好的天使投資人是如何做的？

　　天使投資人投資最重要的就是看人，做任何投資都是這樣。除了仔細研究商業計劃書之外，更要了解團隊的各個方面。一個值得信任的人，哪怕他的商業模式后來改變了也沒有關系。

　　中國已經成為投資的天堂，國外VC相繼涌入，國內VC迅速成長。但繁榮的背后，大量最需要資金支持的創業企業卻拿不到資金。當前，活躍在中國的VC大都投資成長期的、成熟的企業，大量的早期項目、初創企業要獲得VC投資非常困難，天使投資人(Angel Investor)看中的正是這個有待開發的領域。

　　天使投資人又被稱為投資天使( Business Angel )天使投資是權益資本投資的一種形式,指具有一定凈財富的個人或者機構,對具有巨大發展潛力的初創企業進行早期的直接投資,屬于一種自發而又分散的民間投資方式。所謂的天使投資是一種概念，所有有閑錢愿意做主業外投資的公司或個人都可以叫天使投資者，他們更多參與早期容易參與的項目，也有天使敢于投資大項目，不過一般受資力和個人能力范圍限制或各種因素干預而不能如愿，即私募股權資本PE所做的事情。

　　國內的天使投資在這幾年開始逐步得到媒體和社會關注，他們也投資了大量耳熟能詳的優秀企業。同時，一批曾受益于天使投資和風險投資的企業家，在其企業上市或出售之后，手持大量資金，以天使投資人的身份再次投身于創業圈，扶持在他們眼中富有潛在價值的初創期甚至是種子期的企業，出現了像沈南鵬、鄧峰、江南春、錢永強、周鴻祎等一批具有代表性的具有成功創業經歷的天使投資人。

　　但總的說來，國內的天使投資還處于初級階段。美國的天使投資人數以萬計，投資項目數是風險投資的10多倍。而據業內保守估計，中國的天使投資人只能以百為計，投資案例及投資額更是少得可憐。

　　國內由于環境和政策的不明朗，以及創業者和投資者之間的信息不對稱，甚至包括和后續的VC之間的溝通，都有可能使得天使投資的風險變大，收益得不到保證。

　　天使投資人通常青睞此類項目：

　　有個不錯的創業團隊，在行業經驗上、技術上等有獨到之處;

　　有創新的商業模式或產品，也許還處于Idea階段，企業沒有正式開始運營;

　　創業企業已經開始運作，已經有了一定的發展，商業模式也得到市場驗證，比如網站訪問量、產品銷售量等都有了一定的數據;

　　所在的行業并不熱門，可能還沒有吸引VC的注意，但潛在空間很大;

　　創始人已經傾其所有，創業者不應該還在別人的公司里兼職或者開著汽車、住著大房子;

　　資金的需求量不大，可能是幾十萬人民幣到幾百萬人民幣之間。

　　在和創業者溝通時，要問清楚幾個問題：

　　你愿意出讓公司的部分所有權和控制權嗎?

　　你可以證明公司在未來3-7年之內實現可觀的收入和利潤嗎?

　　你可以證明公司將會給投資人可觀的回報嗎?

　　即使你不同意投資人的建議，或者董事會的決定，但仍然可以接受嗎?

　　你的企業在3-7年內有退出計劃嗎?

　　注意事項

　　多和其他天使投資人進行合作。在美國，從80年代后期，就開始有各種各樣的天使投資人俱樂部，比如著名的天使投資人網絡目錄(Directory of Angel Investor Network)就專門收集了各種各樣的俱樂部。在這一行，單干是非常危險的，很多時候，一個人的投資，可能最后連為什么失敗的原因都會找不到，而聯合投資，會少走很多彎路。

　　仔細調查要投的團隊，要充分了解創業團隊，進行深入交流。投資最重要的就是看人，做任何投資都是這樣。除了仔細研究商業計劃書之外，更要了解團隊的各個方面。一個值得信任的人，哪怕他的商業模式后來改變了也沒有關系。IDGVC在中國投資的所有案例中，只有如家的商業模式從頭到尾是一樣的，其他的都經過各種各樣的改變。天使投資也是這樣，商業模式可以改進，但是人卻是不會變的。

　　做好服務的心態，投資是為了獲得高風險補償的高回報，但是同時要以服務的心態去對待創業企業，成為他們的顧問，理解創業者的困境和他們的目標。對他們提出自己的建議，多給他們帶來除了錢以外的資源，用心去幫助企業成長。要像尊重客戶那樣尊重接受投資的創業者，千萬不要有出資人就是老大的想法，那樣只會不利于公司的發展。

　　保護自己的權益，和其他資金雄厚的VC進行溝通，以備企業在后續的發展過程中肯定需要更多的外來資金。因此，天使投資人要幫助創業者制定企業的整體融資規劃。由于天使投資一般沒有足夠的資金進行后續追加，這個時候要注意保護自己的權益，盡量避免因為后續融資過多地稀釋自己的股份或者減少自己在創業企業中的權利。