“大賣場模式”成為國內運動服飾銷售新模式

　　近日，全球最大的體育用品零售商英特體育，聯手新華都在中國開設的首批體育大賣場，福州五四店和廈門湖里店正式開業，這使國內體育零售行業出現了更大的變數。此前，國內體育用品市場幾乎一直被單品牌店壟斷。

　　逆境拋出“橄欖枝”

　　英特體育集團是阿迪達斯、彪馬全球最大的銷售商，也是耐克全球最重要的銷售渠道。

　　2012財年零售總額高達102億歐元(約827.92億人民幣)，創歷史最高點。但此次合作在業內看來仍風險不小。

　　據《2012年中國體育用品產業發展白皮書》顯示，2012年行業主要上市公司累計實現運動服銷售收入83.94億元，同比下降29.69%，實現運動鞋銷售收入75.47億元，同比下降19.28%，均為本類別銷售收入連續第二年下降。此外，早在2011年1月，國美體育5年規劃宣布“未來5年，國美體育計劃在全國建立百家大型門店”，但僅僅過去了不到一年，國美體育就以僅有的兩家門店關閉的方式黯然退場。同時，國內另外兩家擁有強大供應鏈支撐的體育用品零售品牌寶勝國際以及百麗滔博業績也并不理想，可以說，國內體育零售行業一直處于一片低迷之際。

　　不僅如此，根據不久前新華都公布的半年報顯示，上半年凈利潤下降八成，今年已經關閉了5家門店。面對如此“窘境”，英特似乎并不在意，“這次的合作是英特體育主動向我們提出的。”新華都董秘龔嚴冰笑著說。

　　“我們希望到2018年能開出80至100家門店。”雖然行業形勢不容樂觀，但對于此次合作，雙方的野心并不小。新華都與英特體育早已簽訂《主特許經營協議》和《獨家品牌許可協議》，新華都在福建、廣東、海南、廣西、貴州、湖南、江西、湖北、安徽和浙江地區展開由英特體育授權的特許經營業務。其現有經營的體育用品類別包括但不限于耐克、阿迪達斯、彪馬、愛世克斯等，協議固定期限為10年。

　　推動行業模式變革在嚴酷的行業背景下，英特體育與新華都的合作更多是抱著試水的心態。對新華都而言，在體育用品零售業生存下來比什么都重要。但活下來并不容易，耐克、阿迪達斯等國際著名運動品牌的市場份額70%都掌握在在百麗國際旗下滔博體育，以及寶勝國際、深圳領跑、上海銳力、沈陽鵬達和四川勁浪這些代理商手中，要想爭得一杯羹，就必須擁有更為強大的貨品供應鏈。這正是擁有耐克、阿迪達斯、彪馬、愛世克斯等近30家運動品牌代理權的英特體育的優勢所在。

　　而新華都集團豐富的商業地產資源，則是英特體育看中新華都最為重要的原因之一。

　　相比較新華都與英特體育的“雄心勃勃”，國內體育零售行業卻身處轉型“陣痛期”，關店潮正在成為中國體育用品行業難以擺脫的趨勢。去年李寧、安踏、匹克、361度、中國動向、特步等體育運動品牌總體的關店數至少超過3000家。對此，百麗CEO盛百椒所表示：“不論在歐洲、美國、日本，銷售渠道是多元化的，但中國現在只有單一品牌專賣店，相信是到要增長新的模式的時候了”。

　　英特體育和新華都的合作正好填補體育用品大賣場的市場空白，滿足消費者以“一站式”購物需求，減少體育用品品牌對消費者的限制，從原來依賴某個品牌到依賴整個賣場。

　　毫無疑問，未來不同的市場將有更細分的零售業態，大賣場和專賣店交互并存會成為主流。

　　對于如今被單品牌店壟斷的國內體育用品市場，大賣場模式也勢必會成為推動行業變革的深刻動力。