泉州鞋服創新商業模式 電商創造價值貢獻大

　　短短36分鐘，銷售額就突破了一千萬元，不久前結束的2013年天貓“雙十一”大促，讓安踏董事局主席丁世忠真實地感受到了電商渠道的爆發力。

　　這一天，泉州企業一天銷售了近14億元。七匹狼、勁霸、卡賓、九牧王、與狼共舞等五家閩派服裝企業，進入了天貓男裝品類TOP20，安踏、特步、喬丹、鴻星爾克、361°、匹克進入天貓運動品類TOP20。

　　線上線下融合

　　如果說2012年傳統企業介入電子商務是為了清庫存，那么，2013年，創新原有的商業模式則成為傳統企業“觸網”的主要目的。

　　從對電商頗有“戒心”，到將電商作為公司發展戰略之一，并親自主抓，電商對傳統商業模式的沖擊，讓丁世忠轉變了觀念。“我們要做的是線上線下一體化，線上線下的完全融合才是最高境界。”

　　渠道融合的趨勢在去年的“雙十一”期間有了明顯的體現。七匹狼去年首次嘗試O2O，全國300家門店共發放“雙十一”優惠券90余萬張，線上優惠券線下實體店可使用，線下優惠券可用于線上消費;九牧王發動了福建省內29家線下店鋪參與天貓店鋪的“雙十一”活動，線下門店統一派發“雙十一”的二維碼優惠券，同時提供體驗專區讓消費者試穿。

　　諾奇則開始在硬件上預作準備，自主研發的線上銷售APP已建設完成并進入測試環節。“通過APP，顧客可在線下試穿線上下單，也可線上下單線下取貨，還可以享受到線下享受不到的折扣和便利。”諾奇股份有限公司董事長丁輝稱。

　　優勢資源整合

　　商業模式的創新，不僅體現在傳統鞋服企業對自身線上線下渠道的整合上，針對外部資源的整合也在加強。

　　2013年10月，一個由傳統品牌特步和淘品牌格男仕共同推出的以“步拘一格，混搭風潮”為主題的線上合作專場，在各個線上平臺集中推出。

　　談及這次合作，特步電子商務總經理肖利華博士表示：“格男仕男裝作為一個網絡原創品牌，在兩年時間就做到年銷售額超億元，其在網絡營銷、線上供應鏈打造、網絡消費者的理解方面有成功的經驗，這些優勢在未來將給特步擅長的快速供應鏈整合提供依據。”

　　格男仕與特步的聯姻，并不是淘品牌與傳統品牌聯姻的首例。早在2011年雙十一前夕，當人們被打折促銷轟炸式的廣告所包圍時，男裝品牌七匹狼網絡“迎娶”淘寶熱門潮流品牌七格格的創意營銷就讓消費者眼前一亮。強強聯手加上促銷手段的推陳出新，為七匹狼與七格格帶來了大量流量。

　　“做電商可以理解為資源的戰爭，整個商品的供應鏈是一部分，還有品牌、渠道等等資源，最重要的是把它們整合起來，只有這樣才能真正把價值最大化。”肖利華稱。