觀察：多品牌經(jīng)營(yíng)技巧

　　分析人士也認(rèn)為，七匹狼等男裝公司不追求門店數(shù)量擴(kuò)張，而是重視品牌和效益的內(nèi)涵發(fā)展，在服裝業(yè)面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的十字路口上，它們的做法是適合自身發(fā)展的。

　　品牌內(nèi)涵和效益提升，很大程度上依賴于科技的支撐。

　　事實(shí)上，早在十年前，全行業(yè)就提出“發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力，用高新技術(shù)來提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。

　　近幾年，“科技”一直被杜鈺洲反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“發(fā)展高新技術(shù)，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從纖維材料、加工工藝、產(chǎn)品創(chuàng)新到營(yíng)銷都要與現(xiàn)代高新技術(shù)發(fā)生非常直接的關(guān)系。”

　　男裝公司普遍實(shí)力雄厚，對(duì)科技的投入和應(yīng)用也走在了行業(yè)前面。

　　雅戈?duì)柎蛩阆蚩萍家磥硎袌?chǎng)空間。2010年11月底，上市公司宜科科技公告稱，公司第二大股東雅戈?duì)柺茏尶毓晒蓶|寧波市鄞州新華投資有限公司所持3439萬股股份，晉身第一大股東，主營(yíng)服裝輔料和漢麻業(yè)務(wù)的宜科科技成為雅戈?duì)柕南乱患?jí)公司。

　　其實(shí)李如成對(duì)漢麻的“癡迷”由來已久，他曾專門作過調(diào)研：中國(guó)是世界上最大的紡織原料消耗國(guó)，對(duì)棉花的需求進(jìn)口依存度已達(dá)35%。漢麻產(chǎn)業(yè)開發(fā)成功，不僅能解決中國(guó)人多資源少的問題，而且可應(yīng)用到許多其它領(lǐng)域。

　　2004年，雅戈?duì)?/a>開始和解放軍總后勤部軍需裝備研究所漢麻研究中心合作，他們的研究有九項(xiàng)達(dá)世界領(lǐng)先水平，二十項(xiàng)技術(shù)成果申報(bào)了國(guó)家發(fā)明專利;2005年，公司在云南西雙版納開出世界第一條漢麻纖維生產(chǎn)線;而到2010年1月，首家漢麻世家專賣店終于在寧波開業(yè)，家紡、服裝服飾、文化旅游用品三大系列產(chǎn)品率先面市。

　　“漢麻是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，從材料上它是革命性的突破，更重要的它是環(huán)保科技產(chǎn)品，有天然防臭、抗紫外線、殺螨蟲、透氣等很多功能，同時(shí)在種植生產(chǎn)加工中低碳環(huán)保。在未來發(fā)展中，雅戈?duì)枙?huì)盡力把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)”，李如成說，“如果做大了，可以達(dá)到上千億元的市場(chǎng)空間。”

　　山東紅領(lǐng)集團(tuán)則更直接一些，把科技的應(yīng)用主要放在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　在公司的數(shù)據(jù)庫(kù)里，包含了海量人體版型數(shù)據(jù)，幾分鐘內(nèi)就能調(diào)出與客戶身材相匹配的西裝版型，并打印出圖。生產(chǎn)車間的吊掛線上沒有一件服裝同款式、同顏色，從最初的個(gè)性設(shè)計(jì)到最后的成衣配送僅需幾天時(shí)間，這保證了公司大規(guī)模服裝定制模式的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　目前，紅領(lǐng)全年產(chǎn)量約為四十萬，其中大規(guī)模定制占到20-30%。

　　“大規(guī)模定制不是簡(jiǎn)單的人工設(shè)計(jì)、人工測(cè)量就能完成的，它需要現(xiàn)代化高科技技術(shù)做后盾，需要全面的信息化來支撐。”中國(guó)服裝集團(tuán)公司總工程師、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)科技專家委員會(huì)副主任聞力生說。

　　而“紅領(lǐng)在海量版型比配方面，充分利用了信息化優(yōu)勢(shì)，建立了索引并進(jìn)行存儲(chǔ)。紅領(lǐng)一直都強(qiáng)調(diào)，將個(gè)性化融入信息化，將信息化融入工業(yè)化。在數(shù)據(jù)庫(kù)方面，現(xiàn)在極少出現(xiàn)不能滿足顧客身材數(shù)據(jù)的情況，紅領(lǐng)還將繼續(xù)開發(fā)、補(bǔ)充、完善數(shù)據(jù)庫(kù)，最終達(dá)到與顧客100%的匹配。”公司董事長(zhǎng)張代理說，公司的版型數(shù)據(jù)將支持公司業(yè)務(wù)的全面升級(jí)，“未來三到五年，紅領(lǐng)要達(dá)到80%大規(guī)模定制。”

　　七匹狼關(guān)注的則是如何把科技用于公司的后臺(tái)管理，比如如何完善管理系統(tǒng)和信息系統(tǒng)。

　　“企業(yè)在高速發(fā)展時(shí)期，如果管理系統(tǒng)和信息系統(tǒng)跟不上，運(yùn)營(yíng)的薄弱之處就會(huì)暴露出來。因此我們需要建系統(tǒng)，練內(nèi)功。”七匹狼CIO單峰說，公司的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)已經(jīng)按階段完成，銷售和訂貨效率大為提升，同時(shí)也將經(jīng)銷商管理納入可視化軌道。

　　早前，公司已經(jīng)實(shí)施了用于改善工廠掃描包裝流程的GSP系統(tǒng)，將出貨包裝由原來的手工操作改為電腦掃描包裝，“準(zhǔn)確率能達(dá)到100%，時(shí)間大大縮短，與外協(xié)工廠之間配合也更好”。同時(shí)，通過訂單數(shù)據(jù)導(dǎo)入功能可方便快捷地獲得訂單數(shù)據(jù)，運(yùn)用訂單拆分和合并功能，實(shí)現(xiàn)靈活的訂單管理。

　　基于這套系統(tǒng)，七匹狼可以及時(shí)獲得產(chǎn)銷管理、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存管理數(shù)據(jù)，從而能更合理地安排生產(chǎn)計(jì)劃，調(diào)度外包生產(chǎn)資源。{page_break}

　　不僅僅是上游工廠的協(xié)調(diào)，單峰追求的是生產(chǎn)、渠道和終端消費(fèi)者這三方面融合的供應(yīng)鏈整體效率。

　　“我們期望找到可行的方式實(shí)現(xiàn)零售業(yè)的商品采購(gòu)計(jì)劃，把有限的預(yù)算資金動(dòng)態(tài)分配到可以產(chǎn)生最大利潤(rùn)或最大市場(chǎng)份額的商品采購(gòu)上。”單峰說。在品類計(jì)劃里，呈現(xiàn)了商品的款式、顏色、風(fēng)格、定價(jià)、銷售情況等各種歷史數(shù)據(jù)，讓公司總部能夠在新產(chǎn)品開發(fā)初期，就對(duì)市場(chǎng)布局、各個(gè)渠道的銷售指標(biāo)有全盤規(guī)劃。

　　現(xiàn)在，周少雄可以在訂貨會(huì)期間更加清晰地看到細(xì)分訂貨數(shù)據(jù)，也能把對(duì)廈門蓮岳路189號(hào)七匹狼旗艦店陳列的調(diào)整，通過線上線下系統(tǒng)傳遍大江南北的三千多家門店。