燒錢上市：部分電商為山九仞功虧一簣

　　上市是一場持久戰，一開始比的是靈感、勇猛和運氣，接下來拼的是堅忍、格局和理性。先用商業模式吸引資本市場，用資本影響力和廣告拉力來建立品牌認知，把品牌認知轉化成品牌消費，用品牌消費構建客戶資源，通過速度擴大規模，通過擴張吸引更多資本，通過IPO實現利益收割。令我們伙呆的是，這或許能夠成功，這或許也是一條不歸路。

　　2014年2月，曾分別獲得紅杉資本A輪投資、中金和寬帶基金B輪4000萬美金投資的樂蜂網以1.125億美元出售75%的股份“賣身”唯品會。2014年2月紅杉資本斥資8000萬美元收購部分麥考林股份，2010年10月赴美上市的麥考林以約3900萬美元被商圈網收購。2014年3月，曾獲經緯創投及今日資本4300萬美元投資的俏物悄語于3月24日晚宣布破產清算。2014年5月，財大氣粗的騰訊宣布實物電商業務并入京東、O2O業務并入微信事業群，虛擬業務并入企業發展事業群，電影票業務并入社交網絡事業群，客服團隊并入技術工程事業群，騰訊電商走向盡頭。2014年5月獲得過軟銀賽富千萬美金投資，專門提供奢侈品、時尚潮服、美容護膚等產品，服務高端用戶的尊享網宣告倒閉。

　　2014年6月核心團隊主要來自淘寶、盛大、凡客等，定位品牌特賣，并獲得藍馳創投和軟銀中國千萬美元投資的天品網被美麗說并購，并貼出公告，不再提供原有的品牌特賣服務。隨后，天品網關閉。2014年6月曾有多家知名VC與其洽談融資事宜的曾以大手筆收購gaojie.com域名，交易價達6位數的高街網在6月20日宣布關閉網站，最后“黯然離場”。2014年8月共獲得四輪國際風險資本投資，融資總金額達“八九千萬美金”的夢芭莎以2000萬美元低價被美國衣路集團收購，團隊裁員至200人。

　　再加上凡客陷入困局、另外一些中小服裝品牌電商直接關門，如賣襪子的維棉網、賣文藝風衣服的初刻、賣男式襯衫的NOP等。移動互聯網、O2O興起，電商行業競爭激烈，進入到高速發展時期，電商轉型求生、悄然倒閉、被收購重生的戲碼不斷上演。

　　在我們看來這話更像是一場不負責任的娘泡抒情，足以致死的問題顯然在要嚴肅具體得多----購買力轉化不高，整體戰略一再搖擺，核心競爭力的喪失，對國外模式的生搬硬套，規模和低價與企業利潤的相制摯，被資本綁架，簡單模仿，自身運營能力跟不上，沒有太多第三方服務，運營方式簡單粗暴，監管不力，假貨不斷，為獲取流量大量燒錢營銷，貨源缺乏、核心團隊皆為互聯網出身缺乏傳統商人的經驗，用媒體思維來辦電商，守舊不前等等每一個錯誤都是致命的，一轉眼，O2O正在成為商業新常態，傳統零售企業“觸電”帶來的壓力更是不可小覷。

　　很多服裝電商最終的潰敗是由自己偏激的戰略導致。凡客的“相撲模式”(快速增加體重和體能，也就是規模與增速，把對手擠出競爭圈)是中國電商目前的主流模式，如果我們對滴滴打車與快的打車之爭還有記憶的話。還是說回凡客，當年由于近3億人民幣的推廣費用把整個互聯網“洗了一遍”，凡客的銷售額呈300%增長的同時凈虧損超過600%的增長，其當財年的虧損額高達4.86億元，19萬個SKU的品類擴張，使規模越做越大的同時又帶來近10億的庫存，這里面顯然有資本的裹攜，同時也看得出來國內互聯網企業IPO潮對凡客的影響。