京東、當當、凡客三大巨頭加入自有品牌服裝大戰

　　本周一凡客三大巨頭聚焦，是否能加速找到自有品牌電商的盈利出口?

　　當當已經進入設計生產的有服裝、家紡和家居三大類別。首批推出的自有品牌服裝將達到70-80個款式，家紡主要為床上用品，家具用品將包括生活日用、廚房用品等。根據此前李國慶的表態，當當網的自有服裝是要走優衣庫的路線，屬于基本市場款，但定位會高于凡客，同時會搭建服裝百貨模式。

　　這并不是當當網首次進軍自有品牌。2007年，還沒上市的當當網曾經仿照紅極一時的PPG的服裝直銷模式，推出名為“Bond Street”的自有品牌，銷售男士襯衫，但因經營不善，不久之后即下架。彼時，凡客誠品才剛剛成立。

　　當當網從圖書為重的B2C商城，拓展至綜合類B2C商城和開放平臺并行，2011年全年總營收達到5.75億美元，同比增長59%，但同期凈虧損約3630萬美元，而去年同期則實現凈利3080萬美元。

　　同期，當當網毛利率從2010年的22.2%下降至13.8%.當當網CFO楊嘉宏表示，主要是受到產品組合的變化影響。“我們的百貨用品營收增長了200%以上，占總營收的39%.”當當網CFO楊嘉宏早前表示。

　　“相對于圖書、百貨、3C，自有品牌的毛利率可以達到30%以上。”易觀國際分析師陳壽送認為，對于當當網這類綜合類B2C進軍自有品牌，更多的考慮仍是“達到擴大交易量和提升毛利率”的目的，尤其對于當當網這類上市公司而言。

　　“從目前的情況看，自有品牌主要是作為補充業務，將現有資源變現。”陳壽送相信，利用現有渠道銷售自有品牌，有效節省物流成本和市場費用，商品產生協同效應，有利于提高利潤率。“不過這類電商不會輕易將自有品牌提到和綜合類B2C同樣高的戰略層面而一位長期為國內一線品牌代工的老板楊先生告訴南都記者，一旦當當網、京東加速自有品牌服裝的布局，就意味著其競爭對手除了凡客，還將涉及像優衣庫、美特斯邦威等同樣以基本款立足于市場的傳統服裝品牌。

　　“服裝業現在面臨原材料成本上升、人力成本上升等問題，如何挑選有保障的代工廠同時保證低價?而且，大型代工廠通常采用現金結算模式，加上前期大規模的研發成本，以及難以把控的庫存風險，都會對企業現金流提出很高的要求。”他認為，即便是已經擁有幾百家供應商的凡客，成功重組了服裝標準化生產的路線，都沒有實現盈利，互聯網自有品牌短期內很難看到盈利空間。

　　不過，高利潤總是吸引競爭者的眼球。京東商城很快也會加入到這場自有品牌服裝的爭奪戰中，并將由從凡客過檔京東的副總裁吳聲親自掛帥操刀。他是否能將凡客對組織資源的優勢，重新嵌入京東現有的架構下，實現協同效應，仍需拭目以待。