成本與匯率變動雙重侵蝕:義烏力破外貿(mào)困局
5月6日,經(jīng)濟(jì)新區(qū)”。作為全國唯一的縣級市國家戰(zhàn)略層面的綜合改革試點(diǎn),義烏背后隱現(xiàn)中國對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型的契機(jī)。
春江水暖鴨先知。在中國對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型過程中,龐大卻分散的中小企業(yè)最先感受到了涼意。
商務(wù)部一季度對外貿(mào)易報(bào)告顯示,要素成本進(jìn)入集中上升期,原材料價格持續(xù)攀升,招工難和用工成本增加,成為當(dāng)前困擾企業(yè)經(jīng)營的突出問題。此外,融資成本上升、人民幣升值壓力大,亦影響企業(yè)對外接單。對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院院長趙忠秀指出,“在一定程度上,這些中小企業(yè)扮演了國家壓力測試實(shí)驗(yàn)對象的角色。”
日客流量達(dá)21萬人次的義烏小商品市場,被認(rèn)為是中國對外貿(mào)易的一扇窗口,通過這扇窗,要尋找的是中國對外貿(mào)易轉(zhuǎn)身的一個縮影。
從事外貿(mào)生意10多年的干建英,經(jīng)歷了商鋪從義烏老市場搬遷至新市場,如今在義烏小商品市場一區(qū)做飾品生意。看著來來往往的國外買家,干建英感覺與去年相比,今年要冷清很多。在這個經(jīng)營面積400多萬平方米的市場里,6.2萬個商位的20余萬從業(yè)人員日子越過越緊。
由于對于外貿(mào)形勢的高敏感度,義烏小商品市場的商戶先一步感受到了外貿(mào)出口的壓力。
其實(shí),從去年下半年開始,商戶們就已明顯感受到了原材料成本的壓力。除此之外,“外部市場貨幣升值的預(yù)期,以及內(nèi)部市場成本的拉動”,商務(wù)部貿(mào)易研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)部副主任趙萍說,這兩方面的因素對中小企業(yè)利潤侵蝕嚴(yán)重,而這樣的外貿(mào)形勢一時還難以轉(zhuǎn)變。
忙乎一年不賺錢
“跌價生意好做,漲價生意難。”從事海洋貝殼、珊瑚等天然材料制成的飾品交易,干建英與多數(shù)義烏小商品城(600415)的商戶一樣,從去年下半年開始體會了價格的上漲壓力,而這壓力要傳導(dǎo)給下游客戶卻困難重重。在干建英的商鋪里,最便宜的一條貝殼項(xiàng)鏈如今售價0.95元,這條項(xiàng)鏈去年一直售價在0.65元左右。由于原材料價格和人工成本上漲,這條項(xiàng)鏈的漲幅接近50%。“漲幅超過30%,國外客戶沒法接受了,何況是50%。”干建英自己也明白,價格越便宜的產(chǎn)品,一旦提價,漲幅就越大。
干建英介紹,“一條項(xiàng)鏈的手工加工費(fèi)至少幾毛錢,我們之前之所以能保持價格不變,是因?yàn)閯趧恿δ鼙3值蛢r,但是現(xiàn)在即使小工廠里的老太太也不愿意接受這樣低的工資。”
為了留住客戶,干建英在成本上升后很長一段時間,都靠自己消化成本壓力。
“為了留住客戶,我們價格都不敢漲。”位于小商品城一區(qū)的“小青飾品”的沙曉青告訴記者,“我們還得面對周圍這些商鋪的競爭,只能讓利給國外買家。”
小商品城一區(qū)的 “晶鑫玩具”有限公司長期經(jīng)營各種玩偶,老板謝志琴說,“現(xiàn)在外貿(mào)生意不好做,銷量能和去年上半年持平,說明經(jīng)營已經(jīng)很不錯了。”但是由于每件產(chǎn)品的利潤下滑,所以即使持平,利潤也肯定遠(yuǎn)低于去年上半年。
“我們?nèi)ツ昶鋵?shí)沒有利潤,”謝志琴說,“上半年的利潤都補(bǔ)貼給下半年了”。去年下半年,晶鑫玩具的銷量略超上半年,屬于商戶中表現(xiàn)還不錯的一家公司。
老產(chǎn)品沒有提價空間
提價是一個博弈的過程。由于議價能力不強(qiáng),漲價的傳導(dǎo)過程總是很緩慢。由于去年年末原材料價格波動強(qiáng)烈,干建英的產(chǎn)品被迫提價,這一過程一點(diǎn)也不輕松。
去年第一次提價時,干建英的國外老客戶無法接受。“他告訴我得緩一緩再下單。”
事隔兩月,這名客戶又一次來到中國,發(fā)現(xiàn)價格不僅沒有下滑,反而上漲得更厲害,更是舉棋不定。一直拖到整個市場第三次漲價之后,這名客戶才接受了漲價的事實(shí)。但是在訂單的數(shù)量上卻縮水不少。“國外買家的購買力下去了,成本一增加,他們往往選擇購買原來三分之二的量,或者更少。”
