百麗巨資投優(yōu)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)新困局有待破解

　　電商誘惑令鞋業(yè)巨頭難以淡定。

　　近日，一家上線還沒(méi)“滿月”的鞋類(lèi)B2C網(wǎng)站優(yōu)購(gòu)網(wǎng)正式對(duì)外確認(rèn)，已獲得數(shù)億美元級(jí)別投資，此次投資主要來(lái)自鞋業(yè)大鱷百麗國(guó)際控股有限公司（下稱(chēng)“百麗國(guó)際”，01880.HK）。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者從接近百麗國(guó)際的人士處獲悉，相關(guān)投資計(jì)劃總額接近人民幣30億元，同時(shí)百度也將參股，具體份額仍在談判中，料8月將有結(jié)果。

　　但如此巨額投資計(jì)劃的背后，創(chuàng)新困局仍然是優(yōu)購(gòu)B2C模式的待解難題。

　　優(yōu)購(gòu)網(wǎng)獲得的這筆投資可能是目前國(guó)內(nèi)鞋類(lèi)電子商務(wù)行業(yè)所獲得的最大規(guī)模投資。此前，鞋類(lèi)B2C好樂(lè)買(mǎi)三輪融資獲得約8700萬(wàn)美元資金；樂(lè)淘網(wǎng)經(jīng)歷過(guò)兩次融資，最近一次融資2億元。

　　對(duì)于此次投資，優(yōu)購(gòu)和百麗國(guó)際的表態(tài)都顯得比較謹(jǐn)慎。當(dāng)記者致電優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CEO張學(xué)軍及百麗電子商務(wù)總經(jīng)理謝云立了解詳情時(shí)，均表示目前不便談?wù)撓嚓P(guān)細(xì)節(jié)。

　　優(yōu)購(gòu)網(wǎng)由百麗“嫡系”原百麗國(guó)際集團(tuán)副總裁張學(xué)軍掌舵出任CEO。張學(xué)軍曾參與了百麗國(guó)際的融資、上市、收購(gòu)、兼并以及百麗電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建工作。原凡客誠(chéng)品副總裁張小軍將擔(dān)任優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城COO，原京東商城副總裁徐雷出任優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城CMO。

　　最能助推優(yōu)購(gòu)發(fā)展的資源或許并非資金，而是百麗在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)。資料顯示，百麗市值近1400億元，是中國(guó)體育用品最大零售商之一，是耐克和阿迪達(dá)斯在中國(guó)最大的代理商，同時(shí)其還代理李寧、銳步、Kappa等品牌，除此之外還擁有天美意、TaTa、思加圖、森達(dá)、百思圖等自有品牌。

　　如今重金投資優(yōu)購(gòu)，百麗國(guó)際看來(lái)是想為其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在新渠道業(yè)態(tài)中尋找“變現(xiàn)”窗口。

　　不過(guò)，正如所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)試水者一樣，龐大的線下業(yè)務(wù)也給百麗帶來(lái)不小的“包袱”，目前優(yōu)購(gòu)網(wǎng)售賣(mài)的商品均來(lái)自百麗旗下品牌及代理品牌，未來(lái)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)仍需與百麗協(xié)調(diào)好跨越強(qiáng)勢(shì)線下資源整合這一關(guān)口。

“百麗已嘗到電子商務(wù)的甜頭，但必須做好線上線下的平衡。如果線上產(chǎn)品讓利過(guò)多，會(huì)對(duì)其線下銷(xiāo)售造成沖擊，預(yù)計(jì)百麗可能通過(guò)發(fā)售網(wǎng)上專(zhuān)供產(chǎn)品的方式，與其他網(wǎng)站進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。”艾瑞咨詢分析師蘇會(huì)燕說(shuō)。

　　這并非百麗國(guó)際的首度電商試水，早在3年前百麗國(guó)際就已自建旗下網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)淘秀網(wǎng)。

　　淘秀的表現(xiàn)并不算突出。根據(jù)百麗國(guó)際發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2010年?duì)I業(yè)收入達(dá)237.06億港元，同比增長(zhǎng)20%。但網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)年收入僅1億元，占總收入0.4%。

　　有趣的是，從網(wǎng)站布局、商品品類(lèi)及營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，此次百麗投資的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)與淘秀幾乎如出一轍。“淘秀算是一次試水，現(xiàn)在大動(dòng)作投獨(dú)立B2C，說(shuō)明了百麗十分看好電子商務(wù)平臺(tái)希望將其做大。”一位電子商務(wù)評(píng)論人士對(duì)記者說(shuō)。{page_break}

　　一家鞋類(lèi)B2C的高管則表示，此前淘秀表現(xiàn)不突出，且域名從運(yùn)營(yíng)角度看并不好，相比之下優(yōu)購(gòu)域名較好并集合了“知名高管+供應(yīng)鏈+資金”概念，重新開(kāi)始有利于運(yùn)營(yíng)推廣。

　　不過(guò)目前來(lái)看，無(wú)論是商品品類(lèi)、產(chǎn)品價(jià)格還是營(yíng)銷(xiāo)形式，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)并沒(méi)有體現(xiàn)出太多的創(chuàng)新之處。

　　相比之下，優(yōu)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、已在鞋類(lèi)B2C成長(zhǎng)3年的好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘等都已經(jīng)開(kāi)始了一系列新的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。樂(lè)淘副總裁陳虎向記者透露，繼完成70個(gè)大品牌，150個(gè)中小品牌的產(chǎn)品線布局后，樂(lè)淘正將“潮牌”鎖定為第三條產(chǎn)品線，目前樂(lè)淘已經(jīng)獲得“憤怒的小鳥(niǎo)”、“水果忍者”等熱門(mén)游戲的形象使用權(quán)。

　　擺在它們面前的是一塊鞋類(lèi)垂直電子商務(wù)不小的蛋糕。據(jù)估算，在內(nèi)地鞋類(lèi)B2C領(lǐng)域，有超過(guò)4000億元的市場(chǎng)份額，目前僅開(kāi)發(fā)了2%~3%。數(shù)據(jù)顯示，2010年獨(dú)立垂直鞋類(lèi)電商中，好樂(lè)買(mǎi)銷(xiāo)售額已達(dá)2億元；樂(lè)淘網(wǎng)銷(xiāo)售額約1億元。

　　不過(guò)，此前有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心百麗、百度和優(yōu)購(gòu)聯(lián)手，會(huì)通過(guò)封鎖品牌渠道的方式搶占市場(chǎng)，使其他鞋類(lèi)B2C遭受沖擊。對(duì)此，好樂(lè)買(mǎi)CEO李樹(shù)斌表示，百麗為眾多大小電商提供服務(wù)，與好樂(lè)買(mǎi)也是長(zhǎng)期合作關(guān)系，預(yù)計(jì)百麗不會(huì)嚴(yán)重收縮；同時(shí)，百麗進(jìn)軍電商，前期會(huì)以銷(xiāo)售旗下品牌為主，而好樂(lè)買(mǎi)可以給顧客提供更多選擇，因此不會(huì)造成嚴(yán)重沖擊。

　　陳虎告訴本報(bào)記者，由于庫(kù)存控制及供貨穩(wěn)定性問(wèn)題，樂(lè)淘在半年前已停止了與百麗自有皮鞋品牌的合作。至于百麗代理名單中的運(yùn)動(dòng)品牌，“國(guó)內(nèi)的大代理商也不止一個(gè)，對(duì)此并不用擔(dān)心。”