阿里“閃婚”恒大 足球紅利牽線

　　足球從來就是政治與生意的合體，與其說這是恒大與阿里巴巴之間對足球紅利的分食，不如說是2014巴西世界杯的一場提前狂歡。

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　　簽約細節(jié)

　　15分鐘電話敲定12億投資

　　當所有人都以為馬云即將牽手宋衛(wèi)平的綠城足球之際，亞洲足壇的俱樂部霸主恒大卻出其不意地與互聯(lián)網(wǎng)領域的巨無霸完成“閃婚”。

　　昨日(6月5日)上午，恒大集團與阿里巴巴于廣州恒大御景半島酒店聯(lián)合舉行發(fā)布會，宣布恒大足球俱樂部增資擴股，阿里巴巴共投資12億元(人民幣，下同)，占增資擴股后股權的50%。

　　恒大地產董事局主席許家印透露，在成功引進阿里巴巴集團后，恒大足球俱樂部未來還會引入20家戰(zhàn)略合作伙伴，一旦條件成熟，未來考慮將足球業(yè)務分拆上市。

　　“在去年問鼎亞冠聯(lián)賽冠軍后，恒大的知名度達到前所未有的高度，尤其是對其多元化發(fā)展提供了巨大的品牌優(yōu)勢;對于正在沖擊IPO的阿里巴巴而言，入股恒大俱樂部也有利于為其帶來巨大的眼球效應，唯一的失落者莫過于(綠城)宋衛(wèi)平。”睿信致成總經理薛炯文向《每日經濟新聞》記者表示。

　　一個15分鐘的決定

　　“說實話，我一直對足球不是特別感興趣，不是我想忽悠足球，是足球忽悠了我，是許家印和宋衛(wèi)平忽悠了我”，對于阿里巴巴首次進軍中國足球，多次自稱“不懂足球”的馬云顯得異常興奮。

　　時間回溯至5月下旬，當綠城中國宣布將24.313%的股權出售給融創(chuàng)中國之際，“馬云以個人身份認購綠城中國小部分股份，并收購了綠城的足球、學校和醫(yī)院三個板塊”的傳聞不絕于耳。記者從多方渠道了解到，馬云與綠城足球的合作曾一度接近“拍板”，因此恒大的“橫刀奪愛”讓外界深感意外。

　　“一年前我就對馬云開始 ‘下藥’，我說要你進入足球，有很多的快樂，不進來就不知道足球的快樂，說完了以后，他還沒有感覺，過了3個月后，開始找我打聽足球的事情。”許家印在發(fā)布會上透露。

　　更令人意想不到的是，這筆中國足球的“世紀合作”僅僅是短短的15分鐘決策。“前幾天我和馬云在香港喝醉了，我問馬云，恒大足球在發(fā)展戰(zhàn)略上要增資擴股，你入不入，他說入。結果在6月4日的早上，馬云一大早給我打電話談足球的事情，在短短的15分鐘內合作的事情全部談完。為了避免雙方反悔，我們決定在6月5日上午的11點11分簽約。”在許家印看來，他們的合作暢快淋漓。

　　恒大足球密謀上市

　　在許家印的足球棋盤里，引入馬云只是第一步，未來恒大還將引入更多戰(zhàn)略投資者，通過建立穩(wěn)定的盈利模式最終實現(xiàn)上市。

　　“引進阿里巴巴作為戰(zhàn)略投資者是恒大俱樂部戰(zhàn)略性發(fā)展的第一步，第二步公司計劃引進20個戰(zhàn)略投資者，每個各占2%。按照俱樂部30億元的估值計算，每家投資額為6000萬元”，許家印透露，在完成增資擴股后，恒大足球俱樂部將擁有24億元現(xiàn)金用于投資，資金實力即便在歐洲也屬于一流水平。

　　按照許家印的設想，通過24億元賬面現(xiàn)金賺回來的投資回報將用于俱樂部支出，俱樂部傳統(tǒng)的廣告費、版權費、門票以及衍生產品實現(xiàn)的收入將成為利潤，尤其在阿里巴巴強大的互聯(lián)網(wǎng)渠道助力下，將給足球俱樂部不可想象的巨大經營空間。一旦條件成熟，足球業(yè)務將申請上市，以保證其長期可持續(xù)發(fā)展。

