Remo Ruffini：消費者才是公司的大股東

　　一年半后，經(jīng)濟情況好轉(zhuǎn)，一切準(zhǔn)備就緒，公司于2013年12月16日成功上市。事實證明選擇這個時間是正確的。如果推遲到次年一月以后上市，則會面臨奢侈品股票的持續(xù)波動，因為“奢侈品危機”來了，奢侈品市場增長不如從前。

　　公司上市時機的選擇

　　2011年首次決定上市，但五月出現(xiàn)歐債危機加劇，希臘破產(chǎn)、西班牙情況也不妙，銀行通知其取消路演。 一年半后，經(jīng)濟情況好轉(zhuǎn)，一切準(zhǔn)備就緒，公司于2013年12月16日成功上市。事實證明選擇這個時間是正確的。如果推遲到次年一月以后上市，則會面臨奢侈品股票的持續(xù)波動，因為“奢侈品危機”來了，奢侈品市場增長不如從前。

　　(相比 Jimmy Choo 最近上市遇到的尷尬處境，Moncler實在是太幸運了，詳見《華麗志》相關(guān)報道：“Jimmy Choo股票咬牙上市，合格完成首秀”;“Jimmy Choo下調(diào)IPO發(fā)行價格區(qū)間上限”)

　　私人公司vs上市公司

　　在私有公司里，你的長遠(yuǎn)眼光是5、6年。而對于投資者來說，最長也就一到一年半。還有對沖基金，在短時間內(nèi)就能有大的改變。甚至是你對他們說話的心理也不一樣了。這得看情況，說不上哪種體制好，但是私募股權(quán)投資者會跑來公司開會，努力去了解并切實幫助你的生意。

　　評價Moncler表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)

　　一是對品牌的感知。這是最最重要的一點。其次是產(chǎn)品。Moncler不跟風(fēng)，但要符合時代、有創(chuàng)新性。

　　收購Moncler來自于私人情結(jié)

　　在20世紀(jì)70年代，Moncler是一種現(xiàn)象，特別是在北意大利。Ruffini那時最喜歡的有三個牌子：Vespa, Moncler和Ray-Ban他生于意大利北部的Como，靠近瑞士。每天早上醒來溫度都很低。一件Moncler夾克讓你感覺棒極了。Ruffini 14歲的時候，曾纏著媽媽想要一件Moncler的夾克。

　　因此在2003年他有機會買下這個法國公司時，一切都順理成章，因為他對這家公司的文化了如指掌。經(jīng)過十年的努力，Ruffini 把這個沉睡的法國滑雪服品牌改造為全球性的奢侈品牌。

　　Moncler在中國

　　盡管Moncler在中國市場獲得了成功，但 Ruffini 強調(diào)，中國并不是他們最大的市場，日本和韓國市場都比中國要大得多。香港市場強勁，韓國增長也很快。只要策略夠好，銷售不需要花很大的力氣。銷量確實很重要，但更重要的是建立品牌認(rèn)知。

　　如何應(yīng)對奢侈品市場的艱難處境

　　Ruffini認(rèn)為：每過一、兩年都會出現(xiàn)危機。2010年是歐洲，下一個可能就是中國。現(xiàn)在日本做的很好，但三年后怎樣就不好說了。在日本，Moncler每年增長20%-30%，人們都在問為什么我們不多開新店。我們并不僅僅想推動某一個市場，而是要多元化。要用市場來說話，要讓客戶去評價。消費者才是公司的大股東。

　　未來5-10年，Moncler 面臨的最大挑戰(zhàn)

　　公司最大的挑戰(zhàn)就是要生存下來。公司越來越多，市場也在迅速增長。人們都想要新事物。很多公司都讓人感到無聊。因此必須為公司注入新人才、引進(jìn)新設(shè)計。

　　對 Moncler 最大的挑戰(zhàn)來自批發(fā)經(jīng)營Moncler 在Dover Street Market、Browns和Colette這樣的買手店銷售，有不少困難，因為買手店的顧客一直在追求新奇，那里的銷量無法與百貨公司媲美，但買手店的客源質(zhì)量很高，擁有最優(yōu)質(zhì)的時尚顧客可以讓品牌始終處于時尚前沿。

　　Moncler 2014年上半年的銷售額同比增長19%達(dá)到2.18億歐元，但由于IPO后股價上升過快，加之奢侈品市場整體的低迷，Moncler的股價今年以來已經(jīng)下跌超過30%。

　　對此，Ruffini表示，他著眼于未來三到四年，而不在意股市的短期波動，重要的是，從長計議，建設(shè)一個強大的品牌。