黃金周中網購熱火朝天 珠三角企業進軍電商

　　2012年注定是電子商務的關鍵之年，近日京東商城向蘇寧、國美發起的價格戰引起了全國媒體的關注，國內各類電商的整合在加速。而在這個超長黃金周中，網購更是熱火朝天。

　　作為制造業中心的珠三角，各類企業也早已把目光轉投向電子商務這塊蛋糕。記者在黃金周期間采訪了解到珠三角各類企業多種產品的銷售排在網購的頭名。制造業中心同樣也是電子商務的中心。

　　傳統行業尚缺乏“電商”人才

　　業內人士告訴記者，珠三角傳統制造業觸電處于爆發期，“‘電商’發展得太快了，相應的人才卻跟不上來。”佛山市電子商務協會秘書長劉明明認為，目前本地研發、推廣、客服、物流、運營等電子商務人才匱乏，制約了行業的發展。對于這一點，東莞專門從事網絡營銷推廣和服務的單仁先生有同樣的看法：“電子商務是未來網絡營銷的趨勢所在。而網絡營銷主要講究產品特色、包裝和文字宣傳，這些都是屬于智慧型的營銷手法，傳統制造業缺乏這類人才。”

　　而與東莞、佛山和中山等地相比，深圳作為互聯網產業比較發達的城市，其人才優勢明顯。“作為全國電子商務示范城市，深圳市政府給予了網商寬松的經營范圍和不少優惠扶持的政策，而另一方面，深圳的電子商務和IT產業人才集中度較高。”騰訊電商控股公司副總經理宋旸告訴記者：“相對于其他地區來說，深圳商家的特色主要是在于他們對于電子商務的營銷、運營和管理水平都較高，尤其是善于利用信息化的手段精準了解消費者的需求和喜好。”

　　宋旸表示，QQ網購將配合政府相關部門承擔起本土傳統企業向網絡化轉型的教育、引導、培訓工作。“我們利用6年來積累的電子商務經驗，幫助傳統企業學會在網絡上做生意，提高他們的IT能力和電子商務水平。”

　　東莞：一商家三天賣出數百雙孕婦專用鞋

　　東莞作為制造業強市，在電子商務上同樣有自己的特色，服裝鞋業企業開始瞄準細分市場。

　　“對于資本不是很雄厚、處于創業階段的公司來說，把握細分市場，把一個產品做精比雜而全更容易上路。”在東莞專門經營孕婦鞋的一家公司的市場總監謝國說，“這幾天生意不錯，‘十一’前三天發出去了幾百雙，雖然是節假日，但是銷量比平時還要多。”目前，公司產品的整個營銷體系完全是通過網絡運行。

　　雖然鞋類產品完全屬于日常用品，談不上什么高科技、高附加值。正是因為謝國等人將孕婦專用鞋這一大路貨從普通鞋子中專門剝離出來，進行針對性的包裝、設計和宣傳，一時之間，具有孕婦專用功能的獨特產品從鞋類產品中獨立出來。

　　“網上開店非常講究細分市場，大到工程機械，小到日常用品，網友們怎么才能關注并且下單，這就需要有針對性地介紹和宣傳。而細分市場就能夠解決這個問題。”謝國說。