　　然而，體育俱樂部上市一直都不被金融業(yè)界看好，原因是體育俱樂部業(yè)績極受競技成績左右。

　　但在馬云看來，這樣的顧慮顯然是多余的，“15年前我做電子商務的時候，很多人都說電子商務會虧本的，淘寶賺不了錢。其實賺錢很容易，關鍵是有人熱愛、有人關注，我不相信中國這么多的球迷，中國足球仍然賺不了錢，阿里巴巴將通過互聯(lián)網(wǎng)思維改造中國足球，創(chuàng)立全新的玩法。”

　　阿里文化體育帝國初步成型

　　對于今后的球隊運作，馬云稱，將遵循足球產業(yè)運作的規(guī)律，不會干涉球隊運作。阿里巴巴相關人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時也表示，暫時還沒有更多的合作細節(jié)透露。

　　足球資本專業(yè)人士稱，在世界杯前夕，足球成為了一個非常熱門的話題，同時也能引爆“注意力”經濟。雖然阿里巴巴如何用互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)去改造足球還不得而知，但這一事件足以為阿里巴巴在下半年的IPO加碼。

　　同時，恒大足球也成為阿里巴巴文化產業(yè)帝國的重要一員。加上優(yōu)酷、華數(shù)傳媒、文化中國等，這一帝國雛形初步顯現(xiàn)。

　　在去年卸任阿里巴巴CEO以后，馬云表示將把更多的精力放到文化、健康、教育等領域。從今年開始，阿里巴巴也逐漸開始在文化產業(yè)發(fā)力。

　　1月份，該公司宣布收購香港上市公司中信21世紀(00241，HK)，為醫(yī)療產業(yè)布局。隨后又巨資攬入文化中國傳媒 (01060，HK)、優(yōu)酷土豆、華數(shù)傳媒(000156，SZ)等文化視頻行業(yè)巨頭。此外，阿里巴巴還專門成立了數(shù)字娛樂事業(yè)群，并大膽通過娛樂寶的模式將文化產業(yè)變現(xiàn)。

　　業(yè)內人士認為，阿里巴巴的文化產業(yè)將不僅僅關注傳媒、視頻和電影，體育也會成為其中一個重要環(huán)節(jié)。

　　此外，據(jù)彭博社援引知情人士的消息報道稱，阿里巴巴將于8月8日在美國上市，馬云昨日在接受記者采訪時對此未置可否，“阿里巴巴8月8日上市我也是在網(wǎng)上看到的。我并不知道這個事情。”{page_break}

　　失意者宋衛(wèi)平

　　當全國媒體的焦點都聚焦于恒大與阿里巴巴，唯一的失意者莫過于剛剛售出大筆綠城中國股權的宋衛(wèi)平。

　　早在5月中旬，宋衛(wèi)平在接受《杭州日報》采訪時透露，馬云將和綠城控股展開一系列合作。“我們和馬云的談判應該差不多了，七七八八吧，不過還沒有到最終簽約。阿里很多方面做得非常好，值得我們學習，有這么好的企業(yè)一起來搞好浙江足球，是一件很好的事情。”

　　突如其來的變故顯然令宋衛(wèi)平這位性情中人無法接受。據(jù)新華社報道，宋衛(wèi)平充分表達了其對馬云的不滿，稱自己已告訴馬云，要率兩萬浙江球迷聲討他 “不愛浙江愛美人”，重利忘義，嫌貧愛富。

　　對于這位“老大哥”的指責，馬云笑著回應說，不論是宋衛(wèi)平接受采訪時對自己的抨擊，還是短信中說的話，自己都非常感謝，“他是以獨特的方式表達對我的關心”，“宋衛(wèi)平有氣度，不是吃醋的男人，我們都是性情中人，該說就說、該笑就笑、該鬧就鬧”。

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　　擴股邏輯

　　恒大陽謀：俱樂部暫別“揮金如土”

　　每經記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州

　　從早期的一擲千金到如今引入戰(zhàn)略投資者，地產大亨許家印對足球的經營戰(zhàn)略正在發(fā)生改變。

　　《每日經濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，經過幾年的瘋狂燒錢并如愿奪得中超、亞冠冠軍后，2014年恒大足球開始變得低調務實，通過降低獎金標準、出售球員胸前廣告，并引入阿里巴巴作為戰(zhàn)略投資者，逐漸進入自我造血階段，朝市場化運作方向邁進。

　　更重要的是，對于正密謀多元化發(fā)展的恒大而言，通過“足球聯(lián)姻”與阿里巴巴取得合作后，其地產、體育、文化、快消品、金融業(yè)務有望借助這家電商巨無霸得到更快發(fā)展。

