韓都衣舍：突破天花板的必選項

　　一個線上服裝品牌要做到百億元，究竟需要多少子品牌?四五個還是四五十個?趙迎光的判斷是后者。

　　“打造時尚品牌孵化平臺”的提法由趙迎光在2014年正式對外宣布，但深層的基本戰(zhàn)略——韓都衣舍要走多品牌經營的道路，早已深植于他的心中。

　　趙迎光在山東大學韓語系畢業(yè)后被公司派到韓國工作，1998年起多次與韓國知名服裝企業(yè)衣戀集團打交道。“當時衣戀集團內部，包括尚未成形的創(chuàng)業(yè)品牌在內，已有大大小小的品牌將近100個，而且運營得不錯。”

　　多次交流后趙迎光得出結論：一個服裝企業(yè)要做到較大規(guī)模并保持持續(xù)增長，多品牌是必經之路，畢竟一個品牌不可能占據所有的人群定位。2007年趙迎光回國創(chuàng)業(yè)，一口氣注冊了20多個商標，為日后的多品牌發(fā)展早早做起儲備。

　　多品牌戰(zhàn)略之下，亦有不同的打法。回國后，趙迎光經歷了國內服裝電商的兩次大討論。一是互聯網上能不能出品牌?這一爭論伴隨2008年淘寶商城成立并大力扶植“淘品牌”而漸漸平息。二是一個互聯網服裝品牌的天花板有多高?業(yè)內的共識是：由于存在極多個性化定位，單一線上品牌要做到百億元幾乎不可能，其天花板遠遠低于線下，因而品牌的數量會大幅增加。

　　但關于多品牌的具體實現道路，則有不同看法：一是每做一個子品牌都五臟俱全、相對獨立，除資金外關聯度極低;二是各子品牌共用底層的基礎服務，獨立性有限，只在產品端和營銷端相互區(qū)隔，規(guī)模相對較小，以韓都衣舍為代表。

　　兩種思路的背后是對一個問題的不同回答：一個線上服裝品牌要做到百億元，究竟需要多少子品牌?四五個還是四五十個?趙迎光的判斷是后者。“2014年，整個互聯網市場正在由增量市場逐漸轉變成存量市場，尤其是在成熟度較高的服裝行業(yè)，幾個大品牌的增速已明顯放緩，這意味著天花板已觸手可及。從女裝看大概是10億元。”

　　戰(zhàn)略既定，仍需從內功練起。最初幾年，趙迎光極少提及多品牌之事，只帶領團隊埋頭耕耘主品牌韓都衣舍。2011年，韓都衣舍的銷售額在盈利的前提下做到近3億元，以小組制為核心的單品全程運營體系也日益完善。