福建制鞋赴迪展覽會(huì)尋找代理商

    “2008年中東（迪拜）五金、衛(wèi)浴、燈具、家電及戶外花園用品展覽會(huì)”日前在阿聯(lián)酋的迪拜舉行，福建39家企業(yè)前往參展，其中有不少泉州的五金、汽配和衛(wèi)浴等企業(yè)。此次群體奔赴迪拜參展，福建企業(yè)在攤位上直接亮出“招代理”的廣告，吸引當(dāng)?shù)卮砩糖⒄劇?nbsp; 　　據(jù)參展歸來的企業(yè)人士介紹，目前，找當(dāng)?shù)卮砩啼N售產(chǎn)品的辦法，在開發(fā)中東市場的福建企業(yè)中日益盛行。“一個(gè)好的代理商，能讓你的產(chǎn)品迅速打入中東市場?！痹撊耸空f。  　　在福建企業(yè)的出口方面，中東是僅次于拉美的第二大新興市場，而素有“中東門戶”之稱的迪拜則是中東最大的港口及金融經(jīng)濟(jì)中心，如今已有不少福建企業(yè)在那里設(shè)立辦事處。本地企業(yè)：出境參展尋求代理  　　此次赴迪拜參展活動(dòng)的承辦方福建薈源國際展覽有限公司經(jīng)理張聲濤介紹說，福建企業(yè)在自己的攤位上打出的“招代理”廣告，引起了當(dāng)?shù)厣倘说臐夂衽d趣。  　　“一些企業(yè)此行的主要目的是為了到迪拜去找代理商，從而啟動(dòng)他們對中東市場的拓展。對于像中東這樣的新興市場，多數(shù)中小企業(yè)都還不是很了解情況，如果貿(mào)然自行進(jìn)入，恐怕難以收到成效，還要搭上精力、時(shí)間與資金。所以，到迪拜找當(dāng)?shù)厝舜礓N售自己的產(chǎn)品，這種辦法已變得越來越流行，而企業(yè)找代理的主要途徑就是參加展覽會(huì)?！彼f。  　　企業(yè)選擇當(dāng)?shù)卮砩滩⒎敲つ慷鵀?，一般的流程是先與當(dāng)?shù)卮砩探忧ⅲ私馄鋵?shí)力與背景，然后才進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的談判階段。  　　福建匹克集團(tuán)有限公司總經(jīng)理許志華說，其公司目前在迪拜已和一代理商合作多年，該代理商主要負(fù)責(zé)其品牌鞋服產(chǎn)品在中東市場的銷售，并協(xié)助他們在該市場打造品牌影響力?！爸?，我們也是通過展覽會(huì)找到代理商的，現(xiàn)在泉州也有不少企業(yè)在迪拜擁有代理商，但我認(rèn)為找當(dāng)?shù)氐拇砩桃欢ㄒ⒁馑麄兊馁Y信、實(shí)力等，因?yàn)槟銓⒄麄€(gè)中東市場或者是中東的一大部分市場都交給了他，如果他的實(shí)力不行，對你的產(chǎn)品在該市場的銷售將會(huì)非常不利。目前，企業(yè)在迪拜找的代理商大多是獨(dú)家代理?！彼f。  　　中東買家：習(xí)慣找代理商采購  　　記者通過網(wǎng)絡(luò)聊天工具，還采訪到了遠(yuǎn)在迪拜的泉商吳先生，他主要從事工藝品等的貿(mào)易。  　　“中東市場的價(jià)格并不高，量也不是特別大，最大的好處就是訂單比較固定。當(dāng)?shù)卣嬲馁I家很少會(huì)直接與供應(yīng)商接觸，他們寧愿通過代理商采購商品。我曾經(jīng)嘗試過直接聯(lián)系大的采購商，但他們的反應(yīng)非常冷淡。”吳先生說。  　　他還告訴記者，迪拜的代理商大多經(jīng)營多年，有些甚至與王室“沾親帶故”。他們中的佼佼者，不僅在阿聯(lián)酋本國神通廣大，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)甚至還深入中東各地，乃至非洲大陸。  　　業(yè)界建議：奉行一諾千金原則  　　“不過，對代理商也應(yīng)該特別小心。我就曾碰到過這樣的事情，“幾家”代理商同時(shí)和我溝通，都要求降價(jià)，我也滿足了他們的要求。但我們后來才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們的背后是同一家客戶，也就是說，實(shí)際上只有一家代理商與我達(dá)成交易。當(dāng)初即使不降價(jià)，他們也會(huì)達(dá)成交易，只是所賺取的傭金比例會(huì)稍微降低一些而已。