)，各種品牌折扣店如雨后春筍一般在這個(gè)國家出現(xiàn)，對于日本消費(fèi)者來說，選擇暑假去歐洲度假，在巴黎或者米蘭采購奢侈品牌的人也越來越多。

　　為相同商品支付更高價(jià)格

　　“如今，一些生產(chǎn)商選擇在日本為他們的產(chǎn)品制定更高的銷售價(jià)。從前，他們沒有這么做是因?yàn)樗麄儗r(jià)格還不那么敏感，價(jià)格不具透明性，并且對于商品質(zhì)量和消費(fèi)者的購物體驗(yàn)并沒有十分重視。”麥肯錫東京分公司董事長Brian Salsberg表示，他也是日本消費(fèi)者與零售以及消費(fèi)者與購物者調(diào)查業(yè)部門負(fù)責(zé)人。“但是隨著時(shí)間的推移，在市場中對同一件商品定價(jià)差別過大，是越來越難行得通的。”

　　Gilt Groupe的日本執(zhí)行總裁桑野克己同樣這么認(rèn)為：“5到7年之前，消費(fèi)者認(rèn)為高昂的價(jià)格意味著高品質(zhì)，人們的這種想法被商家所掌握。”Gilt Group是一家專門出售打折設(shè)計(jì)商品的網(wǎng)絡(luò)零售店。

　　一張?jiān)敿?xì)的購物發(fā)票就能向人們揭示很多。舉個(gè)例子，一件Louis Vuitton的Neverfull中包，在巴黎的售價(jià)為455歐元，約合587美元。但在這里，消費(fèi)者還要多付50%，花費(fèi)約77700日元，約合888美元。(僅供對比：這款手袋在美國售價(jià)為700美元，約比法國的售價(jià)高18%。)

　　同樣，在米蘭，Prada的黑色長方形單拉鏈皮夾售價(jià)為330歐元，約合428美元。在日本，售價(jià)高達(dá)61950日元，合708美元，較前者漲幅約65%。一件Diane von Furstenberg的裹身裙在日本售價(jià)約66000日元，約合754美元，然而在美國，一件類似的裙子售價(jià)約為325美元到375美元。

　　很明顯，如果需求量大增，那么高昂的價(jià)格便不難理解，然而無論怎樣觀察，事實(shí)卻并非如此。日本的消費(fèi)者們考慮到國家的經(jīng)濟(jì)狀況以及自身的工作穩(wěn)定性，目前在衣服上的支出已經(jīng)減少，取而代之的，人們更愿意去一些諸如Hennes &Mauritz和Uniqlo這樣的服裝連鎖店;流行的手袋也已經(jīng)變成了Dean &DeLuca的便宜帆布包以及本土品牌Cher。

　　關(guān)稅、匯率等抬高在日定價(jià)

　　研究人員們對日本市場的態(tài)度不溫不火?，F(xiàn)在，市場看似已經(jīng)觸底，并且開始趨于穩(wěn)定，然而仍然沒有人認(rèn)為市場會(huì)立刻迎來大規(guī)模反彈。根據(jù)Yano Research Institute Ltd.的統(tǒng)計(jì)，2009年，日本進(jìn)口服裝和配件的銷售下跌了15.9%，達(dá)到8946億日元，根據(jù)平均匯率計(jì)算約合95.7億美元;而今年，銷售會(huì)略有增長，約為1%。

　　對此，Luis Vuitton和Gucci都拒絕做出評價(jià)，Prada和Chanel也都在維護(hù)自己的價(jià)格政策。

　　“我們在日本和意大利的價(jià)格政策都是與市場保持一致，并且考慮到價(jià)格的普遍水平以及日本的奢侈品市場等等因素。”Prada的一位發(fā)言人表示。

