戴希曼“低價格”點燃鞋業“價格戰”

    “上次去長安，挑了半天，選上了一雙‘780元’花花公子的鞋，但由于價格高猶豫了半天，最后還是沒有買。這不聽說動物園開了個戴希曼‘品牌鞋價格平均便宜50%’，所以就試探著來看了看，結果發現上次選上那雙鞋，在這里僅售398元，真是好高興的，。”正在賣場里購物的楊女士表示。  　　價格平均便宜50%、每雙品牌鞋平均便宜400元—200元……戴希曼鞋城處于六層的高層空間，沒有低價格，就無法吸引顧客，沒有顧客，戴希曼就無法生存……。戴希曼公司一位負責人表示：“選址在六層，就是打價格戰來的。戴希曼所有商品全部現金采購，賣場完全自營，不聯營、不招租、不出租，我們的運營成本低，因此較之其他商家有非常大的降價空間，我們的低價格是因為經營模式造就的。但價格太便宜了，也給我們帶來一些尷尬。確實有顧客疑問商品是真的還是假的。我們覺得哭笑不得的同時，心里也是莫大的欣慰。但我們還會把價格便宜堅持到底。  　　“戴希曼”的低價經營對我們影響當然很嚴重，戴希曼開業這才幾個月呀？你看整個賣場就沒幾個顧客，你看了幾家攤位都撤了。金開利德鞋區經營戶憤憤不平的說。  　　“戴希曼”鞋城運營部陳經理表示，金開利德鞋區的經營戶把戴希曼的指示牌、廣告牌都破壞掉了，從十月一號至今，張貼的指示牌撕了又貼，貼了又被撕幾十回（附照片），光噴繪的費用就花了八十多萬。你看，整個金開利德的2--5層，戴希曼的指示牌至今一個都沒有。無論有什么困難和壓力下，戴希曼依然堅持低價銷售。 “只要沒有觸犯法律，我們就會堅持我們的低價原則，無論外部對戴希曼施加什么壓力，戴希曼都不會改變低價原則的。  　　業內人士表示，專業大賣場在國外被譽為“價格殺手”，價格戰是專業賣場快速發展的必由之路，家電業的國美、蘇寧是如此，鞋業的戴希曼要想快速發展，也不可能繞開價格戰。因此戴希曼的營銷策略與國美等家電賣場相類似，也就不足為奇。這是市場的必然，更主要是市場內部動力的推動。