　　足球業(yè)務自我造血

　　仔細觀察恒大足球今年的舉動不難發(fā)現(xiàn)，以往“揮金如土”的經營風格正在悄然改變。

　　首先在獎金方面，恒大“節(jié)流”的態(tài)度相當明顯。據(jù)恒大足球方面透露，2014賽季對獎金辦法進行了調整，增設鼓勵年輕球員的條款，著力引導球員以職業(yè)化的球賽態(tài)度對待比賽。值得注意的是，恒大足球今年還降低了獎金，中超獲勝一場，球隊獎勵由300萬元降至100萬元;亞冠獲勝一場，球隊獎勵由600萬元降至300萬元;輸球還要扣錢。

　　在“開源”方面，恒大足球也不遺余力。今年2月17日，東風日產與恒大足球舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方簽署的一份價值1.1億元的合同中，包括8000萬元現(xiàn)金，這意味著新賽季恒大球衣的胸前廣告將從集團力推的恒大冰泉變?yōu)闁|風日產自主品牌。

　　睿信致成總經理薛炯文向《每日經濟新聞》記者表示，經過4年的高速發(fā)展，恒大足球登上了亞洲足壇之巔，品牌效應已經達到最大化。即便恒大未來持續(xù)大手筆投入，其品牌效應的邊際作用也將逐漸下降。

　　“今年房地產市場漸入困境，加上銀行收緊信貸的力度有增無減，所有房企都將面臨資金緊張的難題”，薛炯文認為，與其繼續(xù)“燒錢”，倒不如讓俱樂部增強自我造血功能，以讓俱樂部的職業(yè)運營進入良性發(fā)展階段。

　　一份由網(wǎng)易主辦、中國足協(xié)指導支持的《2013中超商業(yè)價值報告》顯示，在去年16家中超球隊中，只有恒大和遼足兩家俱樂部盈利，由于連奪中超冠軍與亞冠冠軍，恒大足球去年實現(xiàn)盈利8590萬元。

　　隨著阿里巴巴斥資12億元入股恒大足球，加上俱樂部的商業(yè)運營進入良性發(fā)展階段，可以預見的是，恒大對于足球俱樂部的凈投入階段已經結束，未來有望產生良好的造血功能。

　　“引入阿里巴巴后，不管這支球隊未來怎么命名，它始終會深深地刻上恒大的烙印，未來恒大依然能從足球上持續(xù)獲得品牌宣傳效果，最重要的是恒大不用再為它支付大筆投入，這也許是許家印最愿意看到的結果。”薛迥文說。

　　加速多元化發(fā)展

　　“這次足球合作只是恒大與阿里巴巴兩大集團合作的開始，雙方以后也許還會在其他領域開展更多的合作。”在昨日的新聞發(fā)布會上，許家印表示。

　　薛迥文表示，對于正多元化發(fā)展的恒大而言，借助阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)尤其是電子商務領域的巨大優(yōu)勢，可獲得不同于其他開發(fā)商的獨家優(yōu)勢。

　　在房地產業(yè)務達到千億元銷售規(guī)模后，恒大尋求多元化發(fā)展的意圖明顯。去年11月9日，恒大足球勇奪亞冠聯(lián)賽冠軍后，恒大冰泉首次與全國觀眾見面。許家印隨后透露，恒大冰泉未來要實現(xiàn)與房產業(yè)務相當?shù)那|元銷售目標。

　　去年12月，恒大集團宣布與哈佛大學簽署合作協(xié)議，將在中國共同成立哈佛醫(yī)院，雙方已進入選址階段。

　　今年1月24日，恒大地產(03333，HK)公告稱，公司通過其附屬公司在二級市場收購華夏銀行(600015，SH)已發(fā)行股本總額的4.522%，總代價為33.025億元。此番入股后，恒大地產已經成為華夏銀行第五大股東。

　　如今，恒大業(yè)務范圍覆蓋房地產、體育、文化娛樂、快消品甚至金融，多元化布局初見雛形。

　　“作為中國房地產以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的種子級選手，恒大的線下業(yè)務與阿里巴巴的線上業(yè)務未來有很多可合作之處。”薛迥文認為，恒大的住宅可以通過淘寶實現(xiàn)電商銷售，恒大冰泉可通過天貓擴大渠道滲透，恒大最近發(fā)力的商業(yè)地產與百貨業(yè)務可以與阿里巴巴聯(lián)合實現(xiàn)線上線下融合，恒大的醫(yī)院以及文化娛樂業(yè)務也可通過支付寶開拓收費模式，支付寶甚至可為恒大業(yè)主提供金融服務……

