波司登四季化轉型全速進行中 首創推出“秋羽絨”
四季化轉型全速進行中
一個品牌只有擁有了引導潮流的魅力,才能贏得駕馭市場的能力。
近日,南京國際博覽中心新館,江蘇國際服裝節讓參觀者過目不忘的不是風格迥異的各參展品牌,而是那些差異化、時尚化、功能化的新品,因為它們將直接施惠于每一位消費者。波司登“秋羽絨”新品再次登場。
“秋羽絨”,顧名思義就是秋天穿的羽絨服,這一新概念羽絨服由波司登首創推出,在全國市場大獲成功。秋羽絨突破了傳統羽絨服的時尚概念,采用超薄型面料配以精湛的剪裁,設計出含絨量達90%、但僅重260克的秋季活力薄型高級羽絨。依托國家級博士后工作站、省級企業技術中心等創新平臺,波司登設計師們從面料、色彩、工藝和搭配指數等方面大膽革新,開發出集“輕、薄、靚、暖”四大特點于一身的“秋羽絨”,使羽絨服在9、10月間也能賣出好行市、穿出新時尚,堪稱創新理念在波司登四季化領域最大膽的嘗試、最成功的成果。
波司登的四季化不僅限于“羽絨服”形態上的創新,更著眼于品類的成功延伸與時尚擴展。最近幾年,波司登徹底改變原來只做單季產品的模式,力推波司登男裝、RICCI.CLUB(瑞琦)女裝、摩高休閑服等四季化新品,非羽絨業務板塊所帶來的收入貢獻在集團內逐年提升。
其中,波司登男裝成為率先以自主品牌進入英國市場的的中國男裝品牌。目前,波司登男裝正高舉“版型為王”的旗幟,走“精確版型+原創設計”的路線,做“品型兼優”的男裝。
波司登不斷向四季化延伸拓展,為核心業務羽絨服“固本強基”。以前,談起波司登,人們的第一印象就是羽絨服。現在,通過對旗下產品從“一季”向“四季”的拓展,波司登初步實現了向綜合服裝品牌運營商的轉型。
多品牌化布局時尚版圖
回望波司登的發展歷程,可以說其成功緣于“一根筋”,源于專注,一種對品牌、設計和品質的近乎嚴苛的專注。通過堅持不懈地精準專注、創新發展,波司登使羽絨服、防寒服真正進入了時裝的行列。
隨著生活水平的提高,人們開始把著裝為一種文化方式、一種情感體驗,服裝行業已不僅僅是款式的競爭,更是品牌的競爭。國內市場的無限縱深所帶來的復雜性,導致消費需求越來越個性化、碎片化,只有精細化、扁平化的多品牌發展才能奪得更多市場份額。
波司登顯然精于此道。在羽絨服領域內,波司登集團經營著波司登、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、上羽、雙羽等多個知名品牌,形成了陣容強大的“品牌雁陣”。依托面料、設計、款式、渠道等方面的創新,波司登系列產品在全國市場“攻城掠地”,不斷擴張市場份額。中華全國商業信息中心的檢測報告顯示,2011年度波司登品牌組合(波司登、雪中飛、康博、冰潔)的市場銷售份額占全國市場的53.9%。波司登已成為中國市場品類戰略驅動模式最優秀的企業之一。
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多品牌戰略,重要的是要摒棄同質化,實現差異化。通過長期從多角度對旗下品牌發展的深入研究、論證,波司登決定將旗下各品牌從上到下完全分開,實行公司制的、產供銷一體化的品牌獨立經營模式。分品牌經營后,通過差異化定位波司登、雪中飛、康博、冰潔、冰飛等品牌的產品風格、市場定位及發展策略,加大資源投放支持各品牌內、外部團隊和終端渠道建設,加強終端營運能力,實現了從產品經營到品牌經營的深度轉型。
波司登集團在羽絨服的共性中尋找個性,同時把國際流行的時尚元素有機地融入設計,在裁剪、色彩、面料上不斷完善。
國際化戰略顯全球視野
服裝業是江蘇的傳統優勢產業,也是外向型較高的產業,波司登更是江蘇服裝高端化、國際化的代表。走向海外市場、提升產業價值一直是其夙愿。去年6月,波司登更斥資2005萬英鎊購入位于英國倫敦西區牛津街商圈南莫爾頓街28號的物業,籌備開設包括男裝和羽絨服在內的四季化產品旗艦店,并設立歐洲總部。顯然,高德康的眼光不僅在倫敦,更看好廣闊的歐洲版圖。
從“中國制造”向“中國品牌”轉型的夢想正在一步步變成現實。
高德康更是睿智的,雄心勃勃的他期待波司登成為享譽世界的名字,也深知中國品牌的海外擴張之路注定不平坦。品牌的文化張力是市場延展的重要一環,如何使自己的品牌價值觀被不同國家、不同文化背景的消費者接受并認同,是品牌能否成功的關鍵。為此,波司登正籌劃成立波司登商學院,同國際知名機構合作啟動職業經理研修班,培養高級人才。并根據發展需要,引進具有國際化背景的專業人才,實現內外融合。
通過學習國際領先的管理思想,領會國際前沿的管理理念,優化經營管理模式,為波司登的國際化戰略練好內功、打好基礎。
時尚理念的導入和深化、管理模式的創新和優化、文化體驗的認同和共鳴,這些努力將最大程度地保證波司登的國際化有耕耘、有收獲。“波司登敢于走上國際競爭舞臺,用高端的品牌形象、高質量的產品、大面積的零售終端,探索符合中國品牌的海外擴張之路,為中國品牌走向世界積累更多經驗。”高德康表示,波司登將面向全球市場構建全新商業概念的營銷體系,有計劃、有策略地打造強大的零售體系,為中國服裝品牌搶占國際市場高地樹立典范。
2012年,受外部經濟環境及消費信心的影響,紡織服裝業面臨著嚴酷的現實考驗,也擁有產業升級和品牌深化的重要契機。波司登正努力打造全球知名的羽絨服專業品牌。同時,努力提高自主創新能力,加快調整升級步伐,為促進江蘇省紡織服裝業振興和經濟社會發展、推進中國從“服裝大國”向“服裝強國”的轉變做出更大貢獻。

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