百麗巨資投優購網 創新困局有待破解

　　電商誘惑令鞋業巨頭難以淡定。

　　近日，一家上線還沒“滿月”的鞋類B2C網站優購網正式對外確認，已獲得數億美元級別投資，此次投資主要來自鞋業大鱷百麗國際控股有限公司（下稱“百麗國際”，01880.HK）。《第一財經日報》記者從接近百麗國際的人士處獲悉，相關投資計劃總額接近人民幣30億元，同時百度也將參股，具體份額仍在談判中，料8月將有結果。

　　但如此巨額投資計劃的背后，創新困局仍然是優購B2C模式的待解難題。

　　優購網獲得的這筆投資可能是目前國內鞋類電子商務行業所獲得的最大規模投資。此前，鞋類B2C好樂買三輪融資獲得約8700萬美元資金；樂淘網經歷過兩次融資，最近一次融資2億元。

　　對于此次投資，優購和百麗國際的表態都顯得比較謹慎。當記者致電優購網CEO張學軍及百麗電子商務總經理謝云立了解詳情時，均表示目前不便談論相關細節。

　　優購網由百麗“嫡系”原百麗國際集團副總裁張學軍掌舵出任CEO。張學軍曾參與了百麗國際的融資、上市、收購、兼并以及百麗電子商務團隊組建工作。原凡客誠品副總裁張小軍將擔任優購網上鞋城COO，原京東商城副總裁徐雷出任優購網上鞋城CMO。

　　最能助推優購發展的資源或許并非資金，而是百麗在供應鏈上的優勢。資料顯示，百麗市值近1400億元，是中國體育用品最大零售商之一，是耐克和阿迪達斯在中國最大的代理商，同時其還代理李寧、銳步、Kappa等品牌，除此之外還擁有天美意、TaTa、思加圖、森達、百思圖等自有品牌。

　　如今重金投資優購，百麗國際看來是想為其供應鏈優勢在新渠道業態中尋找“變現”窗口。

　　不過，正如所有傳統產業試水者一樣，龐大的線下業務也給百麗帶來不小的“包袱”，目前優購網售賣的商品均來自百麗旗下品牌及代理品牌，未來優購網仍需與百麗協調好跨越強勢線下資源整合這一關口。

“百麗已嘗到電子商務的甜頭，但必須做好線上線下的平衡。如果線上產品讓利過多，會對其線下銷售造成沖擊，預計百麗可能通過發售網上專供產品的方式，與其他網站進行競爭。”艾瑞咨詢分析師蘇會燕說。

　　這并非百麗國際的首度電商試水，早在3年前百麗國際就已自建旗下網購平臺淘秀網。

　　淘秀的表現并不算突出。根據百麗國際發布的財報顯示，2010年營業收入達237.06億港元，同比增長20%。但網銷業務年收入僅1億元，占總收入0.4%。

　　有趣的是，從網站布局、商品品類及營銷策略來看，此次百麗投資的優購網與淘秀幾乎如出一轍。“淘秀算是一次試水，現在大動作投獨立B2C，說明了百麗十分看好電子商務平臺希望將其做大。”一位電子商務評論人士對記者說。{page_break}

　　一家鞋類B2C的高管則表示，此前淘秀表現不突出，且域名從運營角度看并不好，相比之下優購域名較好并集合了“知名高管+供應鏈+資金”概念，重新開始有利于運營推廣。

　　不過目前來看，無論是商品品類、產品價格還是營銷形式，優購網并沒有體現出太多的創新之處。

　　相比之下，優購的競爭對手、已在鞋類B2C成長3年的好樂買、樂淘等都已經開始了一系列新的營銷動作。樂淘副總裁陳虎向記者透露，繼完成70個大品牌，150個中小品牌的產品線布局后，樂淘正將“潮牌”鎖定為第三條產品線，目前樂淘已經獲得“憤怒的小鳥”、“水果忍者”等熱門游戲的形象使用權。

　　擺在它們面前的是一塊鞋類垂直電子商務不小的蛋糕。據估算，在內地鞋類B2C領域，有超過4000億元的市場份額，目前僅開發了2%~3%。數據顯示，2010年獨立垂直鞋類電商中，好樂買銷售額已達2億元；樂淘網銷售額約1億元。

　　不過，此前有業內人士擔心百麗、百度和優購聯手，會通過封鎖品牌渠道的方式搶占市場，使其他鞋類B2C遭受沖擊。對此，好樂買CEO李樹斌表示，百麗為眾多大小電商提供服務，與好樂買也是長期合作關系，預計百麗不會嚴重收縮；同時，百麗進軍電商，前期會以銷售旗下品牌為主，而好樂買可以給顧客提供更多選擇，因此不會造成嚴重沖擊。

　　陳虎告訴本報記者，由于庫存控制及供貨穩定性問題，樂淘在半年前已停止了與百麗自有皮鞋品牌的合作。至于百麗代理名單中的運動品牌，“國內的大代理商也不止一個，對此并不用擔心。”