中國服裝成衣市場已有意無意地走上了以量取勝的路子

　　我國在經(jīng)歷了過去30年全面工業(yè)化、經(jīng)濟高速增長、人口激增、大量生產(chǎn)、大量消費到全國中產(chǎn)階級化，人們對個性化、品牌化、差別化的追求日益明顯。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國私人定制服裝市場規(guī)模在1022億元，預(yù)計2020年將達到2000億元。長久以來，中國服裝成衣市場沿著“生產(chǎn)商—品牌商—代理商—零售商”模式已有意無意地走上了以量取勝的路子。

　　該模式無法從根本上反應(yīng)真實的消費者需求，代理商往往傾向訂購較多的商品以備斷貨;品牌商為滿足代理商的需求而儲存更多商品以備補貨;生產(chǎn)商為了應(yīng)對品牌商的需求和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的諸多風(fēng)險，再擴大生產(chǎn)量。

　　從零售商開始沿著供應(yīng)鏈到生產(chǎn)商逐級放大產(chǎn)量，最終在各環(huán)節(jié)造成庫存壓力。再加上我國經(jīng)濟增速持續(xù)放緩，終端銷售不暢，成衣庫存積壓不斷上揚。而另一方面，IT、互聯(lián)網(wǎng)對系統(tǒng)管理的優(yōu)化，柔性供應(yīng)鏈的發(fā)展，服裝定制行業(yè)零庫存零積壓在終端渠道競爭中給成衣市場帶來巨大的挑戰(zhàn)。

　　在服裝定制業(yè)務(wù)流程當(dāng)中，我們可以看到企業(yè)生產(chǎn)模式的變化，從原來的M2C模式(ManufactorytoCustomer)轉(zhuǎn)變成C2M模式(CustomertoManufactory)即消費者需求驅(qū)動工廠有效供給，這個模式的改變不簡單的是企業(yè)在市場、營銷、設(shè)計、研發(fā)方面的改變，更需要整個供應(yīng)鏈方面做出一個適當(dāng)?shù)母淖儭2M的服裝生產(chǎn)模式更突出的是個性化，定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，能獲取更多更精準的客戶需求，并快速反應(yīng)客戶需求，將整個周期縮短至7-14天不等。

　　目前我國服裝定制業(yè)主要分為兩個業(yè)態(tài):一是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，即以裁縫為主導(dǎo)的單店模式，由過去修改成衣的場所，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榈投朔b定制店。另外一種是分布在五星級酒店、大商場的傳統(tǒng)高端定制店，后端找一個定制工廠做加工，它們在行業(yè)內(nèi)形成一個規(guī)則——8到10倍的加價率。

　　傳統(tǒng)店面在租金、裝修、日常維護上就需要耗掉大量的資金，尤其是高端定制領(lǐng)域，一件10000元的衣服，可能成本就3000，剩下的都是其他冗余費用。另外，傳統(tǒng)定制店很難實現(xiàn)規(guī)模化的運營，只能靠著店面影響著方圓幾公里的用戶流量。

　　二是現(xiàn)代業(yè)態(tài)，即利用IT互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造的線上線下融合的新模式。這些公司核心競爭力是基于互聯(lián)網(wǎng)的定制平臺，創(chuàng)業(yè)公司團隊多半兼有互聯(lián)網(wǎng)背景。比如衣邦人、埃沃、易改衣等等都以IT作為切入點，嫁接服裝定制成功進行轉(zhuǎn)型。

　　而在業(yè)務(wù)流程上，現(xiàn)代業(yè)態(tài)服裝定制公司通常根據(jù)主營業(yè)務(wù)分為一、二、三大類。第一類公司主要是提供前端的量體服務(wù)A，而業(yè)務(wù)B、C外包。第二類公司占絕大多數(shù)，它們承攬業(yè)務(wù)A、B，而業(yè)務(wù)C外包，典型的有遵律定制、樂裁網(wǎng)、衣邦人、Y先生等。當(dāng)然也有一些公司如量品，背靠自有中山領(lǐng)英工廠，整個生產(chǎn)線從業(yè)務(wù)A到業(yè)務(wù)B都是自營。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在服裝定制領(lǐng)域，收錄了32家創(chuàng)業(yè)公司，2013年-2016年共有39起投資事件，累計投資金額約為6億人民幣。很明顯，數(shù)據(jù)庫里面服裝定制企業(yè)有很強的資源依賴性，多分布在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和服裝紡織行業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)。

　　男裝定制公司數(shù)理多于女裝，綜合服裝定制占最大比例。男裝定制標(biāo)準化程度高，風(fēng)格變化較少，消費者決策偏理智型，目的明確。而女裝定制對于把握市場和潮流趨勢要求比較高，風(fēng)格多變，注重款式，消費者決策偏情感型，易受影響。所以相較于女裝定制來講，男裝定制門檻要低一些，在公司數(shù)量上也超過了女裝定制。

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