曾勝利：縫機商界的“勁草”

    臺州是享譽中外的縫制設備制造之都，現在很多大型縫紉機企業的老板們大都挽起褲管從田里上岸起步或者補鞋出身，慢慢一步步學著做企業。從1999年到2005期間，縫制產業迎來飛速發展的黃金時期，不少企業擴產擴容，成為國內首屈一指縫制設備制造骨干企業，但是很少有人關注在這些企業做大做強的背后，有一支強大的經銷商團隊，他們中更有著不少鮮為人知的故事，他們同樣值得很多人的學習和借鑒。 　　直爽質樸而不失優雅，倔強嚴謹又不乏風趣，剃著平頭、皮膚黝黑的曾勝利頗有些“黑包公”的味道，或許是閩南商人特有的氣質，曾勝利身上寫滿坎坷和創業的傳奇，他就像一株疾風勁草在縫機商界的巖石中崛起，如今他已然是縫制界的一位名人。 曾勝利近照 　　一 　　曾勝利出生在福建，他總是說在杰克公司的眾多經銷商中，自己是文化水平最低的一個，因為他只有小學畢業。也許曾勝利最初的文化程度是不高，可曾勝利的生意頭腦卻在很小的時候就讓人刮目相看。 　　因為家里兄弟姐妹多，曾勝利在9歲的時候就出去賣冰棒，一根冰棒進過來要3分2，一般都是5分錢賣出去。在當時的夏天，賣冰棒是很多孩子賺錢的第一選擇，這些孩子中也包括曾勝利的堂哥。雖然只是賺1分8厘錢，可對當時的孩子來說，能夠消費得起的還是不多，在加上賣冰棒的人多，冰棒賣不完也是情理之中的事情。 　　面對這種情況，別的賣冰棒的就想著多跑點地方，要不就是在快天黑的時候降價銷售，可是曾勝利卻另辟蹊徑，鼓勵孩子們去揀黃豆，讓孩子們拿黃豆來換冰棒。一杯豆換一根冰棒，錢大家沒有，可是黃豆還不能揀嗎？于是，大家蜂擁著去揀豆子，蜂擁著去和曾勝利換冰棒。 　　堂哥們要滿街跑著去賣冰棒，可曾勝利卻只用找一個地方坐著等人來換冰棒，你還別說，生意還特別好，每次都供不應求，曾勝利還會收購堂哥們賣不完的冰棒。一杯豆子6分錢，無形之中，曾勝利不僅賺了多的錢，還把生意做的極其紅火，這也在也當地引發了一場“偷豆子”潮流，黃豆都被揀完了，不偷豆子怎么換冰棒呢？可就是這場“偷豆子”潮流把曾勝利的第一次生意給“扼殺”了，偷豆子實在太多了，最終驚動了曾勝利的父親，那時候，曾勝利的父親還是鎮上的干部，也是共產黨員，知道了問題的總結點在自己兒子身上，便不再允許曾勝利出去賣冰棒。于是曾勝利的第一次生意就這樣終結了。 　　曾勝利不僅是有生意頭腦，還和技術活有著很深的淵源。13歲的時候，曾勝利的村里開辦起了服裝廠，放學回家的小曾勝利總是喜歡在生產車間里面玩，那時候，機器也很容易壞掉，可村里修機器的人卻并不多，只有一個小老頭。每次機器壞了，都要請好久才來修，維修的活不重，可是費用卻高的離譜，看看每次小老頭都只是擺弄了幾下就可以拿10幾20多的，小曾勝利也暗暗地留起了心，也許，曾勝利真的是天生和機器有緣的，在別人看來很難的技術活，在他眼里卻是異常簡單。有一次，鄰居家大嫂的機器壞了，曾勝利就上去三下兩下給修好了，從這以后，好多人的機器壞了就直接找曾勝利。曾勝利也不為錢，就覺得好玩。誰的機器壞了就直接搬到曾勝利的家里，放學回家的曾勝利就直接解決了。小小年紀的他還能將家用縫紉機鬼斧神差般改裝成包縫機，慢慢地，在當地，曾勝利的名聲就打出去了，提起曾勝利沒有一個不知道的。 二  　　就這樣，曾勝利的技術也練得越來越好了。可是最開始的時候，曾勝利卻不是做縫紉機技術，而是在茶廠工作。曾勝利的父親退休之后來到當地一家茶廠當書記，有著熟練維修技術的曾勝利按照父親的意思來到了茶廠，成為了一名“茶師”，還考到了茶師證。拿到茶師證的曾勝利卻不想在茶廠發展，他想有自己的企業。他鋌而走險，向高利貸貸款，擁有了第一批資金來到福建蒲田辦廠，可是這一次，籌備了一個月，開業才10天，曾勝利的商場之路卻因為一場意外而被迫中斷了。 　　有著30多個工人的曾勝利原本不應該自己下車間動手，可是終究過不慣在辦公室呆著的日子，曾勝利主動來到車間幫忙。