由于價格上漲的傳導(dǎo)過程比較慢,為了留住客戶,在價格傳導(dǎo)的過程中,這些企業(yè)往往還要讓利給客戶。“如果漲了20%,我們就和客戶各承擔(dān)一半。”謝志琴告訴記者,有時候客戶還不買賬。
從國外客戶的角度而言,“一件產(chǎn)品價格的上漲如果在幾角錢人民幣左右,也許他們還能接受,但他們得自掏上漲的運(yùn)費(fèi)。而且美元貶值對他們也造成了影響,如果價格一旦漲30%,意味著他們一件產(chǎn)品的價格得上漲一美元,這對于批發(fā)的買家而言,是件根本不能接受的事情。”沙曉青告訴記者,很多國外買家長期蟄伏在義烏市場,“對產(chǎn)品的價格有時候比我們賣東西的算得都清楚”。
因此,對國外客戶來說,產(chǎn)品價格上漲彈性非常有限。“一般我們都是先自己壓價格,實(shí)在承受不了了,才會對客戶提價。”謝志琴說。
市場嗅覺成救命稻草
“尋找適中的材料替代之前的高價材料,或者縮小尺寸推出新產(chǎn)品,以此保證新產(chǎn)品的價格能和漲價之前的商品相差不大。”謝志琴告訴記者,“提價之后很多客戶對老產(chǎn)品搖頭,我們就推薦給他們新產(chǎn)品,新產(chǎn)品的價格往往能讓他們心動。”謝志琴感慨,一旦工廠不具有這樣的創(chuàng)新能力,就面臨倒閉的風(fēng)險。
與傳統(tǒng)意義上的拿訂單加工的外貿(mào)企業(yè)不同,義烏的這些外貿(mào)企業(yè)因?yàn)樯硖幜x烏市場,有了與國際市場直接溝通的優(yōu)勢,從而掌握了市場信息。
對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院院長趙忠秀指出,“從事外貿(mào)加工的企業(yè)逐漸喪失了產(chǎn)品的渠道及市場信息,長期處于世界分工的低端環(huán)節(jié)。”
“中東市場一直是我們的大客戶,但今年的敘利亞戰(zhàn)亂,讓我們一個集裝箱的訂單變成了十分之一都不到。”謝志琴說,“但是我們發(fā)現(xiàn)了印度市場,并且針對印度市場生產(chǎn)了很多新產(chǎn)品。印度市場的大訂單,保證了我們今年上半年的銷量。”
同樣以低成本優(yōu)勢進(jìn)行競爭,由于對市場的敏銳嗅覺,這些中小企業(yè)得以在各種不利因素疊加的情況下,拓展生存空間。公開數(shù)據(jù)顯示,義烏市場商品出口到全世界215個國家和地區(qū),市場外向度達(dá)65%。這背后還包括全國20多萬家企業(yè)的供貨商。
義烏政府顧問陸定軍介紹,建設(shè)國際生產(chǎn)資料市場,將推動國際貿(mào)易綜合改革。“在國際生產(chǎn)資料市場的總體布局上,義烏將重點(diǎn)推進(jìn)海量數(shù)據(jù)儲存與信息處理中心,原輔材料供應(yīng)板塊、成套機(jī)械裝備供應(yīng)板塊、零部件和總成供應(yīng)板塊、工量具供應(yīng)板塊、義烏指數(shù)信息發(fā)布平臺等6大板塊的建設(shè)。”據(jù)了解,一個占地2.6平方公里,建筑面積200萬平方米的供應(yīng)商產(chǎn)品展示交易及配套項(xiàng)目正在當(dāng)?shù)鼗I建。
下半年形勢不樂觀
2008年金融危機(jī)以來,國外市場開始萎靡,近期,由于原材料的上漲以及匯率的變動,外貿(mào)從業(yè)人員更加辛苦了。
現(xiàn)在是這些外貿(mào)企業(yè)的過渡期,他們幾乎一致選擇了薄利多銷。謝志琴表示,“利潤從原來的10%~15%開始下降,現(xiàn)在部分產(chǎn)品的利潤僅3%。我們現(xiàn)在不敢提什么要多高的利潤,只想保本。”
工信部數(shù)據(jù)顯示,今年前兩個月,規(guī)模以上中小企業(yè)虧損面達(dá)15.8%,虧損額度增幅達(dá)22.3%;規(guī)模以下小企業(yè),虧損情況更加嚴(yán)重。
“為了保證市場份額,很多企業(yè)選擇了短期內(nèi)不盈利。”商務(wù)部貿(mào)易研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)部副主任趙萍說。
趙忠秀指出,浙江等地的中小外貿(mào)企業(yè),正面臨兩難境地:不斷地虧損,卻又不能馬上停工,否則虧損將更大,目前這些企業(yè)只能死扛。在這個過程中,這些企業(yè)需要提高產(chǎn)品在國外的售價,包括通過產(chǎn)品升級、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式來實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2010年我國出口企業(yè)平均利潤率為1.47%,低于工業(yè)企業(yè)平均利潤水平;2011年1~2月,出口利潤率進(jìn)一步下降到1.44%。來自廣東、浙江、江蘇、遼寧、四川、湖北6大出口大省的外貿(mào)調(diào)研顯示,這些地區(qū)約有半數(shù)企業(yè)利潤下降,虧損面加大。
