尋求優秀代理商將是服裝品牌永遠追逐的對象

    作為品牌供應商，賺錢的方式很多，而營銷是重中之重。因而在服裝品牌這個圈子里，也就有了“終端是品牌的財富”這樣一個人所共知的“真理”。除了品牌自己做直營外，做好終端的關鍵， 便是品牌的經銷商了。  　 在這樣的背景下，中國服裝協會將于10月19日舉辦的“中國服裝品牌經銷零售商聯席會議”，就有其特殊的意義了。會議將立足于經銷零售商和服裝企業的需求，為他們排憂解難，促進經銷零售商與服裝企業間的相互溝通、了解，為其業務往來搭建橋梁。  　 優秀代理商，品牌永遠追逐的對象  　 那些世界著名的服裝之都，其服飾業的發達不僅僅依靠其領先的設計理念、完美的工藝，更主要的是依靠成熟的營銷模式，從而成就了一個個國際著名服裝品牌。  　 一些知名品牌選擇了廠家直贏的營銷方式，這種方式不需要中間運營商的介入，廠家能直接掌控銷售終端，使得終端能很好地執行廠家的經營政策，減少了終端與廠家的沖突，大大提高了企業的經營效率。但是，這種方式也需要企業投入較多的資金，對企業的資金能力要求較高，如果管理跟不上，很可能會造成人力物力的極大浪費，從而影響到企業的生產全局。  　 因此，更多的服裝企業選擇了需要經過中間運營商來完成的代理、加盟的營銷方式。而這種營銷方式就對經銷商提出了較高的要求。  　 每個品牌因其品牌理念、設計工藝等的不同，對其經銷商的要求也并不相同。但大體都離不開“經驗”、“能力”等字眼。  　 “紅黃藍”童裝品牌代表葉顯東表示，他們的營銷方式以尋找代理商為主。一般能否合作要看代理商對品牌的理解程度、是否有過一定的運作經驗，同時需要有一定的經濟能力以保障他肯定能持續做下去。  　 “兔仔嘜”童裝品牌代表胡海東說，代理商要找實力強的，最好能在服裝方面有過成功運作品牌的經驗，同時經營手段還要出色。另外，他的意識和思維方式也要跟得上國際流行趨勢和企業發展的腳步。  　 國內經銷商現狀：總量大、素質有待提高  　 中國的服裝品牌經銷商水平究竟如何，恐怕最有發言權的，便要數品牌供應商了。而經銷商素質水平參差不齊的現狀，也著實讓品牌企業對他們是“又愛又恨”，既離不開、又缺乏溝通和相互理解。  　 “兔仔嘜”童裝品牌代表胡海東表示，優秀的經銷商都是被一些優秀的品牌帶出來的，他們的素質都很高。但是，中國的經銷商大部分還處于低級的層面，他們與供應商所在的公司總部相比，處于弱勢地位，但是這一群人對公司來講又是十分重要的，讓人“又愛又恨”。公司離不開他們，需要靠他們去推廣品牌、做好銷售，但是他們一旦與公司相背離，公司將特別難做，這時“真恨不得取消這一中間層，自己做營銷”。因此，胡海東對目前中國服裝品牌經銷商總結出了“總量大、素質弱”的特點。  　 “太子龍”男裝品牌代表曉鐘認為，經銷商水平參差不齊，中、南部經銷商對品牌的運作能力強，素質高；西部和北部的經銷商相對來說拓展市場的能力要弱一些。  　 以前公司對代理商的政策是“有就給”，但這樣人為的因素太多，有的經銷商只想著掙錢，對公司的宣傳推廣計劃根本不理會，完全不懂品牌內涵，根本無法與之合作。因此，對于品牌來說，針對經銷商這一特殊群體，絕對不能“只看量的多少，而不管質量的好壞”。鑒于目前服裝品牌經銷商的現狀，盲目擴展經銷商隊伍是不可取的。