經銷商處理壓貨的策略有哪些?
盡管經銷商一再防范,還是避不了掉入廠家的壓貨陷阱。在訂購大量貨品之后,廠家的甜言蜜語也終成了幻影,只留下一大堆銷售不去的壓貨,只能依靠經銷商自己的力量來解決。那么通常這種情況下,經銷商又該如何應對呢?既然壓貨已經發生了,就不會坐以待斃,哪怕是損失部分利益,必須迅速尋求解決的方法將壓貨銷售出去,才能回收資金。
為此,小編接下來給大家介紹處理壓貨的一些實用的方法和技巧,希望對各位經銷商朋友有所幫助。
經銷商在處理壓貨時比較常用的方法和技巧,然而不同的情況適用的方法和技巧也不同,小編建議經銷商朋友在處理壓貨的時候,應該從自身的具體情況出發,采用科學合理的處理方法。
1、提前與廠家進行協商,制定相關的應對政策,最好能夠爭取到廠家提高在廣告宣傳、促銷活動,以及在價格方面的大力支持,有效開展壓貨處理的活動。
2、將壓貨分散到下級的經銷商手里。選擇這種方法的時候后,要實現針對每個下游經銷商往年的銷售情況進行科學的分析,才能進行合理的壓貨,而不至于出行賣得好的經銷商沒有貨賣,而賣得不好的經銷商則造成二次壓貨的局面。同時對于下游經銷商的促銷活動要注意給予相關的經驗指導,幫助他們快速完成壓貨的促銷,回收資金。
3、搭配暢銷品進行促銷或者出售 。根據自己經營的商品種類,搭配同類型的商品,或者互補的熱銷商品,通過熱銷商品來帶動壓貨的商品銷售出去。
4、充分利用網絡銷售渠道的優勢,采用異地銷售的方式,并加強團購的優惠銷售方式,大量消化庫存商品。
5、不要為了消化壓貨而做促銷活動。如果僅僅利用低價格來吸引消費者,對于需求不大額消費者來說,也是很難引起其消費欲望的,以消費者的心理需求為導向制定相應的促銷活動,最后才會大獲成功。

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