一個女人的三次創業

　　創業難，創業尤其難。三次摔跤，三度站起。每一次，需要怎樣的信心和勇氣？張婉玲，一位外表柔弱的，憑著骨子里的堅韌、吃苦耐勞和永不服輸的精神，25年間，從照相、經營煤炭到經營建材，歷經坎坷，艱難創業。她說：“有一種精神一直在支撐著我。”

　　第一次創業：走村串戶照相

　　張婉玲生長在萍鄉市湘東區一個小村子。打豬草、賣砂子、插秧……貧寒的家境，使張婉玲從小什么苦活、累活都干過。1980年，高中畢業的張婉玲頂替母親到鄉供銷社，當上了一名營業員。正當她躊躇滿志時，供銷社解體了，張婉玲下崗了。下崗后，她不等不靠，來到廣州，學習照相。學徒一年，沒有一分錢工資，臨走時，師傅送了架相機給張婉玲。回到家鄉后，張婉玲便每天背著這架相機，走村串戶給人照相。天沒亮，張婉玲一個女，就騎著輛自行車出門，一個村一個村地跑。下鄉照相，中午沒地方吃飯，張婉玲便以照相為交換，到村民家中吃飯；有時，找不到吃飯的人家，就只好餓一頓。當時，萍鄉市還沒有一家能照彩照的照相館。張婉玲拍完的彩照，要送到廣州去洗。每個星期，張婉玲去一次廣州；為了省錢，從來都是買硬座票；沒座位了，便站著去；晚上，便鋪些報紙，睡在別人的座位底下。照片洗出來后，又一個村一個村地把照片送到客戶手中。一年后，張婉玲在鄉里開了家照相館，成為萍鄉市第一家能照彩照的照相館。由于技術好，信譽好，照相館生意紅火。

　　記者感言：

　　路是人走出來的。張婉玲不等不靠，不怕吃苦，邁出了創業的第一步。

　　第二次創業：做煤炭生意

　　1995年，張婉玲一邊開照相館，一邊跟人合伙做起了煤炭生意。由于合伙人不誠信，在好煤中摻劣質煤，廠家以不誠信為由，將他們的錢扣了下來，合伙人將張婉玲的本錢私吞后，跑了。張婉玲找到他想要回本錢，在船上，對方卻一掌將她推到了湘江河中，差點送命。張婉玲被人救起來了，可開照相館賺的錢卻一分都沒了。家人勸道，別做煤炭生意了，還是安安心心照相吧。“在這里跌倒的，一定要在這里重新站起來。”不愿服輸的張婉玲獨自一人做起了煤炭生意。好煤都在深山里，運煤的車子每天凌晨三四點就得上山。張婉玲便帶著一歲多的，住到了山上簡易的草棚里。每天，張婉玲和雇來的人一起鏟煤，一鏟一鏟，又臟又累。由于她的煤質量好，不摻假，醴陵一家工廠與她簽了長期合同。 {page_break}

　　記者感言：

　　“從哪里跌倒，從哪里站起。”不愿服輸、不怕困難的張婉玲，開始二次創業。

　　第三次創業：經營建材

　　1997年，由于三角債的關系，張婉玲的兩筆煤款無法回籠，多年創業攢下的幾十萬元全沒了。廠家拿瓷磚、馬賽克抵賬，張婉玲萌發了經營建材的想法。在既無資金，又無場所的情況下，張婉玲在萍鄉租了個門面，辦起了“藝婉建材經營部”。在與人合伙做一單建材生意時，對方以做生意虧了本為由，騙取了張婉玲的同情，將幾萬元貨款席卷而逃。張婉玲沒有退縮，堅持按自己的路走下去，并不斷總結經驗。在經營過程中，她始終堅持“用戶至上，信譽第一”的經營理念，以“薄利多銷，貨真價實”為經營準則，贏得了客戶的信任，公司也不斷發展壯大。

　　如今，她在萍鄉市開出了12家建材分店，成為萍鄉市功能最全、品種最全、影響最大的一家民營建材企業。她本人也獲得了“中國中華杰出創業”、“全國再就業帶頭人”等榮譽稱號。

　　　
　　記者感言：

　　恪守誠信，是“藝婉建材”走向的根本原因。