現在是云計算創業最佳時期

　　趨勢科技昨日推出了基于趨勢科技云安全技術核心的全新云安全3.0解決方案，成為全球保護"云計算"安全的首家網絡安全廠商。在會后，就當前云安全形勢、營銷、企業級市場服務等問題，趨勢科技全球執行副總裁暨亞太區總經理張偉欽接受了搜狐IT的專訪。

　　免費模式對趨勢企業戰略的影響

　　目前國內個人安全市場免費趨勢明顯，國內安全廠商在無利可圖的情況下，紛紛轉向企業級安全市場。一向專注企業安全市場的趨勢科技勢必會受到此種情況的影響。張偉欽對搜狐IT表示，炒作免費沒有任何意義，能為客戶提供差異化的服務，讓企業用戶覺得付出的支出是值得的，才是更重要的問題。

　　張偉欽稱，趨勢自成立之出，就有免費的安全產品。任何公司做產品都可能碰到免費，但是產品做的要讓客戶覺得有差別，關鍵在于提供什么樣的價值給客戶。如果提供的價值競爭對手的差，在競爭中一定會失敗。

　　對于安全企業來講，企業的轉型并不容易，產品從單機版升級到企業版第一個會有門檻，在技術方面，不是企業想轉型就能轉的。因為產品的整個體系不一樣，服務也不一樣。在公司轉型過程中，大多數企業會死掉。

　　張偉欽認為，安全市場是一個開放的市場，任何人都可以進入。但趨勢科技并不擔心，因為趨勢在中國做了有十年的歷史，雖然趨勢的產品非常重要，但是其最驕傲是趨勢的服務體系。趨勢有非常好的體系可以達到為客戶服務的目的。

　　云安全采用三種營銷模式

　　據張偉欽介紹，目前趨勢科技云安全方案營銷主要采用三種營銷模式。一種模式是在美國與其它云計算運營商進行合作。由于這類運營商已經在為企業客戶提供云計算服務，所以在與他們合作時，是把安全服務變成附加服務。第二種方法是云計算運營商將云安全服務買斷的方式。由運營商主導，為企業客戶提供云安全服務。第三種模式是企業自己進行云安全的防護，這樣企業在進行業務運營時，不會被運營商鎖定，主導權相對較大，可以隨時選擇適合自己的云安全方案。據稱，目前這三種模式趨勢科技都在進行嘗試。

　　云安全仍無標準

　　張偉欽稱，趨勢科技雖然已經發布了云安全3.0方案，但從世界范圍來講，云安全其實并沒有一個行業標準。雖然在云安全方面有CSA云安全聯盟，但是它并不是一個標準組織。CSA云安全聯盟的白皮書起草過程中，趨勢也有部分人員在幫忙寫標準白皮書，業界相對比較認同。

　　據了解，目前趨勢云安全產品里用到的技術大部分都是白皮書里的內容。可以滿足相應客戶的安全需求。由于安全認證較繁瑣，因此"安全"的概念是相對的。用戶可根據相應的需求選擇相應的安全認證等級。

　　張偉欽表示，由于互聯網安全涉及多方面的因素，云計算也剛剛開始發展，因此目前在云安全方面只有一個CSA云安全聯盟，暫時還沒有標準推出。

　　現在是云計算創業最佳時期

　　由于目前提供云計算的公司眾多，各自為戰。這使得不同的云之間兼容性非常麻煩。張偉欽表示，各個云之間本身的兼容性問題，云安全不可能形成一張安全網。不過，由于各種云平臺林立，也為云安全公司提供了更多的發展機會。

　　據稱，目前云計算剛剛開始發展，這使得每個廠商都有發展的機會，現在是云計算創業的最佳時期。目前大多數企業開發云的平臺，大部分都是以亞馬遜界面為平臺。每家公司都不一樣。微軟、亞馬遜、Google都有自己的平臺。從云安全角度來講，張偉欽認為最后不會只有一家平臺，各家平臺只有盡量跟另外一的云計算平臺兼容，這樣使得每個廠商都有機會。因為這是戰國時期。如果要創業這是最好的時機，會有很多IT創新公司出現。

　　如果今天云計算是泡沫，泡沫五年后可以改變世界。張偉欽稱，泡沫只是投資的問題，但是到最后必須承認它會改變世界。這就如同2000年左右互聯網泡沫時期一樣，當時很多公司都倒掉了，但互聯網卻真正改變了人們的生活。

　　在云計算時代，其實不需要標準，在這樣的"戰國時期"，不止包括趨勢，對所有創業公司，都會有創新機會。張偉欽認為，目前云安全沒有標準，也是一件好事。雖然標準好處是客戶比較容易接受，但是標準有時候會限制人的思考。

　　據了解，2008年，趨勢科技推出了云安全1.0版，主要是對用戶所訪問的網頁進行安全評估;2009年，云安全2.0版本，增加了文件信譽技術和多協議關聯分析計算的應用;本次推出的云安全3.0版，則從單純的利用云計算保護互聯網安全，轉向對"云"本身進行安全保護，通過3.0版本中的"云中保護盾"和"云中保險箱"功能，實現對整個云計算鏈條的保護。