Remo Ruffini:消費者才是公司的大股東
一年半后,經(jīng)濟(jì)情況好轉(zhuǎn),一切準(zhǔn)備就緒,公司于2013年12月16日成功上市。事實證明選擇這個時間是正確的。如果推遲到次年一月以后上市,則會面臨奢侈品股票的持續(xù)波動,因為“奢侈品危機(jī)”來了,奢侈品市場增長不如從前。
公司上市時機(jī)的選擇
2011年首次決定上市,但五月出現(xiàn)歐債危機(jī)加劇,希臘破產(chǎn)、西班牙情況也不妙,銀行通知其取消路演。 一年半后,經(jīng)濟(jì)情況好轉(zhuǎn),一切準(zhǔn)備就緒,公司于2013年12月16日成功上市。事實證明選擇這個時間是正確的。如果推遲到次年一月以后上市,則會面臨奢侈品股票的持續(xù)波動,因為“奢侈品危機(jī)”來了,奢侈品市場增長不如從前。

(相比 Jimmy Choo 最近上市遇到的尷尬處境,Moncler實在是太幸運了,詳見《華麗志》相關(guān)報道:“Jimmy Choo股票咬牙上市,合格完成首秀”;“Jimmy Choo下調(diào)IPO發(fā)行價格區(qū)間上限”)
私人公司vs上市公司
在私有公司里,你的長遠(yuǎn)眼光是5、6年。而對于投資者來說,最長也就一到一年半。還有對沖基金,在短時間內(nèi)就能有大的改變。甚至是你對他們說話的心理也不一樣了。這得看情況,說不上哪種體制好,但是私募股權(quán)投資者會跑來公司開會,努力去了解并切實幫助你的生意。
評價Moncler表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)
一是對品牌的感知。這是最最重要的一點。其次是產(chǎn)品。Moncler不跟風(fēng),但要符合時代、有創(chuàng)新性。
收購Moncler來自于私人情結(jié)
在20世紀(jì)70年代,Moncler是一種現(xiàn)象,特別是在北意大利。Ruffini那時最喜歡的有三個牌子:Vespa, Moncler和Ray-Ban他生于意大利北部的Como,靠近瑞士。每天早上醒來溫度都很低。一件Moncler夾克讓你感覺棒極了。Ruffini 14歲的時候,曾纏著媽媽想要一件Moncler的夾克。
因此在2003年他有機(jī)會買下這個法國公司時,一切都順理成章,因為他對這家公司的文化了如指掌。經(jīng)過十年的努力,Ruffini 把這個沉睡的法國滑雪服品牌改造為全球性的奢侈品牌。
Moncler在中國
盡管Moncler在中國市場獲得了成功,但 Ruffini 強(qiáng)調(diào),中國并不是他們最大的市場,日本和韓國市場都比中國要大得多。香港市場強(qiáng)勁,韓國增長也很快。只要策略夠好,銷售不需要花很大的力氣。銷量確實很重要,但更重要的是建立品牌認(rèn)知。
如何應(yīng)對奢侈品市場的艱難處境
Ruffini認(rèn)為:每過一、兩年都會出現(xiàn)危機(jī)。2010年是歐洲,下一個可能就是中國。現(xiàn)在日本做的很好,但三年后怎樣就不好說了。在日本,Moncler每年增長20%-30%,人們都在問為什么我們不多開新店。我們并不僅僅想推動某一個市場,而是要多元化。要用市場來說話,要讓客戶去評價。消費者才是公司的大股東。
未來5-10年,Moncler 面臨的最大挑戰(zhàn)
公司最大的挑戰(zhàn)就是要生存下來。公司越來越多,市場也在迅速增長。人們都想要新事物。很多公司都讓人感到無聊。因此必須為公司注入新人才、引進(jìn)新設(shè)計。
對 Moncler 最大的挑戰(zhàn)來自批發(fā)經(jīng)營Moncler 在Dover Street Market、Browns和Colette這樣的買手店銷售,有不少困難,因為買手店的顧客一直在追求新奇,那里的銷量無法與百貨公司媲美,但買手店的客源質(zhì)量很高,擁有最優(yōu)質(zhì)的時尚顧客可以讓品牌始終處于時尚前沿。
Moncler 2014年上半年的銷售額同比增長19%達(dá)到2.18億歐元,但由于IPO后股價上升過快,加之奢侈品市場整體的低迷,Moncler的股價今年以來已經(jīng)下跌超過30%。
對此,Ruffini表示,他著眼于未來三到四年,而不在意股市的短期波動,重要的是,從長計議,建設(shè)一個強(qiáng)大的品牌。

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