服裝業進入多事之秋 高庫存成為發展瓶頸

　　剛剛入秋，中國服裝行業也進入了“多事之秋”。李寧公司的人事變動、美特斯邦威被疑虛假財報，負面消息接二連三地曝出，而這一系列問題的根源都與庫存問題有關。



　　事實上，高庫存已經成為我國服裝行業的難題，而對于造成高庫存的原因，銷售景氣度下滑因素遠大于行業擴張的因素。



　　為解決庫存與銷售的難題，各企業也大顯神通，或尋求與電商合作，或選擇渠道下沉，但這些并非治本之策。



　　高庫存成行業難題



　　有時候，一份亮麗的半年報也會給公司帶來麻煩。這次讓美特斯邦威栽了跟頭的“香蕉皮”，依然是被服裝行業反復提及的高庫存問題。



　　此前美特斯邦威的半年報顯示，公司的存貨余額由年初的25.6億元大幅降至17.5億元，降幅高達32%，逆市增長21%。在服裝業普遍受困于高庫存的上半年，這份財報顯得極為“扎眼”。有媒體質疑，稱美特斯邦威的逆市增長或存在貓膩，相關風險已致使遭壓貨的加盟商反彈和高管集體撤離。



　　10月15日，美特斯邦威停牌。當天晚間便發布了4000字的澄清公告。美特斯邦威對其消化庫存的解釋就是，今年上半年公司直營終端零售體系保持了22%的增長，為有效降低存貨規模提供了有力的支持；同時為了控制存貨規模，新品采購同比下降29%。



　　即便如此，美特斯邦威依然難以挽回頹勢。一方面是快速消減的存貨，另一方面是服裝行業普遍忍受著的庫存高壓，對于美特斯邦威產生“粉飾”2012年財務報告的質疑，似乎并不稀奇。



　　事實上，作為服裝紡織類公司的一員，面臨存貨積壓和應收賬款周轉率下滑并非美特斯邦威一家。



　　從2011年服裝企業提供的財務數據來看，李寧的存貨總額達11.3億元，占總資產比例的15.5%；海瀾之家存貨總額約38.6億元，占總資產的56.82%。七匹狼、九牧王、森馬等品牌的存貨數量也居高不下。而在今年的中報中，87家上市的服裝紡織企業中報披露累計庫存量732億元，這一數據在2011年是699億元，在2010年僅為501億元。



　　去年至今，整個服裝行業似乎都面臨著庫存難題。



　　銷售下滑是主因



　　對眾多服裝紡織企業來說，眼下的困境源于銷售景氣度下滑因素遠大于行業擴張的因素。事實上，高庫存的直接原因就是銷售差。



　　“目前的經濟形勢對服裝企業庫存高企影響非常大。”有評論人士認為，“高庫存、銷售差是目前服裝行業共同存在的問題。”



　　鞋服行業獨立評論人馬崗就此分析，“由于在銷售過程中需要與經銷商配合溝通，使得企業得到的銷售反饋信息既不迅速也不夠透明。在今年經濟增長乏力、消費不振的大環境下，服裝行業受到明顯的沖擊，庫存問題凸顯。”



　　另一方面，國內服裝品牌的利潤又接連下降。由于這兩年人力成本的增加，服裝價格突飛猛進，以前品牌服裝的出廠吊牌價格是成本的3倍，但現在出廠吊牌的標價已提高到7至10倍。



　　中國服裝業資深分析人士汪前進解釋說，“這意味著，原來標價300元至400元的國內商品，現在的標價在1000元至2000元左右，這幾乎是中檔國際品牌的價格水準。”價格已經與“國際接軌”，但國內產品附加值不高，市場銷售難以為繼，加之高庫存的壓力，利潤空間可想而知。 {page_break}



　　出路或在渠道整合



　　對于不少服裝企業來說，清理庫存已經被列上了日程。



　　馬崗建議，“還是要從零售的角度解決庫存問題，比如與電商合作、借由專業的清理庫存公司幫忙、與工廠店合作、加大促銷力度等。”



　　事實上，不少服裝品牌都在與網絡銷售運營公司進行聯系，拓展網絡渠道。它們希望能夠打造一種被稱為“三網合一”的銷售模式，即將“線上互聯網”“線下傳統實體店渠道網絡”與“手機移動網絡”合一進行銷售，以消化日益增長的庫存。



　　以更低的價格將產品銷售到三四線城市去，也是一些企業的無奈選擇。三線和四線渠道的經銷商對一些過季產品，尤其是對低折扣的庫存產品非常感興趣。此前對經銷商管理十分嚴格的“十月媽咪”就開始了下沉渠道的動作，在三四線城市招經銷商。



　　一時間，飽受庫存壓力折磨的服裝企業各顯神通。各種以庫存減重為目的的措施，必然會取得一定效果。但即使由此成功消化了庫存，而形成高庫存的根本內因沒有改變，那么由高庫存——消化庫存——高庫存的循環往復并不能改變企業生存和發展面臨的壓力和挑戰。



　　數據顯示，中國品牌服飾的產銷比在60%到70%之間，甚至是更差的40%。但令人不解的是，面對同樣的市場環境，一些外資的服裝品牌卻幾乎沒有庫存壓力。



　　業內人士表示，國內服裝企業未在管理機制和方法上進行創新，沒有相關的數據分析和支持，沒有真正高效、靈活的供應鏈體系，也是造成庫存失控的重要原因。



　　顯然，在苦練內功方面，國內服裝企業還差得很多。