錢金波：我賣的不是鞋 是文化

錢金波表示，在博物館里砸的錢已經是數不清了，而且目前每天都有一筆不小的預算撥到博物館。“想通過博物館里賺錢，那是不可能的，關鍵是要把文化轉化為生產力。”錢金波說，當技術的競爭達到一定水平的時候，接下來肯定是文化的競爭。“而我只是先行一步。”     1996年的時候，錢金波拿著自己生產的皮鞋找意大利著名的皮鞋設計師Marlogce進行鑒定，Marlogce說：“我對你的皮鞋的質量、款式很滿意，但我只能給你打90分，那10分是文化附加值，你沒有。”     為了這10分的差距，錢金波十年間先后用于鞋履文化的投資達到了3000多萬元，以至于曾有人問他到底是在賣鞋還是賣文化。     投入當然是有成效的，當Marlogce再次見到錢金波的時候，他說：“你了不起，我為你的皮鞋打滿分。”     訂1000萬元合同還不如找到一雙三寸金蓮高興     不變的紅色襯衫、黑色中山裝，1個月內兩次見到紅蜻蜓集團董事長錢金波都是一樣的裝束。有人說，沒見過錢金波的人，只要認準一群企業家中穿得最正、最IN的那個就是他了。而他的想法也一向很IN，他是浙江商人中較早開博物館的。     要開博物館真的不是件容易的事，“訂1000萬元合同還不如找到一雙三寸金蓮高興！”錢金波說。他和其他幾個副總，只要出差就會四處去掃蕩，有一次他到澳門出差，賭場對他毫無吸引力，他就在街上逛來逛去找古董鞋，終于找到了一雙清代的長統釘靴，“原來以為可能要好幾萬元，結果對方報價5000元，于是很開心地馬上就買了下來。”錢金波說。     如今鞋文化博物館里擺放的1020件實物，從唐代一直延續至今，展出品中有中國最古老的鞋——舄，還有布鞋、草鞋、獸鞋、工藝鞋等。除此以外，墻壁上展示的鞋與民俗、鞋與文學等圖示與實物相映成趣，諸如“張良跪履”、“謝公屐”這些掌故，讓人頗受啟發。這些收集來的古董鞋對他來說都是無價的，而今已經成了公司的一筆巨大財富。     盡管博物館本身的投入巨大，甚至可以說已經到了不能計算成本的地步，但從開始收集那會兒，精明的錢金波就已經開始把文化轉化為企業生產力。1999年，第一次全圖片展出，取得了不錯的效果。而后，錢金波就擴大了實物的收集，并先后出版了《中國鞋履文化詞典》、《東方之履叢書》等書籍，還發行了中國鞋文化個性郵票。2005年符合國家博物館要求之后，他索性辦起了博物館，做足了品牌宣傳文章。     “國外優秀的設計師都是在博物館里度過的，我要給紅蜻蜓的設計師同樣創造這個條件。”他把100多人的設計隊伍從設計室搬到了博物館，想從中獲取些靈感。     當問到錢金波對博物館賺虧問題時，他回答得更直接：“現在博物館已經成了工業旅游示范點，每年光游客就有好幾十萬人，另外，博物館里的收藏品也并非閉門不出，經常拿到各個城市的文化廣場做鞋履綜合演出，模特穿上古董鞋走走秀，紅蜻蜓的文化就一點一滴滲透到民眾之中。博物館還能帶來更好更直接且更有效的廣告效應，如果每年做廣告，投入不知要多少。”     一個企業產業做得再大，沒有文化氛圍，一轉眼就被人遺忘了，所以做文化跟做企業都是不可少的。      我愿做一個將文化與商品距離拉近的商人     有句話錢金波不止說了一次：“我是一個商人，但我愿意做一個將畢生精力致力于拉近文化與商品之間距離的商人。”     1999年10月，鐘愛文化的錢金波找到了鞋文化這條芬芳之路，廣泛空靈的文化憑借鞋履文化這個溫軟的載體緩緩下落。當月，紅蜻蜓成立全國第一家鞋文化研究中心，他親任中心主任，同時聘請著名民俗學家葉大兵任常務副主任，共同對博大精深的中華鞋文化進行扒剔梳理。當年紅蜻蜓還利用對鞋文化的研究成果，先后在杭州、上海、成都、溫州和香港等地舉行了6次紅蜻蜓中華鞋文化展覽，從而引起轟動。     2005年5月，投資三千萬元的中國第一家中華鞋文化展館建成，與很多企業的博物館不同，這個博物館里看不到一雙紅蜻蜓的產品。展館收集了300多件上至先秦下迄民國、不同時期不同民族的代表性鞋履，深幽懷遠，異彩紛呈。壁上的鞋與民俗、鞋與小說、鞋與民間美術、鞋與文學等圖片生動逼真，與實物相映成趣，展現了鞋文化燦爛輝煌的歷史，體現了中華民族的勤勞，是中國鞋都的一道亮麗風景線。     在紅蜻蜓的每一個專賣店里，也充滿了文化韻味。如果你走進紅蜻蜓的任何一個專賣店里，首先印入你眼中的是花鳥魚蟲、假山流水、古玩字畫，在你賞玩景致的同時，你會發現其間以各種造型擺放的各種款式的皮鞋。     錢金波的“紅蜻蜓”，在過去10年走過的路，相對于國內很多的制鞋企業，無疑是成功的。從當初80人，到今天近2萬人的隊伍；從當初800萬元的原始投資，到今天紅蜻蜓集團的企業價值已經超過了10個億，成為行業內最年輕的真皮鞋王。“這是文化創造的結果。”錢金波說。