　　馬云曾指出，在互聯(lián)網(wǎng)時代，中國房地產會發(fā)生改變，阿里巴巴在未來3至5年的戰(zhàn)略就是跟傳統(tǒng)行業(yè)合作，用互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術幫它們轉型升級，實現(xiàn)共同發(fā)展。

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　　足球紅利

　　從1億到24億許家印的足球投資賬本

　　當2010年許家印以約1億元的代價收購當時降級的廣東廣藥隊時，或許沒有人會想到恒大僅用了3年時間就將這支球隊從低谷帶到亞洲足壇頂峰，在全國甚至全亞洲都建立起極強的影響力。從球隊價值的角度計算，在引入阿里巴巴的戰(zhàn)略投資時，廣州恒大隊的估值已經達到24億元。從1億元到24億元，恒大只用了短短4年。

　　那么，恒大足球隊的估值是怎么形成的?4年內，許家印為恒大隊投入了多少?又獲得了多大的產出?

　　北京關鍵之道體育咨詢公司CEO張慶認為，廣州恒大隊能夠快速增值，首先來源于許家印對球隊的巨額投入。

　　恒大地產(03333，HK)在年報中并未披露和足球有關的投資收益數(shù)據(jù)，不過從其近年來一系列大手筆購買國內外球星的花費來看，恒大對廣州恒大隊的投入的確不菲。據(jù)中國青年網(wǎng)等多家媒體去年末的報道，恒大俱樂部為引進球員、教練的轉會費和薪金開支超過15億元。

　　這些投資為恒大產生了多少收益，形成了多大的價值?

　　從球隊影響力和知名度來看，恒大顯然已經取得了不錯的成績。從2011年升入中超聯(lián)賽開始，廣州恒大已經連續(xù)3年以絕對優(yōu)勢奪得國內冠軍，在國際賽場上，也于去年戰(zhàn)勝多支亞洲強隊，奪得亞洲冠軍聯(lián)賽的冠軍。

　　根據(jù)國際足球數(shù)據(jù)與歷史統(tǒng)計協(xié)會(IFFHS)公布的世界足球俱樂部排名，廣州恒大長期穩(wěn)居亞洲第一，甚至超過了意大利的AC米蘭等世界豪門球隊。

　　張慶認為，從品牌美譽度的無形價值計算，如果把“恒大足球”這個品牌換算成廣告價值，會是很大的一個數(shù)字。“從曝光率的角度來說，比如說以球隊比賽的轉播次數(shù)，國際國內媒體的報道次數(shù)，按照一定的比例折算成廣告費，以恒大目前的影響力就是很大的一筆價值。”張慶稱。

　　“恒大足球”的品牌價值在球票收入上已經有所體現(xiàn)。根據(jù)中超聯(lián)賽官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，廣州恒大主場上座率連續(xù)多年排名中超第一，上座人數(shù)場均超過4萬人。2013年，廣州恒大球迷套票價格已從2012年的780元漲至1380元，而僅11月9日亞冠決賽單場的門票收入便超過了5500萬元，創(chuàng)下中國足壇的紀錄。

　　對于恒大集團來說，“恒大足球”的品牌顯然還有更大的價值，最直接的便是對恒大集團的廣告效應。“恒大每年6億元花費在足球俱樂部上，無論是曝光率和社會認知角度，效果都比單純投廣告要好很多。”張慶認為。

　　從2010年介入足球投資開始，恒大集團的銷售額從2009年的303億元飆升至504億元，2011年又達到803.9億元，同比增長59.4%。根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)，恒大集團2013年整體銷售額已經達到1004億元。

　　對于“恒大足球”品牌的變現(xiàn)利用，最經典的案例莫過于恒大冰泉。在2013年亞冠第二回合決賽上，恒大球衣的胸前廣告突然換上了 “恒大冰泉”四個字。在成功捧得亞冠獎杯之后，恒大集團便專門召開發(fā)布會，并邀請教練里皮坐臺，高調宣布進軍礦泉水產業(yè)。

　　根據(jù)恒大集團公布的數(shù)據(jù)，在發(fā)布會之后的3個月時間內，恒大冰泉接到的經銷商訂單已經達到57億元。許家印的計劃是，3年內突破300億。

　　張慶認為，“恒大冰泉的案例已經證明 ‘恒大足球’品牌的變現(xiàn)能力，馬云進來之后，這張牌阿里巴巴也可以打，未來還會有很多變現(xiàn)的途徑。”