行之有效的家紡促銷方案設計思路

　　節假日往往會成為家紡消費的井噴期。每逢假日，各個家紡品牌都將使出渾身解數來采摘這塊蛋糕，然而卻往往落得個空歡喜的結局。不是品牌活動乏善可陳，令過往消費者視若無睹，反響平平;就是價格齊齊跳水，消費者不但不買賬，品牌形象還一落千丈。所以節假日促銷到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問題越來越讓人無法準確的回答。

　　在經歷了多次失敗的假日營銷活動后，家紡界的假日營銷對于促銷經理有如雞肋，“食之無味，棄之可惜”。

　　那么，如何做好節假日促銷，達到令人滿意的效果呢?在與客戶的貼身實踐中，筆者逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設計思路，簡單地概括起來，就是四個字：信、勢、趣、惠。

　　所謂“信”，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等，各種活動已經讓消費者見怪不怪。許多消費者甚至覺得，天下沒有免費的午餐，無論企業搞買贈、降價或派送，他們都認為是一種噱頭，“便宜可以占，要我真掏錢那還得考慮一下”;而企業方面也確實有拿殘次品來做優惠，或者提價后再降價等不良的促銷行為。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的，很多企業的執行團隊往往在促銷活動的過程中表現出強烈的推銷意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷產生關注的興趣，是企業值得考慮的問題。

　　要突破消費者的心理屏障，吸引其關注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”是指要善于借勢和造勢(促銷氛圍)。企業應在活動前期就進行大力的宣傳報道，借助電視、報紙、雜志、網絡等眾多媒體平臺，最大化的將活動信息傳播出去，使受眾通過多方途徑了解活動的情況和力度。

　　光有好的“勢”還不夠，促銷活動的設計還必須“趣”，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心和愉悅的事情，如果能在消費的過程中更好地體現這一點，無疑能夠達到更完美的促銷效果。

　　最后一個字“惠”，便是實惠。節假日促銷就是為了最大限度的在短時間內促進銷量，為了達到這個目的，適當的給予實惠是必要的。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結果最終卻沒有人買賬的尷尬。優惠的設計應該與最終的銷售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相信很多企業的促銷經理都深有體會。

　　節假日促銷的四字決，前兩個字就是要突破消費者的心理屏障，吸引其關注并積極參與;后兩字講的是促銷活動內容或過程要新鮮有趣，實實在在有便宜。消費者是非常講究實惠的，如果能夠讓他們在不知不覺中接受產品的信息，增加對品牌的信任，讓他們感覺到真正占到了企業的便宜，那么最終實現銷售就不再是一件困難的事情