創業新手如何開家中檔內衣店

　　內衣店的投資多寡要看貨品品牌和消費群體的定位。不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。

　　品牌加盟提供商會免費提供品牌統一店面設計圖紙，主要的差別是在首次進貨的數額上。因為大部分品牌企業對內衣加盟專賣店都沒有加盟金方面的要求，但是對首次進貨的數額都有規定。加盟時需交納5000元到10000元不等的保證金。一線品牌的首次進貨金額一般在10萬元左右，其進貨價格是市場零售價的2/3。而二線品牌首次進貨價值多在15000元到50000元左右，提貨價格一般是零售價的4到4.5折。

　　如果您所處的是高檔社區，最好是以一線品牌為主，一線品牌雖然利潤率雖然比較低，但單品價位高，收益并不低。如果是普通社區，小品牌挺有優勢。這些品牌價格與雜牌貨品相差無幾，但質量卻相對有保證，也受年輕女性青睞。

　　利潤分析

　　對個人創業而言，中檔內衣店投資額不大，40000元左右即可加盟。可以選擇市場知名度一般，但質量有保證的品牌。如果不依賴加盟，選擇自己組貨，可根據自己的經濟條件將初期投入降低。

　　內衣目前的利潤率在30%-45%左右，盡管高檔品牌的內衣知名度要高，但是往往在商場都設專柜，若個人做專賣店在競爭上會處于被動。相比之下，選擇中檔內衣的投資風險相對較低，更適合個人創業。在經過一段時間的培養期后，面積40平米左右的小店年利潤保守預測能達到50000元。

　　風險提示：內衣產品的變化迅速，而且分類頗多，加上并不是每一款內衣都會熱銷，一不小心就會造成部分款式積壓，所以商家在進貨、存貨上要時刻注意市場銷量和流行趨勢。

　　經營策略

　　通常情況下，選址可選擇在服裝商業街，位置不一定在黃金地段，但也不能太偏僻。

　　店里的服務員一定要有豐富的內衣知識，能給予顧客比較專業的推薦。這是經營內衣與其他服裝最大的不同之處。由于內衣類產品貼身穿著的特殊性，一方面是對穿著的舒適度和材質的要求比較高，但另一方面是一般購買內衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經營者能夠提供專業意見。這需要經營者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時從內衣的質地、款式等方面推薦產品，幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣，并給予穿著方面的指導。

　　在女性節假日推出特價優惠活動，并且不間斷的派送一些優惠卡，這些都是籠絡顧客的好方法。同時，一定要及時清理庫存積壓的貨物，折扣促銷或者作為贈送品，以減少貨品積壓而造成的經濟損失。