在勞動密集型產(chǎn)品仍為主流的情況下,如何將需求穩(wěn)定的小商品訂單做大,貿(mào)易鏈拉長,趙忠秀指出,背后更需要來自政府的精細(xì)化管理,從而保證微觀主體的活力。
浙江省國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心主任張漢東分析,義烏小商品貿(mào)易具有單筆規(guī)模小、貿(mào)易主體多、交易頻繁等特征,發(fā)展外貿(mào)出口與政府職能部門加強(qiáng)對市場監(jiān)管之間的矛盾長期存在。
他認(rèn)為,義烏小商品貿(mào)易被稱作“市場采購貿(mào)易”,它是指國內(nèi)外企業(yè)和個人通過在小商品市場洽談成交進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易,所以貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變需強(qiáng)調(diào)貿(mào)易監(jiān)管更簡化有效,政府部門更強(qiáng)調(diào)服務(wù)功能。
浙江省發(fā)展和改革研究所所長卓勇良分析,浙江的進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)前亟待轉(zhuǎn)型,一是需要以更低的交易成本加快推進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品出口,二是需要拓展出口市場,三是需要擴(kuò)大進(jìn)口,四是必須加快形成集工貿(mào)、物流配送和售后服務(wù)于一體的大貿(mào)易體系。
政策動態(tài)義烏市場采購貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變
海關(guān)方面,探索建立新型通關(guān)監(jiān)管模式。堅(jiān)持和完善商品歸類簡化辦法,積極推進(jìn)貿(mào)易便利化和貿(mào)易自由化各項(xiàng)措施,研究設(shè)立綜合保稅區(qū)、進(jìn)口商品免稅區(qū)、出口加工區(qū)等配套貿(mào)易平臺和載體。支持發(fā)展進(jìn)口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易,對義烏進(jìn)口商品館的進(jìn)口商品,統(tǒng)一按照進(jìn)口展覽品監(jiān)管辦法的最長期限(兩年)給予管理。
檢驗(yàn)檢疫方面,探索適應(yīng)小商品出口特點(diǎn)的檢驗(yàn)監(jiān)管辦法,推廣自主申報(bào)模式,深化出口主體分類管理體制改革、通關(guān)單證管理體制改革、檢驗(yàn)檢疫不合格產(chǎn)品處置等改革。對于信譽(yù)較好的客戶,探索減少抽檢批次,減少每次抽檢樣品的數(shù)量,減少商品檢驗(yàn)項(xiàng)目和指標(biāo),在發(fā)現(xiàn)問題或出現(xiàn)風(fēng)險增加的情況下再進(jìn)行較為嚴(yán)格的檢驗(yàn)措施。
稅務(wù)方面,探索制訂出口貨物免稅備案管理辦法,對設(shè)立在義烏市的外貿(mào)公司在義烏采購貨物出口的,實(shí)行不征稅、不退稅政策,并在規(guī)定時間內(nèi)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理備案;對義烏市經(jīng)營戶供外貿(mào)出口的上述不征稅不退稅貨物,實(shí)行免增值稅政策;同時,創(chuàng)新市場內(nèi)增值稅一般納稅人認(rèn)定管理辦法。
外匯方面,探索制訂 “市場采購”下的貿(mào)易出口不核銷,取消義烏個人外匯結(jié)算賬戶結(jié)匯憑紙質(zhì)出口報(bào)關(guān)單,允許符合條件的境外個人開立外匯結(jié)算賬戶等政策。鼓勵推廣市場采購貿(mào)易人民幣結(jié)算。逐步放寬外匯兌換條件和兌換額度,放開小額外匯兌換。
工商方面,參照國際上通行做法,探索給予境外自然人貿(mào)易主體資格,允許申辦個體工商執(zhí)照資格,支持境外企業(yè)在義烏設(shè)立分支機(jī)構(gòu)并賦予對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)。

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