所以，本地企業(yè)應(yīng)該小心行事為好?！眳窍壬f。  　　據(jù)介紹，與迪拜商人做生意最應(yīng)注意的問題就是要遵循一諾千金的原則。合同、協(xié)議一簽字，企業(yè)就應(yīng)履約盡責(zé)，哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。因?yàn)榘⒙?lián)酋的市場就那么大，若某次欺騙了一個(gè)客戶，就可能形成一傳十、十傳百的效應(yīng)，最后可能導(dǎo)致企業(yè)在迪拜乃至在阿聯(lián)酋都無法立足。  　　生意經(jīng)1  　　黎巴嫩的商業(yè)代理制  　　黎巴嫩經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的特殊性，決定了商業(yè)代理制度在其外貿(mào)活動(dòng)中的特殊地位。因?yàn)樵搰まr(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，絕大部分工業(yè)制成品和生活日用品均需依賴進(jìn)口。  　　總體來看，黎巴嫩關(guān)于商業(yè)代理的法律法規(guī)，更側(cè)重于保護(hù)黎巴嫩代理人的利益。該法令規(guī)定，商業(yè)代理人相當(dāng)于受委托人，以其獨(dú)立的職業(yè)身份，代表相關(guān)的生產(chǎn)商或貿(mào)易商，并為了他們的利益從事銷售、采購、租賃或提供服務(wù)等業(yè)務(wù)談判。獲得獨(dú)家代理身份，并根據(jù)代理合同為自己的利益購買并銷售有關(guān)商品的商人，也被視為商業(yè)代理人。  　　凡是以自己的名義從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，并在謀取傭金的前提下，為了委托人的利益從事銷售、采購或其他商業(yè)活動(dòng)的中間商，均被視為經(jīng)紀(jì)人，以示其與商業(yè)代理人的區(qū)別。至于通過有償方式，以自己的名義從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，向別人介紹簽約機(jī)會(huì)，或者從事合同談判中介活動(dòng)的人，則被視為中間人。  　　生意經(jīng)2  　　中東市場常見商業(yè)騙術(shù)    　　中東市場，吸引了世界上眾多客商從事貿(mào)易活動(dòng)，但也存在著一些商業(yè)騙局。  　　騙局1：遠(yuǎn)期支票買單放貨  　　這樣的買家，收到你的貨物后，給你一個(gè)15天或20天的遠(yuǎn)期支票，銀行會(huì)在15天或20天后兌付現(xiàn)金，但是這類買家可能會(huì)在收貨后，立刻宣布公司破產(chǎn)，逃之夭夭，給國內(nèi)的供貨方造成經(jīng)濟(jì)損失。  　　騙局2：信用證附件軟條款約束  　　這樣的買家，會(huì)給你一個(gè)即期不可撤銷的信用證，但是在信用證里會(huì)規(guī)定“貨物到港后檢驗(yàn)無誤”、“簽署銀行單據(jù)”等條款。這些條款看上去似乎順理成章，但貨物到港后，買家遲遲不檢驗(yàn)，或提出異議，會(huì)使供貨方往往不得不降價(jià)處理，造成損失。騙局3：付部分貨款或收貨后付款  　　這樣的買家，會(huì)給你一個(gè)20%%或30%%的預(yù)付金，貨物到港后放入庫房，然后分期付款，但在支付全額款項(xiàng)的40%%或50%%后，他可能會(huì)攜貨潛逃或低價(jià)處理貨物后逃離，給供貨方造成損失。騙局4：合股辦公司  　　這樣的商業(yè)騙子，通常給你一個(gè)利益上的誘惑，你在國內(nèi)拿出幾萬元人民幣，他會(huì)承諾在阿聯(lián)酋給你辦好綠卡，但實(shí)際上，你手上拿到的只是一張旅游簽證，價(jià)值僅為100—200美元，有效期為30天。騙子通常會(huì)告訴你這是長期簽證，直到你入境后才發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況，不過你已經(jīng)找不到騙子了。