寧波老板爆料被騙款8萬歐元 紡織企業需謹防“洋老賴”

　　最近幾年，“洋老賴”有變多的趨勢。據統計，一些已投保的出口企業遭遇的損失均不下百萬，而還有不少未投保的出口企業遭遇的海外欠款更是無法統計。業內人士提醒，由于全球經濟形勢走弱，“洋老賴”數量明顯增多，出口企業要留個心眼。

　　近日，寧波一企業老板爆料：被老外騙去貨款84342.2歐元!具體內容見寧波中院判決書。

　　爆料人稱：判決生效已經一年多，受害人同寧波中院執行法庭多次聯系，均無果，只對老外執行了限制出境。老外卻拿著受害人的血汗錢在寧波與曾經的小三逍遙自在，開著一輛大黃蜂跑車。受害人表示現在拿不到貨款，好無奈。

　　在出口貿易中，“老賴”分兩種，一種是有錢不愿付甚至存心欺詐的主觀惡意型“老賴”，另一種愿意支付貨款但無力支付的客觀無奈型“老賴”。下面我們專門來說說客觀無奈型“老賴”，幫助大家梳理哪些客觀情況可能會導致客觀無奈型“老賴”出沒，需要提前留意風險。

　　1、訂單突然大幅增加

　　當買方規模一般，下達給您的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應商轉移的，需要留意買方是否有足夠下游銷售能力。如果買方對下游銷售過于樂觀，盲目采購的風險最終可能轉移給供貨企業。

　　2、同時與多家供應商交易

　　隨著買方市場的形成和國內競爭的日益加劇，一個買方向國內多家供應商詢盤似乎成了標準的國際貿易采購模式，但一個具有實力的買方，一般一個類型產品采購會固定在少數幾家供應商身上。

　　如果同一類型產品分散在多家企業采購，這時買方真正關心的可能并不是出口企業的供貨能力，而是借此獲得更多供應商對其賒銷，從而達到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發生困難，將傳導給上游企業，而且影響面往往較廣。

　　3、下游為單一新興市場

　　當買方自豪地告訴您，他占據了某一市場多大的市場份額時別高興得太早，您需要擔心這種市場優勢的持續性。如單一市場為高風險的新興市場時，更需要當作重大負面信息對待。下游市場一有風吹草動，將嚴重影響買方的經營。阿聯酋和香港都有大量的中間商，由于終端市場的差異，使得阿聯酋買方的風險要遠高于香港買方。

　　4、高負債經營

　　當買方要求放賬，對您解釋的原因是其有較高的負債，希望得到您的支持，這時需要留意高負債對貨款支付的影響。當經營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機構收緊政策時買方資金狀況將受到嚴重影響，進而對上游供應商形成拖欠。您需要想辦法了解高負債的詳細信息，包括實際負債水平，向銀行融資還是向其他機構融資，融資到期期限以及融資政策延續性等信息。

　　5、信用期限不斷延長

　　體現現代國際貿易特點的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國企業提高競爭能力的重要手段。出于對習慣性事物的惰性思維，往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應有的足夠警惕。當買方要求的信用期限偏離行業慣例，遠遠超過其下游銷售回款期時，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。

　　6、經營偏離主營業務

　　當您獲悉買方正在進行大規模的非主營業務投資時，您需要做的不是感嘆買方實力強大，而要關心投資是否會影響其主營業務，進而影響對您的貨款支付。很少有買方會通過投資收益來彌補貿易損失，更多的是犧牲貿易去彌補投資損失，相當比例的買方都涉及非主業投資，由于投資失敗拖累主業，進而喪失償付能力。

　　7、從事離岸采購

　　隨著國際貿易發展，越來越多的買方利用合法手段保護自身權益，以減輕因經營失敗導致的后果。較為典型的是知名買方通過在第三國(地區)成立采購公司進行離岸采購，因采購公司法人地位的獨立性，對其付款責任追究難以溯及至其有實力母公司。近幾年來，在我國海關的統計中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業務少之又少，但出口合同的買方為這些地區的情況則占據了相當大的比例。買方通過在香港、新加坡、阿聯酋等地成立采購公司的情況則更加普遍。

　　8、高度管制國家的買方進口

　　國際貿易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實力，也與買方所處的國家(地區)有關。在一些對貿易和外匯高度管制的國家，如伊朗、委內瑞拉等，不乏一些實力雄厚的買方，具有非常強的對外支付貨款的意愿。但受國家政策管制影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款。

　　筆者提醒，在“洋老賴”增多的形勢下，紡織外貿企業要做好風險防范。不要迷信國外大買家，經濟形勢下滑更容易對大買家復雜的資金鏈造成沖擊。其次要對買家的資信進行全方面調查，不能聽信“一家之言”，對貨代公司也要留個心眼，今年也出現過貨代公司直接放貨的情況。此外企業還可以采用如出口信用保險等政策性金融保險工具降低損失。