尾貨受追捧緣于平價“剛需” 成去庫存便捷之路

　　如果說以前的尾貨市場，給人的印象是低檔、廉價、雜亂，那么如今的尾貨市場與以前相比已經(jīng)是大相徑庭了。如果沒有店外“尾貨”的招牌，現(xiàn)在的尾貨市場已經(jīng)儼然就是一個新型的商場或者奧特萊斯，尾貨市場的硬件升級，將不僅成為眾多服裝服飾品牌去庫存的有效途徑，更成為滿足大眾消費人群“剛需”的理想購物場所。

　　尾貨受追捧緣于平價“剛需”

　　繼北京第十二家分店開業(yè)后，中國專業(yè)品牌庫存處理服務(wù)機構(gòu)天蘭尾貨第十三家分店于不久前在北京良鄉(xiāng)開業(yè)。相比于大型購物中心，如今的專業(yè)折扣賣場不僅僅品牌齊全、價格低廉，而且售后服務(wù)也日趨完善，因此，在消費經(jīng)濟大趨勢趨于保守的環(huán)境下，已經(jīng)被越來越多的消費群體所接受。同時，近來全國鞋服企業(yè)在面臨嚴(yán)重的庫存積壓困境后，坎坎坷坷的去庫存之路，也在這里獲得了有效的解決途徑。

　　一直瞄準(zhǔn)品牌鞋服庫存的天蘭尾貨，被譽為北京工薪階層的購物天堂，相對于大型購物中心動輒上千元數(shù)千元的名牌服飾、鞋、箱包等，天蘭尾貨凸顯出了平價消費的價格優(yōu)勢。天蘭尾貨引進的“經(jīng)濟適用品牌”，均為國內(nèi)一線二線品牌，中國本土企業(yè)品牌營銷的企業(yè)營銷策略不僅使這些商家在價位上走“親民化”戰(zhàn)術(shù)，在品質(zhì)上也同樣達到了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)要求。對于其新款產(chǎn)品，天蘭尾貨要求必須嚴(yán)格按照一定比例的折扣出售，做到時時有折扣，日日有特價。因此，對于消費者來說，這是一種一舉雙得的購物體驗，即便是在七八月份的銷售淡季，天蘭尾貨的門店也能保持良好的銷售業(yè)績。

　　天蘭尾貨良鄉(xiāng)店經(jīng)營面積4000多平方米，位于良鄉(xiāng)拱辰大街和北關(guān)西路交會處的核心商圈，一層為男女皮鞋、休閑鞋、童鞋、箱包等，二層為品牌男女服裝和運動品牌折扣店。天蘭尾貨北京區(qū)總經(jīng)理謝曉東介紹：“天蘭尾貨入駐良鄉(xiāng)，不僅作為首家專業(yè)的品牌折扣賣場進駐北京房山區(qū)，更為房山區(qū)廣大市民提供了大量物美價廉的鞋服商品，我們將保證以天天低價的承諾，讓房山的老百姓在家門口就能享受到大品牌，小價位的消費體驗。”

　　據(jù)了解，天蘭尾貨良鄉(xiāng)店開業(yè)，也將舉行多種“貼心”的優(yōu)惠活動，如免費贈送10元、20元、30元代金券、開業(yè)秋款特價優(yōu)惠、藝術(shù)行為表演、購物百分百抽大獎等眾多亮點縱貫全程。

　　尾貨市場成去庫存便捷之路

　　“消費疲軟”、“市場低迷”、“需求乏力”，如今的中國商業(yè)環(huán)境已被各種“灰色”標(biāo)簽所貼滿，在經(jīng)濟形勢尚不明朗的情況下，各大知名的零售企業(yè)也紛紛放緩了拓展的步伐，如零售巨頭沃爾瑪，2012年上半年因擴張速度太快，目前不得不放慢在中國開設(shè)新店的步伐，英國零售領(lǐng)頭羊樂購超市，在華門店關(guān)張、大面積裁員、業(yè)務(wù)合并，即便是有中國“黑馬”之稱的永輝超市，今年上半年凈利增幅也同比下滑了28.76%。這些負面消息的頻發(fā)說明，對于傳統(tǒng)百貨企業(yè)而言，經(jīng)濟的疲軟，讓傳統(tǒng)的銷售模式更易受到大環(huán)境不利因素的影響。由于近年來全國企業(yè)庫存的急劇增加，那些急于消耗庫存、回籠資金的各廠商代表，忙于尋找專業(yè)的渠道擺脫生存壓力，這使得以經(jīng)營鞋服庫存為主的天蘭尾貨在專業(yè)市場里獲得了發(fā)展的契機，2012年上半年，天蘭尾貨在北京新增的門店就達4家。據(jù)天蘭事業(yè)部的工作人員稱，以目前的發(fā)展形勢而言，可能還會在其他地區(qū)開辟新的領(lǐng)域和市場。

　　庫存也罷，尾貨也罷，其實質(zhì)是一樣的。2007年，北京百分百商業(yè)集團獨資打造了中國第一家以品牌庫存為主的專業(yè)賣場——天蘭尾貨，主營類別為國內(nèi)一線二線知名鞋服品牌，并提出了“大品牌，小價位”、“比比就是便宜”等一系列宣傳口號。獨到的商業(yè)眼光和差異化的賣場定位，獲得了市場的廣泛認(rèn)可，使得天蘭尾貨迅速走上專業(yè)的品牌連鎖賣場之路。

　　2010年中期，天蘭尾貨在總部的支持下，大刀闊斧進行改革創(chuàng)新，通過一系列的強勁的品牌管理、完善的售后服務(wù)等措施，完成了目前在北京、天津、鄭州等地擁有20余家大型專業(yè)賣場的佳績，同時與國內(nèi)300多家知名品牌廠商達成了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，整合品牌“庫存”資源，建立起一套全新的品牌“庫存”流通鏈。天蘭尾貨為品牌庫存處理提供的一個龐大、高效的快銷平臺，使得阿迪達斯、耐克、森馬、喬丹、達芙妮、奧康、七匹狼等百余國內(nèi)外一二線鞋服品牌與天蘭簽署了庫存處理代理協(xié)議，幫助企業(yè)銷售庫存達180億元之多。

　　北京尖點營銷策劃公司董事長梁吉良稱，從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，作為轉(zhuǎn)型中的中國，企業(yè)的發(fā)展必然要付出一定的代價，庫存日趨嚴(yán)重一直是近年來企業(yè)發(fā)展的弊病，天蘭尾貨以這種差異化的商業(yè)模式，不僅幫助企業(yè)消化了頑固庫存，贏得了自身的發(fā)展，同時也滿足了消費者的市場需求，使上游企業(yè)與終端消費有了緊密的對接，也是市場良性循環(huán)的開端。