品牌已經成為中國服裝行業關注的重點話題

　　多年的OEM讓中國服裝業在“世界工廠”的盛名之下不斷做大，但隨著中國制造成本的不斷上升，中國服裝的代工之路走得越來越艱辛。

　　從訂單向東南亞轉移，到南美及非洲制造的崛起，在代工成本的“廉價肉搏”中，中國制造早已優勢不再。

　　與此同時，人民幣匯率的不斷走高，也成了壓倒許多外貿企業的“最后一根稻草”。中國服裝企業轉型在即。

　　面對內外交困的發展現狀，越來越多的企業開始押寶國內市場。品牌，也成為眾多服裝企業尋求轉型的重要一博。而品牌定位隨之成為眾企業首先要面對的問題。

　　服裝企業該如何定位品牌?

　　對此，記者專訪了舒朗公司董事長吳健民，力求從中找尋中國服裝行業實現品牌轉身的答案。

　　“做品牌要從‘腰’上走”

　　“可能有的企業想要走高端路線，有的企業則以低端為定位。但在我看來，未來企業要做好品牌，就應該從‘腰’上走。”在吳健民看來，從“腰”上走的中端品牌，代表著中國服裝行業發展的未來。

　　為什么走高端路線和低端路線走不出未來本土服裝的前途?

　　“中國改革開放不過30多年的時間，中國的自創品牌路也才走了十幾年的時間。所以，相較于歐洲奢侈品牌的百年歷史傳承，中國服裝行業的高端體系還未建立起來。”在吳健民看來，品牌的高端路線并非一蹴而就，它所需要歷史文化積淀并非短時間就能為其他企業所復制。

　　而對于品牌走低端路線，吳健民認為，以低價博市場并不符合未來服裝行業的發展趨勢。與此同時，本土品牌要在價格上壓倒國際品牌，也未必具有優勢。

　　“中國目前雖然有美特斯·邦威、森馬等知名平價快銷品牌，但在同蓋普、優衣庫、H&M等國際品牌的戰爭中，中國品牌的低價策略越來越難以為繼。”吳健民告訴記者，做好快銷品牌的關鍵在于全球化的供應鏈和品牌的研發速度。在這兩點的比拼上，中國企業并不占有優勢。

　　“由于外匯管制和關稅壁壘等因素，使中國企業在整合國際產業鏈資源上困難重重。而在產品的研發速度及創新能力上，中國企業相較于國際品牌還有較大的差距。”吳健民說道。

　　對此，吳健民認為，中國服裝品牌的未來在中端市場。

　　“中端品牌市場不僅是中國市場未來的紅海，也是全球市場未來的紅海。”吳健民對未來中端品牌的發展非常樂觀，而中國服裝品牌市場的發展也印證了他的判斷。

　　吳健民告訴記者，近年來，雖然很多國際品牌進入中國，但對此沖擊最大的則是高端和低端品牌市場，中端市場幾乎沒有受到什么影響。究其原因，則跟中端品牌的定位特點有關。

　　“據我了解，不僅是中國，在歐美等國際市場上，90%以上的中端服裝品牌份額，都是由本土品牌所把持。”對此，吳健民認為，在中端品牌市場的鏖戰中，中國品牌具有天然的優勢。因為本土品牌更了解本土消費市場的情況，以及不同地區消費者的喜好。

　　但近年來，隨著轉型中端的服裝品牌不斷增多，面對競爭日益激烈的本土市場，企業該如何突圍?

　　“中國服裝品牌龍頭在女裝”

　　“雖然目前中國定位中端的服裝品牌越來越多，但我認為這塊市場非常大，機會也最多。”吳健民認為，中端品牌市場對一國服裝行業的發展至關重要。

　　“中端品牌市場是最能代表一國服裝行業發展水平的市場。同時，中端市場的細分化和風格多樣的服裝品牌，也豐富著一國的服裝品類。”吳健民說道。

　　雖然中國本土的中端品牌市場發展前景廣闊，但在吳健民看來，本土中端品牌市場的發展水平還遠遠不夠。

　　“我們服裝行業的中端品牌還需發展。目前，我們的中端品牌還普遍存在產品趨同、創新不足等問題。對此，企業需要學習國外品牌的發展經驗。”吳健民告訴記者。

　　但怎樣才算是一個好的中端品牌?在吳健民看來，好的中端品牌一定要有自己的風格。

　　“產品有自我風格的品牌一定是好品牌。”雖然風格化對品牌的發展至關重要，但吳健民認為，品牌要作出自己的風格并非易事。

　　對此，他告訴記者：“不單是在中國，就是從全球品牌發展來看，品牌創始人要做出品牌風格非常難。”

