觀察：多品牌經(jīng)營技巧

　　分析人士也認為，七匹狼等男裝公司不追求門店數(shù)量擴張，而是重視品牌和效益的內(nèi)涵發(fā)展，在服裝業(yè)面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的十字路口上，它們的做法是適合自身發(fā)展的。

　　品牌內(nèi)涵和效益提升，很大程度上依賴于科技的支撐。

　　事實上，早在十年前，全行業(yè)就提出“發(fā)展先進生產(chǎn)力，用高新技術(shù)來提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)目標。

　　近幾年，“科技”一直被杜鈺洲反復(fù)強調(diào)，“發(fā)展高新技術(shù)，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從纖維材料、加工工藝、產(chǎn)品創(chuàng)新到營銷都要與現(xiàn)代高新技術(shù)發(fā)生非常直接的關(guān)系。”

　　男裝公司普遍實力雄厚，對科技的投入和應(yīng)用也走在了行業(yè)前面。

　　雅戈爾打算向科技要未來市場空間。2010年11月底，上市公司宜科科技公告稱，公司第二大股東雅戈爾受讓控股股東寧波市鄞州新華投資有限公司所持3439萬股股份，晉身第一大股東，主營服裝輔料和漢麻業(yè)務(wù)的宜科科技成為雅戈爾的下一級公司。

　　其實李如成對漢麻的“癡迷”由來已久，他曾專門作過調(diào)研：中國是世界上最大的紡織原料消耗國，對棉花的需求進口依存度已達35%。漢麻產(chǎn)業(yè)開發(fā)成功，不僅能解決中國人多資源少的問題，而且可應(yīng)用到許多其它領(lǐng)域。

　　2004年，雅戈爾開始和解放軍總后勤部軍需裝備研究所漢麻研究中心合作，他們的研究有九項達世界領(lǐng)先水平，二十項技術(shù)成果申報了國家發(fā)明專利;2005年，公司在云南西雙版納開出世界第一條漢麻纖維生產(chǎn)線;而到2010年1月，首家漢麻世家專賣店終于在寧波開業(yè)，家紡、服裝服飾、文化旅游用品三大系列產(chǎn)品率先面市。

　　“漢麻是一個新興產(chǎn)業(yè)，從材料上它是革命性的突破，更重要的它是環(huán)保科技產(chǎn)品，有天然防臭、抗紫外線、殺螨蟲、透氣等很多功能，同時在種植生產(chǎn)加工中低碳環(huán)保。在未來發(fā)展中，雅戈爾會盡力把這個產(chǎn)業(yè)做大做強”，李如成說，“如果做大了，可以達到上千億元的市場空間。”

　　山東紅領(lǐng)集團則更直接一些，把科技的應(yīng)用主要放在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　在公司的數(shù)據(jù)庫里，包含了海量人體版型數(shù)據(jù)，幾分鐘內(nèi)就能調(diào)出與客戶身材相匹配的西裝版型，并打印出圖。生產(chǎn)車間的吊掛線上沒有一件服裝同款式、同顏色，從最初的個性設(shè)計到最后的成衣配送僅需幾天時間，這保證了公司大規(guī)模服裝定制模式的正常運轉(zhuǎn)。

　　目前，紅領(lǐng)全年產(chǎn)量約為四十萬，其中大規(guī)模定制占到20-30%。

　　“大規(guī)模定制不是簡單的人工設(shè)計、人工測量就能完成的，它需要現(xiàn)代化高科技技術(shù)做后盾，需要全面的信息化來支撐。”中國服裝集團公司總工程師、中國服裝協(xié)會科技專家委員會副主任聞力生說。

　　而“紅領(lǐng)在海量版型比配方面，充分利用了信息化優(yōu)勢，建立了索引并進行存儲。紅領(lǐng)一直都強調(diào)，將個性化融入信息化，將信息化融入工業(yè)化。在數(shù)據(jù)庫方面，現(xiàn)在極少出現(xiàn)不能滿足顧客身材數(shù)據(jù)的情況，紅領(lǐng)還將繼續(xù)開發(fā)、補充、完善數(shù)據(jù)庫，最終達到與顧客100%的匹配。”公司董事長張代理說，公司的版型數(shù)據(jù)將支持公司業(yè)務(wù)的全面升級，“未來三到五年，紅領(lǐng)要達到80%大規(guī)模定制。”

　　七匹狼關(guān)注的則是如何把科技用于公司的后臺管理，比如如何完善管理系統(tǒng)和信息系統(tǒng)。

　　“企業(yè)在高速發(fā)展時期，如果管理系統(tǒng)和信息系統(tǒng)跟不上，運營的薄弱之處就會暴露出來。因此我們需要建系統(tǒng)，練內(nèi)功。”七匹狼CIO單峰說，公司的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)已經(jīng)按階段完成，銷售和訂貨效率大為提升，同時也將經(jīng)銷商管理納入可視化軌道。

　　早前，公司已經(jīng)實施了用于改善工廠掃描包裝流程的GSP系統(tǒng)，將出貨包裝由原來的手工操作改為電腦掃描包裝，“準確率能達到100%，時間大大縮短，與外協(xié)工廠之間配合也更好”。同時，通過訂單數(shù)據(jù)導(dǎo)入功能可方便快捷地獲得訂單數(shù)據(jù)，運用訂單拆分和合并功能，實現(xiàn)靈活的訂單管理。

　　基于這套系統(tǒng)，七匹狼可以及時獲得產(chǎn)銷管理、倉庫庫存管理數(shù)據(jù)，從而能更合理地安排生產(chǎn)計劃，調(diào)度外包生產(chǎn)資源。{page_break}

　　不僅僅是上游工廠的協(xié)調(diào)，單峰追求的是生產(chǎn)、渠道和終端消費者這三方面融合的供應(yīng)鏈整體效率。

　　“我們期望找到可行的方式實現(xiàn)零售業(yè)的商品采購計劃，把有限的預(yù)算資金動態(tài)分配到可以產(chǎn)生最大利潤或最大市場份額的商品采購上。”單峰說。在品類計劃里，呈現(xiàn)了商品的款式、顏色、風格、定價、銷售情況等各種歷史數(shù)據(jù)，讓公司總部能夠在新產(chǎn)品開發(fā)初期，就對市場布局、各個渠道的銷售指標有全盤規(guī)劃。

　　現(xiàn)在，周少雄可以在訂貨會期間更加清晰地看到細分訂貨數(shù)據(jù)，也能把對廈門蓮岳路189號七匹狼旗艦店陳列的調(diào)整，通過線上線下系統(tǒng)傳遍大江南北的三千多家門店。