可就在好心幫一個工人送傳輸帶的時候，曾勝利自己卻被帶子絆住整個人拖向了機器，雖然沒有出人命，可是曾勝利當時也是危在旦夕，整個后背、雙手都被扯去了一層皮。住了十幾天醫院，曾勝利揀回了一條命，可是生意卻再沒有錢、也沒有精力打理了。 　　工廠沒有開成，還欠了一大筆債，曾勝利卻沒有絲毫的泄氣，身體康復之后，他便去做機修工，一點一點的賺錢還高利貸。 　　2 8歲，曾勝利還完了所有的債務。他又借了錢，用一萬七千三百塊起家，從舊機器起步，然后到零配件、整機，從此一發不可收拾。 　　三 　　在曾勝利車行的改良設備展示廳里，林林總總的各類機器會讓你看得眼花繚亂，這里有來自各個國家的各樣特種設備，造型各異，最關鍵是功能特殊。經恒利公司改裝技術工程師們一雙雙巧手的精心改造之后，這些專用設備成為服裝企業以及雨傘生產工廠青睞的特殊機器。 　　在一間展廳里展出了五百多臺套結機，都是作為改良用的機器。在另一間幾十平方的車間里堆放著上等的鋼材和零配件，這些是曾勝利特地從國外進口的原材料。據曾勝利介紹，恒利的改良不同之處就在于選材和技術兩大強項。技術力量的雄厚是依賴人才優勢，生于斯長于斯的曾勝利從家鄉安海鎮這個“機械強鎮”挖掘了許多老字輩的精兵強將。其實早在20前就玩改良技術的他一直低調處理，只是由于近幾年當地許多商家開始扛著“改良改裝服務”的牌子，曾勝利才將自己的這道獨家絕技奉獻出來，當客戶開始用了“利華”特種設備之后(“利華”是恒利公司成立不久的改良設備的新公司)，才領教了什么叫物美價廉、貨真價實。 　　目前擁有一家特種機器改良生產工廠的曾勝利拿出一本厚厚的冊子，冊子里是各種改良機器加工后的花紋圖案效果圖，一共有169種。他用“千奇百怪”來形容自己玩了20多年的這門絕活，一臉的迷戀、陶醉之情！他取出一種“小辮子”的花紋效果圖說，這種花紋無論是國內還是日本恐怕都還沒有做出來。這不僅得力于曾勝利自身數十年的動手能力，關鍵還靠外力。在日本、香港都有很好人脈的曾勝利經常和業內專業人士切磋交流。友人們都會主動將一些適合開發改良的機器“送”給他。在展示廳一角還有曾勝利苦心積累的“寶藏”——幾十臺從日本買進來的經過日本工程師改造好的特種裝備，這種從外觀根本看不出異樣的獨特設備正是曾勝利用來不斷提高技術開發能力的“寶藏”，研究它們是曾勝利以及手下四五名技術骨干的最大樂趣，也是恒利增加競爭籌碼的秘密武器！ 　　在曾勝利其他的分鋪內，還有其他更多的二手設備以及國外的品牌機。很多來自祖國各地的服裝設備公司的同行們也同樣對著曾勝利那兩三本名目繁多、花紋奇特的小冊子驚嘆不已，為曾勝利的獨門功夫所折服！ 　　曾勝利巧奪天工的不凡能力不僅在服裝行業備受青睞，現在已經拓展到制傘業。現已被中國日用品工業協會制傘專業委員會吸收為理事單位的曾勝利，儼然已經成為制傘專家，不僅名聲雀起于福建、廣東南方等城市，而且在浙江麗水、上虞、蕭山、義烏都設有分公司的恒利車行，成為當地制傘或者特殊設備的最佳供應商。從菲律賓、孟加拉、印度等國家遠道取經的人更是絡繹不絕。  　　四 　　取得成功的曾勝利沒有忘記自己的鄉親父老，也沒有忘記作為一個企業家的責任。他不斷捐錢給慈善事業，孤兒、貧困學生、孤苦老人，凡是曾勝利看見的、聽到的需要救助的事情，他都不會不管不問。家鄉的一所小學就是曾勝利捐的款，不僅讓孩子們有新的教學設備，還給孩子們成立鼓樂隊，電腦室。曾勝利還在想著籌辦一個技術類專業學校，把貧困山區的孩子組織起來，一來讓他們受教育，二來也給服裝企業、縫制行業輸送人才。 　　這樣的企業家在1995年就選擇了杰克，從此和杰克風雨相隨，同舟共濟。在杰克的福建市場，曾勝利配合杰克的發展步伐，銳意改革，把福建市場做得有聲有色。由于曾勝利出色的業績和過人的能力，他已經連續成為杰克兩屆戰略經銷商。 　　“疾風知勁草，板蕩識英雄”，在變幻莫測的商場上，相信曾勝利會越戰越勇，越來越出色。