　　所以，他認為，服裝的同質化現在并沒有傳聞中那么“恐怖”。即便從歐美等品牌發展健全的市場來看，其中端品牌市場的同質化現象也大量存在。而吳健民恰恰認為，正是中端服裝品牌市場整體上的趨同化現象，加上各品牌的風格化創新，才不斷充實和豐富著各國的服裝市場發展。

　　對于中端服裝品牌未來贏得市場的關鍵，吳健民表示，這就要靠品牌綜合運營能力的比拼。

　　“未來中端服裝品牌市場的競爭，拼的就是各企業的反應速度、供應鏈、產品品質及服務等，它將是一場企業間綜合運營能力的大考。”吳健民說道。

　　對此，他認為，本土女裝品牌最具有這樣的突圍能力。

　　“近年來，中國服裝品牌市場發展非常迅速。其中，中國女裝的發展尤其快。女裝品牌緊跟流行，引領著中國時尚產業的發展。”吳健民告訴記者，這主要緣于中國女裝品牌激烈的市場化競爭。

　　“中國女裝市場激烈的競爭，要求女裝品牌必須與時俱進、提升品牌創新能力、增強自己同市場的同步性。而在消費市場的激烈搏殺，也極大地增強了中國女裝的競爭力。這也是男裝品牌所不能比擬的。”在吳健民看來，中國目前男裝市場的發展，并非依靠品牌的市場化競爭，更多的仍是靠工裝產品的加工、團購業務的發展來支撐，這也導致中國男裝品牌創新能力差、應變市場能力弱的現狀。

　　“所以，未來中國服裝品牌的龍頭一定是出在女裝品牌中。”吳健民頗為自信地告訴記者。

　　但對于中國服裝品牌未來的渠道發展，吳健民也表示擔憂。

　　“最大的市場還在中國”

　　“我堅持認為，中國中端服裝品牌未來的市場還是中國。”吳健民對于服裝品牌的“走出去”并不盲目樂觀，他告訴記者，從全球市場來看，99%的中端品牌針對的都是本土市場。并且，中端品牌能真正走出去的也屈指可數。

　　這主要是因為品牌要實現“走出去”，不僅需要良好的產品，還需要企業有強大的商業運作能力，強大的資金實力和團隊做支撐。“而它對企業家的能力和背景也是極大的考驗。”吳健民說道。

　　對此，聚焦本土市場對品牌未來的發展極為重要。但面對目前中國終端渠道的發展形勢，吳健民認為，本土渠道還須進一步梳理和規范。

　　“目前，商場的泡沫太多，新建商場的數量也在極速膨脹。中國商場在發展上的馬太效應也愈發明顯。優勢商場占據大部分的市場份額，但其進駐門檻也非常高。與此同時，由于商業地產的擴張加快，許多新建商場存在招商難等問題，經營業績也很一般，許多都處于賠錢狀態。”對此，吳健民認為，這就要求未來商場和品牌加強合作，從而實現共同發展。

　　面對電商快速崛起的發展趨勢，吳健民告訴記者，這主要是因為中國商業地產的快速發展，占據了過多的商業資源。這導致專賣店等終端渠道的租賃成本不斷上升，在某種程度上推動了電商的快速發展。

　　但這對中國服裝品牌的良性成長并非好事。

　　“電商的快速發展，不斷推動企業以競價策略進行市場競爭，這對品牌企業的發展形成很大的沖擊。”對此，吳健民表示，中國電商市場還亟須一場政策規范。

　　“未來的中國服裝品牌市場，一定是線上、線下等多渠道并存的發展趨勢。”吳健民說道。