　　一位日本Chanel的女發(fā)言人也發(fā)表了類似講話。“我們所有的產(chǎn)品都是以歐元定價(jià)，之后許多其他的參數(shù)必須考慮在內(nèi)。”她表示，“這其中包括匯率，稅率，進(jìn)口稅和交通費(fèi)用，這些都會(huì)隨著市場的不同而有著很大的差異。這就是為什么商品在各個(gè)國家的價(jià)格不同，這些是品牌出口所必須考慮的因素。”

　　日本的關(guān)稅很高。根據(jù)其材料成分，某些鞋子能夠征收高達(dá)60%的關(guān)稅。一位日本海關(guān)發(fā)言人表示，較高的關(guān)稅價(jià)格源自對于本國制鞋工業(yè)的保護(hù)。而衣服和手袋的關(guān)稅往往在10%到20%之間浮動(dòng)，根據(jù)商品本身而有所不同。

　　匯率問題也是一個(gè)重要原因：日元的匯率浮動(dòng)較大。在過去的六個(gè)月中，日元相對歐元漲幅約17%，相對美元漲幅約6個(gè)百分點(diǎn)。

　　桑野克己表示，奢侈品牌越來越急于通過Gilt在日本將他們還未出手的產(chǎn)品售出，Gilt在日本的會(huì)員人數(shù)已經(jīng)增加到40萬人。

　　亞洲游客為日本高價(jià)買單

　　三宅一生的前任主席Nobuyuki Ota解釋了為什么日本的奢侈品價(jià)格從過去就一直居高不下，并列舉了一系列原因。

　　早在20世紀(jì)七十年代和八十年代，日本的消費(fèi)者尚未有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力購買奢侈品，一些奢侈品牌通過貿(mào)易公司和批發(fā)機(jī)構(gòu)開始進(jìn)入日本市場，而這些機(jī)構(gòu)又必須收取額外的費(fèi)用。類似的，曾在日本占有絕對比重的百貨公司也必須在其中分一杯羹，Ota解釋道。

　　而在20世紀(jì)八十年代到九十年代期間，奢侈品牌開始在日本開設(shè)自己的附屬公司，并且結(jié)束了一些運(yùn)營商的合作，將商品在自己的專賣店中出售，然而，高昂的價(jià)格標(biāo)簽似乎一直在持續(xù)。

　　Ota計(jì)算，約有30%到40%的漲幅是由于稅收和交通費(fèi)的原因。“對我來說這是可以理解的。”他表示，并且補(bǔ)充說日本的奢侈品價(jià)格還能增長更多，如果有第三方零售商參與進(jìn)來，價(jià)格能夠較原價(jià)再提高50%到70%。

　　日本的高價(jià)商品并未打消亞洲游客對于Ginza和Omotesando的熱情。也許原因之一是因?yàn)樵谥袊?，進(jìn)口奢侈品的價(jià)格也同樣居高不下。日本國家旅游局最近表示，從今年1月到6月，前來日本的外國游客人數(shù)增長了35.8%，較去年相比，來自韓國和中國的游客人數(shù)有著兩位數(shù)的指數(shù)增長。

　　雖然，日本消費(fèi)者近年來已經(jīng)減少了出國游玩的支出，然而日元匯率的堅(jiān)挺看似能夠?qū)⑦@種局勢扭轉(zhuǎn)，日本旅游在線(JTO)表示，在今年第一季度，日本出境游人數(shù)已經(jīng)增長了10.8%。

　　“如果他們真的想大大的采購一次，那么出境游就不難理解了。”一位與Euromonitor合作的客戶經(jīng)理Fflur Roberts解釋道。

　　Satoko Hasegawa是一位32歲的市場專員，她表示從來不在自己城市的奢侈品精品店或者品牌聯(lián)合店購買商品——除非那里有很大折扣。

　　相反，她每年去歐洲一到兩次，每次花費(fèi)20萬日元到30萬日元，折合2285美元到3427美元，用來購買Prada或者Gucci。“在國外旅游時(shí)，我就把大部分奢侈品買了。”她說道，“偶然我也會(huì)去一下日本的品牌折扣店買一個(gè)包。”